闽浙赣地区：农民积极性低 经销商压力大

调查地区:福建省漳州市

对象:龙益农业生产资料有限公司邱毅荣

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

后市预测：

当地主要种植柚子、香蕉、柑橘、杨梅、龙眼等水果类经济作物，全年每个月都有作物有用肥需求，但是5-6月份相对较为集中。今年化肥市场行情较为萧条，农民购肥积极性也较往年整体下降，主要原因还是受农产品价格低的影响，例如今年柚子的收购价格处于历史低位，价格只是往年收购价的1/4。

经销商采购尿素的价格在1550元/吨，但市场成交价只有1530元/吨，出现价格倒挂现象，尿素市场十分不理想，经销商对后市没有信心。今年肥料市场整体处于低迷状态，经销商淡储欲望不强，随进随销状态可能会持续下去。化肥销售压力大、资金周转困难、赊销严重等问题成为摆在经销商面前的“拦路虎”。

调查地区:福建省平和县

对象:万家丰收农业生产资料有限公司黄泽明

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地种植作物以柚子为主，用肥期主要集中在5-6月份。由于当地雨水天气较多，海拔较高的地区遇到雨天无法上山采摘，导致部分柚子滞销，农民赚不到钱，今年用肥积极性较差。此外，当地农民对新型肥料的接受程度一般，认为新型肥料不适合当地作物生长，所以多选择适合作物生长并且成本低的肥料。

后市预测：

今年复合肥市场价格较低，开工率保持在70%左右，氮肥用量相对较少。供求关系决定市场价格，目前市场供需失衡，氮肥、复合肥价格相对处于低位，预计今年一整年情况都不会太理想，经销商备肥相对被动，再加上部分赊销，经销商不会大量进货，多随进随销，所以今年厂家、经销商、零售商压力都会较大。

调查地区:浙江省湖州市

对象:安吉县农业生产资料有限公司俞灿跃

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地目前安吉白茶有少量用肥，以高塔硝基复合肥为主。因春节期间气温较高，导致安吉白茶提早萌发，但3月中旬倒春寒天气导致很多茶树被冻坏，预计今年茶叶收成会有所降，所以茶农用肥较为谨慎。此外，去年冬季一直下雨，影响当地小麦、油菜等的冬种，这些作物今年上半年基本没有用肥需求，所以当地总体用肥量较往年同期下降了20%左右。

后市预测：

当前市场产能过剩，很多复合肥厂家出厂报价虽未下降，但却通过打款额度和订货量给予不同程度的优惠，实际上是变相降价。从宏观上讲，目前我国化肥产能严重过剩，甚至有些畸形，大厂家不断扩张，增加生产基地，有的大厂家在国内的生产基地已经近10个，而小厂家还未淘汰，并且还在增长。预计后市价格上涨的可能性不大，只会出现阶段性小波动。

调查地区:浙江省杭州市

对象:杭州萧山农业生产资料有限公司华岳明

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植蔬菜、苗木等经济作物及少量水稻。目前主要是蔬菜和苗木集中用肥，进入5月份后，水稻将有用肥需求。受化肥市场形势低迷、市场比较透明化等因素影响，再加上近期当地蔬菜价格比较低，今年农民购肥积极性较往年差很多，并且多选择价格较低的肥料。在当前化肥市场低迷的环境下，经销商不敢多备肥，以免被套牢，资金链断裂。

后市预测：

电价调整预计会对化肥价格产生影响，后市价格或将小幅上涨，但涨幅目前还不好说。对于未来市场，华岳明表示比较有信心，因目前厂家之间、流通企业之间竞争都十分激烈，而当地土地流转开展情况好，未来种植主体将以种植大户为主，小厂家和基层零售商无法满足大户的需求，所以在产能严重过剩的形势下，部分小厂家和终端流通单位会越来越少。

调查地区:江西省吉安市

对象:峡江县化肥农药经营有限公司郑圣根

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植水稻和烟叶，目前早稻用肥接近尾声。但当地一直没有人收购水稻，政府也没有采取相应措施，导致水稻多滞销在农户家中，有的甚至多达几万斤，农民种地情绪很差，出现了撂荒现象。尿素冬储价格较高，到站价在1500-1530元/吨，经销商为应对当地春耕用肥需求，多在年前储备部分化肥，但年后尿素降价，价格倒挂，目前多搭配复合肥一起销售。

