祥云健康肥料充实现代农业新内涵湖北祥云（集团）化工股份有限公司“健康云财富云”全国经销商会议在湖北武穴举行

□《中国农资》记者 吴江

祥云健康肥料充实现代农业新内涵湖北祥云（集团）化工股份有限公司“健康云财富云”全国经销商会议在湖北武穴举行

□《中国农资》记者 吴江

6月27日，一场别开生面的产品包装时装秀拉开了湖北祥云（集团）化工股份有限公司“健康云财富云”全国经销商会议的大幕。祥云股份董事长胡华文，总经理廖起成，副总经理胡华平，总经理助理、磷铵销售公司总经理肖汉斌，总经理助理、复肥事业公司总经理胡志明、市场部总监郭良才出席会议，上海化工研究院化肥所副所长陈明良、华中农业大学资环学院李小坤教授、南方略营销咨询有限公司董事长刘祖轲、农资行业营销实战专家肖然参会，来自全国各地的祥云经销商1000多人到会参与互动，农资行业主流媒体也悉数到场。

面对当前农资行业的严峻形势，与会者全面剖析了企业转型的有效方式和途径。如今，市场上出现了一些炒作概念的假冒伪劣产品，严重干扰农资市场秩序，损害广大农民的切身利益，加剧了土壤生态环境恶化。为此，祥云股份开始发力有利于土壤健康和环境生态的秉持健康理念肥料。那么什么是健康肥料？祥云股份作为资源型和规模型大型磷复肥企业，雄踞湖北、坐拥全国市场、实力雄厚，其未来将采取什么战略决策，其中所诠释的理念内涵等也备受行业关注。

1 健康肥料诠释祥云战略

近几年，我国农业生产水平持续提高，但是高耗低效粗放的生产方式带来了资源浪费、生态退化和环境污染、土壤板结等系列问题，已经成为制约我国农业可持续发展的瓶颈，不仅损害广大农民的切身利益，也加剧了土壤生态环境恶化。为此，在祥云股份的快速发展阶段，他们面对市场调整，在自身资源和规模实力基础上，不断调整发展战略，持续向立意高、前景广、立足生态环境和粮食安全的环保肥料发力。

胡华文指出，时代在前进，市场在变化，企业在发展。面对国家对化肥产业政策的调整、行业经济发展的新常态以及“互联网+农业”新时代的到来，对于厂商合作来说，既是发展机遇，又是严峻挑战，需要祥云和经销商共同应对。他在致辞中说：“祥云股份作为一个负责任的企业，信奉‘对社会负责，为农民服务’的发展信念，积极践行国家提出的‘减施增效’指导意见，深刻领悟国家关于农药、化肥‘两减一增’的重要意义。”为此，祥云股份发力健康肥料、向生态战略迈进不是一朝之势。

祥云股份对于当前形势以及行业整合方式早有洞悉。胡华平告诉记者，2016年肥料市场风生水起，但是行业困境导致的企业相互兼并重组，小企业、弱企业被兼并。落后产能并没有被淘汰，尤为突出的是企业不能强强联合、促使产业升级。顺应时代需求、依靠健康理念和技术优势的企业创新显得尤为重要。

为此，今年4月在中国农资传媒主办的“第七届中国国际水溶性肥料高层论坛”上，祥云股份公司打出“土壤生态”的大旗，向生态肥料和公益事业迈进。同时，依托科研院校的科技研发实力，结合祥云自身多方面的优势，联合华中农业大学研发优势抢占市场先机，率先开发出“健康云”复合肥系列产品。

2 理念聚合未来趋势

在会上，陈明良深刻解读了肥料产业未来的发展趋势以及肥料企业如何顺应农业发展趋势等问题。他说，化肥零增长的总体思路首先要树立“增产施肥、经济施肥、环保施肥”理念，转变施肥方式，推进科学施肥。同时，开展耕地质量保护与提升，增加有机肥资源利用，减少不合理化肥投入，促进粮食增产、农民增收和生态环境安全。无疑，这些都是祥云股份发力健康肥料的核心主旨，祥云股份已经开始向生态战略迈进。

华中农大教授李小坤针对作物专用肥的研发进行了解读，并阐述了研发团队基本情况、现代农业肥料发展方向、作物专用肥的技术支撑、作物专用肥研制及施用情况。他表示，针对肥料配方与作物脱节问题，应建立配方肥试验协作网，形成政府测土、专家配方、企业供肥、联合服务的运行机制。通过区域作物肥料配方研发及试验示范、新型肥料研发、肥料发展宏观战略、技术培训、科技下乡等工作内容，真正打通测、配、产、供、施的各个环节。

