顶尖产品携手成熟渠道陕西富钾农资与以色列海法战略合作正式启动

《中国农资》记者 陈熙

顶尖产品携手成熟渠道陕西富钾农资与以色列海法战略合作正式启动

《中国农资》记者 陈熙

在国内农资市场不景气的今天，有这么一家陕西企业，它坚持通过完善的农技服务和服务到最后一公里的高效团队，让陕西果农年年增收；它自建电商平台，依托京东电商，还自创苹果品牌，让陕西果农岁岁致富。

如今，它铺垫多年的、成熟的农资经销渠道和农技服务被以色列海法——世界顶尖的特种肥料生产商盯上，陕西果农即将用上世界级好肥料。它，就是陕西富钾农资有限公司。

顶尖的产品与“挑剔”的目光

近日，陕西富钾与以色列海法战略合作在西安正式启动，参会代表近300人。以色列海法工业总公司首席农艺师Oded和以色列海法北京办事处总经理彭渤共同介绍说，海法所有市场服务是以技术和优质产品结合在一起。目前还在进一步扩展市场。近期中国激烈的市场竞争，要求海法需要更多地去寻找定位更好的合作伙伴，去推介他们更丰富产品。

二人表示，海法对合作伙伴最优先考虑，是技术服务团队。“有个契机，陕西富钾农资有限公司董事长赵堃去年去了趟以色列，看到以色列先进的农业技术感到兴奋。富钾以前大化肥做得多，今年想转型，考虑做以色列产品。缘分让他们一拍即合。海法考察富钾情况之后，发现是一支很好的农技服务团队，拥有多年市场推广工作经验。”

据悉，以色列海法刚过50岁生日。陕西富钾是海法公司进入中国市场20年来签约的第6家合作伙伴。“中国有句老话：千里之行始于足下。我们劝海法的经销商不要着急，要一步步发展。现在市场竞争非常激烈，做不好的经销商我们不会合作，所以一定要以技术讲话，我们不会给经销商带来不必要的损失。海法拥有各种高端肥产品，推广基本以技术服务的方式进行。我们有丰富的经验，未来会让推广人员与富钾强强联手，共同利用丰富的经验去服务市场。”

“西北狼”团队成熟的农技服务

赵堃表示，富钾定位于“教育的载体、服务的平台”。“公司的核心竞争力在于教育，我们打造了富钾农民大学，成立了富钾农民大学专家团队和作物研究小组，依托‘富钾DT智慧店’，进行全方面的果业社会化服务。”

高品质、高效率、最后一公里的农技服务仍然是这支“西北狼”团队最引以为傲的竞争实力。赵堃说，他们为农民提供六大“解渴”的服务。一是产品服务。富钾农资为陕西带来全球先进的种植理念，引进最先进的产品，产品本身就是一种服务。二是农技服务。随着富钾农资产品体系不断完善，富钾农技服务的能力不断提升，针对不同的作物提供不同的专业化农技服务。三是金融服务。目前，富钾农资通过与战略合作伙伴的深入合作，已经具备较强的金融服务能力，通过富钾农资平台，广大客户可以获得快捷的金融产品服务。四是电商服务。随着“富钾优购”-fj8000.com一年的探索，以及与“京东农资”-nong.jd.com战略合作，富钾农资电商板块做的风生水起，可以为广大客户提供电商服务，富钾DT智慧店正在诚招加盟商。五是经营服务。富钾农资成立了专门的研发团队，可以为广大经销商进行经营管理、店面运营、人员培训等服务，并提供肥料发展趋势的分析指导与产品升级服务。六是生鲜服务。随着富钾农资“不二果”板块的迅速壮大，富钾农资标准化生产方案的推广，富钾农资正在成为全产业链服务商，可以为广大客户提供水果收购服务。

农业科技报社长梁孝宏谈到，以色列海法公司作为世界一流的水溶性配方肥料的生产企业，能将先进的农业科技理念、先进的技术、完善的农业服务体系，通过陕西富钾公司的嫁接，能为陕西现代果业在增产增收、提质增效、品牌提升上起到一个积极的促进作用。

会上，Oded先生、彭渤女士、富钾合伙人张武、赵堃共同上台启动“海法-富钾农资”战略合作，同时共同发布全新产品。与此同时，彭渤女士亲自为富钾农资技术总监王关雄授旗，标志着“海法-富钾农技服务队”正式成立；赵堃现场颁发聘书，正式聘请Oded先生成为服务队技术总顾问。