中农首家液体配肥中心落户山东阳谷轻轻一刷，液肥拿回家

2016-08-03中国农资蒋政

中国农资 2016年26期

□《中国农资》记者蒋政

□《中国农资》记者蒋政

6月28日，中国农资阳谷圣德液体配肥中心启动仪式在山东省阳谷县举行。中农控股磷复肥部经理王秦燕与台湾味丹集团总经理助理徐镇辉共同为阳谷圣德液体配肥中心授牌。中国氮肥工业协会水溶肥分会副会长高力、北京农科院植物营养与资源研究所原副所长吴玉光及当地相关职能部门领导和各地经销商参加此次启动仪式。

首家配肥中心成立“这个牌子很重，我的责任更重”

这几天，孔凡禄多了一个新头衔。作为山东圣德农业科技有限公司总经理，他成为了中农控股首家液体配肥服务中心的负责人。在接受大家祝贺的同时，这个头衔也让他感受到了压力。

“这个牌子很重，我肩上的责任更重。”他说。

6月28日，中国农资首家液体配肥中心——中国农资阳谷圣德液体配肥中心正式启动，并在当地设立12个液体加肥站。这是中农控股布局液体肥推广的又一举措，势必会促进当地液体肥市场发展，优化化肥使用结构，加速水肥一体化进程。

在启动仪式上，中国氮肥工业协会水溶肥分会副会长高力见证了授牌的那一时刻。他认为，我国的农业现状要求必须实现“一控、两减、三基本”的目标和要求，即严格控制农业用水总量，大力发展节水农业；减少化肥和农药使用量，实施化肥、农药零增长行动；畜禽粪便、农作物秸秆、农膜基本资源化利用。

同时，国家“十三五”也为节水灌溉设定了新目标：到2020年，农田有效灌溉率达到55%，节水灌溉率达到64%，完善灌溉用水计量设施，发展高效节水灌溉面积2.88亿亩，全国高效节水灌溉将以1000-2000万亩的速度发展。

两者叠加，水肥一体化应运而生。液体肥由于具有养分含量高、作物吸收率高、生产成本低，安全、环保、配方灵活多样、便于精确施肥等诸多优点，备受市场青睐，用量快速增长。

孔凡禄干了20多年的农资，用他的话说：“自己遇上了最好的时代，也遇到了最差的时代。”他的这份“压力”，是整个农资行业面临的压力。而他口中的“责任”则是当下我国农资行业发展的方向所在。

中国农资阳谷圣德液体配肥中心是中国农资液体加肥站的升级版。它对当地液体肥推广和水肥一体化意义重大。

该配肥中心可以实现液体肥料规模化的混配和分装，为区域内的液体加肥站进行补给。它彻底解决了有可能出现的液体肥料运输供应不及时以及小批量发运的高成本问题，是中农控股在液体肥生产和销售上的一次大胆、有益的尝试。其下设的液体加肥站的加肥机，操作简单易行，基层网点配备吨桶和电子秤即可运营。农民只需拿着“中国农资”配肥IC卡在智能配肥机上轻轻一刷，并输入金额或者重量，即可得到优质、实惠的液体肥。

“农民不用再为高昂的包装费用买单，真正把钱花到刀刃上。”孔凡禄说。

打造精准高效施肥结合大数据，研制小配方

阳谷县是我国国土资源节约集约模范县，是全国商品粮生产基地县，种植面积约150万亩。其中，大田作物为主，经济作物约占30万亩。近年来，当地新增粮食、蔬菜基地等60多个，对液体肥等新型肥料的需求与日俱增。

而高力在介绍我国水溶肥发展现状时说，中国液体肥料产品包装成本偏高，价格昂贵。通常每吨的包装成本在500-3000元/吨；农化服务水平偏低，缺乏专业推广和服务人才。中农控股推出的液体配肥中心，可以节省大量人工和农资成本，解决农业节水问题、施肥问题和预防生理性病害问题，让农民享受丰富的全程种植解决方案。

在中国农资阳谷圣德液体配肥中心主楼的3层，记者看到当地近几年的测土配方数据。全县各村的土样和测土实验室占据了大半个楼层。“我们开展这项工作已经很多年了，对当地的土壤状况和用肥需求十分了解。”孔凡禄说。结合大数据，该液体配肥中心可以研制针对性更强的小配方，有的放矢地生产契合当地实际情况的液体肥料。

中农集团控股股份有限公司磷复肥部经理王秦燕告诉记者，中农控股在产品上同味丹集团合作，主打有机碳溶液及起苗、旺长、膨果系列配方肥；针对不同土壤和作物可微调配方，加入中微量元素；在服务上，与厂家合作，为液体加肥站从业人员进行培训，并组织各类宣传推广活动，提供促销用肥料及宣传品，配备流动的农化服务人员。

中农集团控股股份有限公司磷复肥部副总经理赵颖说，液体肥料相比颗粒肥料更容易调整配方，中农控股多年来在测土配方施肥方面积累了丰富的数据，足以提供更符合作物营养规律和土壤养分特性的配方肥。

推广不能操之过急加大对比示范，扎实做好服务

如何大面积推广液体肥，是该液体配肥中心的主要工作内容。高力告诉记者，我国的农业成本结构在发生变化，未来的农业从业者不再只关心农资价格，而是更关心综合种植成本，更加需要省工、省时、省力的产品和技术。这为液体肥推广创造了良好的外部环境。

“让农民改变施肥习惯是一个过程，得慢慢来。”孔凡禄说。接下来，中农控股协同阳谷液体配肥中心会组织多场示范田观摩会，让更多的农民感受到液体肥的魅力。

李贵岭在这方面有很多话要说。他是阳谷县西湖镇加肥站负责人，在启动仪式当天被正式授予液体加肥站资质。今年3月，他才与液体肥正式结识。截至5月底，他已经销售10吨液体肥，主要面对当地的蔬菜种植户。

令记者感到惊讶的是，他之前是做电动车生意的，根本没有农资行业的从业经验。如何进行液体肥销售，成为了记者关注的一个问题。“这里的经济作物一般都用液体肥，我的配肥站可以提供丰富的产品，价格还实惠。”他说，“中农控股也会安排人员进行培训和回访调研，在销售过程中，难度并不是很大。”

记者观察到，他的加肥站有4个产品系列，分别是液体有机碳、苗期宝、健长宝、膨果宝等。这些产品对应当地经济作物生长周期的用肥需求，使用后的效果很好。

据王秦燕介绍，中农控股采用“配肥中心—中国农资液体加肥站—农民用户（农场）”模式，实现了液体肥料从生产到终端用户的最短路径的便捷对接，减少了仓储、搬运、包装及流通环节成本，真正让利经销商和农民。

前来参观的外地客户高志清分享了自己的经验。他是衡水志清农资服务有限公司总经理，在当地同中农控股合作液体加肥站项目。这位自称是土命的老总，在2个月时间里实际销售60多吨液体肥。他告诉记者，销售传统大肥盈利的时代早已过去，农资人必须得迎合行业趋势。他认为，推广液体肥，前期铺垫工作做扎实，搞好试验示范，真正让利农民，工作没有干不成的。“农资行业最见不得偷奸耍滑，只要产品好，做事有毅力，注重工作细节，市场自然会给你回馈。”他说。

王秦燕表示，中农控股将继续推进液体配肥中心及加肥站的建设，让更多的农民用上质优价廉的液体肥料。