在专家解读肥料发展趋势和研发趋势的基础上，廖起成则详细阐释了祥云“健康肥料”所秉承的健康理念。他认为，健康肥料必须具备三大功能：一是营养全面，吸收率高。不仅含有作物需要的氮、磷、钾三大元素，还需要适度添加中微量元素、生物菌、植物生长调节剂、腐植酸、氨基酸等多种有机质，营养全面，满足作物生长全过程需求。二是水溶性高，施用方便。全水溶、无残渣、无杂质、不浪费，冲施、滴灌均可。三是改良土壤肥力，提高农作物品质。健康肥必须含有益生物菌、腐植酸、氨基酸等营养元素，能够改善土壤活性，解决土壤板结问题，调节土壤pH值；对作物而言，在增强其抗旱、抗病菌等综合能力的同时，还能提高农产品品质和产量。

廖起成说，祥云依托得天独厚的磷资源优势，大力开发健康肥料，以油菜专用肥为突破点，进行新兴测土配方专用肥研发。同时与农业部、湖北省农业厅相关部门共同推进专用肥实验示范推广，摆脱肥料市场白热化的“红海”竞争，全力进入差异化“蓝海”竞争。

据悉， 2016年，在研发健康肥料上，祥云股份联合华中农大科研团队，根据市场需求、客户需要和农作物生长规律，隆重推出了一批多种配方的健康肥料产品。主要有：硝硫 基 健 康 肥 （14-6-25）（26-9-9）（22-9-9）、小麦专用 健 康 肥 （14-18-11）（19-16-10）、高塔全水溶健康肥（19-19-19）和包膜长效缓控释健康肥（25-12-8）等。其中，除了具有氮、磷、钾三大元素外，还特别添加了中微量元素、生物菌、植物生长调节剂、腐植酸、氨基酸等多种有机质，营养全面，满足作物生长全过程需求。祥云“健康肥”系列产品的有机质含量超过5%，水溶性磷占比超过90%，生物菌含量每克突破0.2亿，而重金属含量则低于生态肥料标准。

健康肥料，祥云智造。发展健康肥料，将有利于促进农民增收，推动现代农业进程，实现经销商财富升级。

3 理念落地经销商是主力

当前，化肥行业发展形势严峻，复肥市场风云变幻，农资经销面临种种挑战。如何在复肥市场微利中生存下来，寻找出路、实现最大的财富升级，是摆在每一个农资经销商面前的一个重要课题。为此，模式升级成为提升市场运作能力的有效途径。在会上，经销商全神贯注地听农资行业营销实战专家肖然诠释了“踞点营销精耕细作”的核心实质。他就我国农资经销商如何实现升级、突围和与会人员分享。他指出，只有选对池塘，才能抓住最大的那条鱼。只有选择产品质量、产品品牌、渠道建设、农技推广等方面实力雄厚的企业合作，才是走出经销泥沼的正确重启方法。

胡志明还就今年经销商支持及订货政策与参会经销商进行详细解读。他指出，2016年，祥云将从三个方面全“心”解读营销战略，精准切入落地实操。第一，全新产品定位。健康肥料才有健康土壤，健康作物才有健康食品，最终才有健康身体；第二，全新的踞点营销。为落实“贴近客户，顶级服务”的市场战略，祥云股份在营销模式上进行升级，为每一个营销踞点配备1名农化技术服务专家，进行一对一或一对多的面对面服务。第三，借助强势媒体，打造顶级品牌力。在提升品牌价值的理念支撑下，祥云股份迈出了品牌合作的重要一步——携手央视代理传媒，助力品牌强势崛起。

在会上，复合肥事业部总经理胡志明、北京汇众联合文化传媒有限公司总经理丁杨代表双方进行现场签约，针对2016年电视广告启动投放。从今年6月份开始，祥云股份把品牌宣传建设提高到一个前所未有的发展高度，公司投入1000多万元分别在中央电视台、河南卫视、河北卫视、山东卫视等电视媒体进行品牌推广，全面打造祥云健康肥料品牌新形象。

会议期间，“祥云”系列产品包装“时装秀”令与会经销商耳目一新，并对祥云及健康肥料所坚持的理念有了更加深刻的理解。在座的经销商纷纷表示，对于同祥云的合作充满信心。