根力多牵手瓮福探索扩张新模式

《中国农资》记者 王旭波

根力多牵手瓮福探索扩张新模式

《中国农资》记者 王旭波

7月2日，在2016中国农资经销商财富发展论坛上，根力多生物股份公司牵手瓮福集团，签订意向性的战略合作协议，探索农资行业扩张新模式，引起了业内关注。二者能够牵手合作，就如恋爱一样，各自看中了对方的什么优势，在根力多扩张的步伐中，瓮福集团又将扮演什么角色，成为行业关注的焦点。

瓮福：看中生物肥料前景

瓮福（集团）有限责任公司的前身是贵州宏福实业开发有限总公司，其主体贵州省瓮福矿肥基地是国家“八五”“九五”期间建设的五大磷肥基地之一。经过20余年的建设和发展，瓮福现已成为集磷矿采选、磷复肥、磷硫煤化工、氟碘化工生产、科研、国际国内贸易、行业技术与营运服务、国际工程总承包于一体的国有大型企业。公司拥有优质磷矿资源地质储量8.2亿吨、工业储量5.8亿吨。2011年公司总资产149亿元，形成年产500万吨磷矿石、150万吨磷酸、200万吨硫酸、350万吨磷复肥、16万吨工业及食品磷酸、15万吨三聚磷酸钠、100吨碘、2万吨无水氟化氢的生产能力。瓮福已形成以贵州为核心，甘肃金昌、四川达州、福建上杭为支撑的四大生产和研发基地。

磷化工的行业大鳄瓮福和新型肥料的领军企业根力多因为什么走到一起？贵州瓮福贸易有限责任公司董事长蒋华在论坛上说，瓮福未来10年的愿景目标就是专注于绿色生态，巩固矿产资源基础，精于化工化肥，致力于服务中国工农业现代化，驱动发展模式，引领战略转型。根力多生物股份公司是典型的新型肥料企业，特别是生物肥料领域的领军企业，在生物肥料的产学研销方面有着得天独厚的条件和资源优势，这正是未来发展生物有机肥料的关键所在。所以这次和根力多的合作是趋势的牵引，也是双方战略方向上的不谋而合，值得期待和憧憬。

可以从三个层面上解读瓮福看中根力多的原因。一是瓮福看好生物肥料的发展前景，但是从头再投生物肥料研发和上马生产项目，并不适合当下供给侧改革的大方向；二是瓮福的磷铵等基础肥料，与根力多的一系列新型肥料具有产品端的互补性；三是随着根力多的扩张和在新三板的优异表现，瓮福与根力多的合作，在资本的层面具有较大的想象空间。

根力多：构建上下游生态圈

根力多生物股份有限公司近些年的发展可谓风生水起。

首先是在产品上，从有机无机微生物肥料，到纯发酵的生物有机肥，再到本次论坛上主推的液体肥，公司的产品链条以微生物为核心，逐步延伸，成为新型肥料企业产品品类较多、推新品速度较快的企业之一；在技术的层面上，从南京农业大学，到中国农业大学，再到从具有丰富实践经验的留美生物学博士，并在今年成立了根力多北京研发中心，根力多生物这十几年的技术积累和沉淀，已经塑造了其在微生物领域的核心竞争力；在资本市场上，自从2014年8月登陆新三板，根力多生物如鱼得水，已经完成两轮融资，并通过资本的力量实现其在微生物技术领域的投入，更进一步强化其核心竞争力，根力多进入新三板创新层，更是为融资提供了更便捷的渠道；在商业模式上，根力多一方面在河北威县、万全县和新疆库尔勒建立新的生产基地，另外，还通过资本的手段在吉林、黑龙江实现新的扩张，逐步形成了华北、西北、东北的布局，下一步，在夯实北方市场的基础上，将逐步渗入南方市场，实现全国一盘棋。

签订战略合作协议现场。

根力多生物董事长王淑平看中瓮福的一是其稳定的、高品质的磷资源供应渠道，二是其在终端市场上和农民心目中不可替代的品牌影响力。在双方的签约仪式上王淑平说：“结盟发展是趋势的推动，未来根力多的战略布局就是通过向上联合资源型企业，向下联合经销商、小肥料企业或者畜禽粪便深加工企业，形成一个良性的生态圈。并计划在全国范围内的作物主产区，每300公里范围建一个有机肥厂，回收各种有机肥料，变废为宝，为环保和农业生产贡献双重力量。”

一位肥料行业的资深人士认为，不同于深圳芭田对北京阿姆斯的并购，未来瓮福与根力多的合作具有更大地想象空间。在肥料行业整体低迷的大背景下，如何通过并购重组实现外延式增长，如何通过强强联合实现厂厂融合、厂商融合将会成为未来几年肥料行业的热点。