7）集中调度系统资源，提高应急响应水平。发挥集中力量办大事的优势，有利于特殊时期的应急管理，最大限度利用调峰设施等资源，应对紧急事件。

后市预测：

因去年收获的水稻现在仍未卖出去，当地很多农民计划改种烟叶。但因烟叶用肥被烟草公司垄断，烟草公司直接销售给烟农化肥，再统一向烟农收购烟叶。所以经销商经营的化肥无法销售到烟农手中，预计今年当地经销商的化肥销量会下降1/3。此外，当前化肥市场产能过剩，加上今年农民种地不积极，导致总体用肥量下降，预计后市化肥价格没有上涨空间。

调查地区:江西省抚州市

对象:诚鑫农资有限公司许光辉

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

后市预测：

近期尿素出厂报价小幅上涨，到站价格在1480-1500元/吨，但是市场价却持续低迷，所以经销商目前基本倒挂销售，再加上接站费用等，经销商销售尿素基本处于亏本状态。此外，因近期氮磷钾等原料价格下降，导致复合肥成本随之下降，很多复合肥厂家也有了降价的底气，都在酝酿降价，预计后市复合肥价格会有小幅下降，降幅在50元/吨左右。

记者点评

本周，记者对闽浙赣地区尿素、复合肥市场进行调查采访。记者了解到三个地区因雨水天气、农产品价低、化肥产能过剩等原因，化肥市场都较为低迷。

记者发现，福建地区目前处于用肥淡季，5-6月份将进入集中用肥期。经销商备肥不积极，主要是受当地柚子滞销、农民收入低、化肥市场萧条等因素影响。如平和县柚子采摘期雨水较多，尤其海拔较高地区农民无法上山，错过最佳采摘期，导致柚子滞销严重，收购价也处于历史低位。与此相比，平原地区柚子市场较好，在采摘季节卖出了好价格。据了解，柚子收购价最高达2.8元/斤，而受灾地区收购价只有0.28元/斤。同时，雨水多造成柚子减产也成为农民担心的问题，目前处于柚子开花期，但一些地区长势不好，品质受影响，所以在肥料投入上较往年有所减少，多选择低价肥，一定程度上直接影响肥料市场的供需。

江西省抚州市农业生产去年冬季同样受到雨水过多影响。水稻在收获季无法收割，很多烂在地里，即使收割，也因无法晒干而发霉，此外也影响水稻播种，致使种植面积减少，严重影响今年化肥销量。雨水过多也导致当地蜜桔甜度不够，影响消费者购买欲望，当地蜜桔没有销路，很多果农免费让人采摘，只要不伤害果树就可以。

此外江西省吉安市水稻滞销严重，农民种地情绪很差，原来计划种双季稻的农民，现在改为种单季稻，其余时间则出去打工或做生意。所以当地农民购肥积极性是历年来最差的一年。

记者了解到，浙江省安吉县3月中旬遭遇倒春寒，很多茶树被冻坏，预计今年茶叶会减产，所以农民用肥较往年也略显谨慎，但用肥品质却未下降，只有少部分损失较大农户会选择价格相对低的肥料。

对于市场形势，多数经销商表示当前农资市场混乱。因农资行业门槛很低，从业者太多，厂家之间和零售商之间都互相杀价，导致农资从业者赚不到钱。此外，很多小厂家只用搅拌机加工销售，以低价占领部分市场，但农民不懂，只要价格低便可。

对于电价调整，部分经销商认为不会促使化肥价格大幅上涨，因国内市场有限，而产能却不断增长，当前已严重过剩，厂家间和经销商之间竞争尤为激烈，所以肥价不会波动。当下经销商应主要考虑针对种植大户多做技术服务，指导农户科学用肥，多做新产品示范工作，或搭配农药做套餐服务。

闽浙赣地区：农民积极性低 经销商压力大

□《中国农资》记者 童玲 李阳