市场”回升“待启动原料”埋下“小高峰

□《中国农资》记者刘一凡

市场”回升“待启动原料”埋下“小高峰

□《中国农资》记者刘一凡

受此前原料市场下行及农产品价格下跌的影响，冬储备货时间比往年整体推迟了，前期复合肥企业开工率也不高。现阶段，厂家逐渐开工备货，开工率有所回升，沉寂一段时间的复合肥市场静待启动。市场主流：45%氯基复合肥在1900元/吨左右，45%硫基复合肥在2200-2300元/吨。而近期的复肥厂家开工生产带动原料市场趋于平稳，并有上扬趋势，后期局部市场需求有可能会小规模集中爆发。

复肥厂家主动备货

这一阶段，不少复合肥厂家已经陆续开工生产，并少量出货，为即将到来的春耕市场做准备。由于基层市场还未启动，二级经销商并未参与，目前只是一级经销商少量拿货，便于减少运输、储存压力，进而合理控制成本。

黑龙江爱农复合肥料有限公司供应部长于崇亮说：“春耕市场快要到来，所以我们已经从2015年11月20日起开工，当时开工率在70%左右。上周开始，工厂全部开工，全负荷运行，开工率基本正常。厂家和经销商协商，正陆续出货。但因为乡镇的点还没有启动，运输存在二次起运的问题。如果现在给一级经销商发货量太大，他们的成本也会加大，所以我们在保持几千吨合理库存的情况下尽量多存一点，经销商可以储存或者铺货的就多发一点，相互解决问题。但整体来说，经销商拿货还是比较谨慎，毕竟离春耕用肥还有一段时间，现在处在元旦期间，可能都不会赶在这个时间拿货，要到一月份之后了。”

今年冬储与往年相比一个显著的变化在于，农产品价格下行让不少复合肥厂家感到忧心，而原料价格一降再降也使厂家不断观望，前期尽量推迟生产以减小原料损失。于崇亮说：“复合肥厂家此前普遍处于观望状态，导致原料价格持续低开。而贸易商手里的资金并不充足，厂家推迟拿货，导致贸易商迫于库存压力，不断调低价格，从而形成‘越下降，越调价，越不出货’的恶性循环。”对经销商来说，按照前几年备货的情况，备完货之后都是赔本，所以不少经销商认为没必要提前备货，现要现买就行。于崇亮说：“现在海运、江海联运等解决了运输问题，运输周期缩短，备货周期也缩短，经销商原来存一个月的货，现在只存15-20天就够了。”

原料市场趋于稳定

对原料市场来说，由于国内尿素供过于求的状况，尿素行情持续下跌，目前已经跌破1300元/吨。受尿素影响，此前一段时间内原料市场迟迟不见起色。随着复合肥厂家逐渐开工，目前氯化铵趋于稳定，一铵、硫酸铵在经历过一个小高峰以后平稳回落。目前氯化铵价格在450-460元/吨，一铵价格在1870-1890元/吨。山东兴源肥业科技有限公司区域经理赵波表示：“最近这段时间复合肥厂家拿货的比较多，加上原料厂家在限量，预计到元月中旬原料市场肯定是稳住了，如果各大复合肥厂再开起来的话，复合肥市场应该会涨价。氯化铵可能还会有一个小幅度的上涨，每吨涨三四十块钱。”

“此前原料市场同样受到农产品价格影响，但由于农民用肥是刚需，这一影响可能只是推迟了市场的到来时间。往年从10月份到12月份，复合肥厂家是不会停工的，现在不少厂家停工接近两个月，成品库存消化的差不多了，现阶段厂家要备货了。”赵波认为，跟往年比，2015年冬储变化大的地方就是需求延后，可能导致市场短时间内需求集中爆发。他说：“今年2月份，原料市场可能会有一个大的需求旺季，可能到时候一些复合肥厂家拿不到货。因为春耕的需求毕竟还是有的。现在很多复合肥厂家不开工，没有成品库存，市场需求一旦上来后，留给复合肥厂家生产的时间就少了，加上原料厂家限货，会导致一些复合肥厂家想拿货但拿不到货。眼光比较独特的复合肥厂现在已经开始备原料了，不至于需求上来的时候却没有时间生产。”

周评

复合肥后市回暖缓慢

复合肥冬储进程缓慢，虽诸多生产企业会举行各种形式的经销商会议，采用返利、赠送、奖品等各种形式的促销活动以刺激经销商的购买欲望。不过这种刺激并没有大范围影响复肥市场整体价格走向，包括打款、拿货，冬储进展都不能让人满意，下游部分经销商趋于放弃冬储，暂时还尚不明确复合肥市场格局的下一步走向。目前复合肥主流出厂价格：45%硫基复合肥在2200-2300元/吨，45%氯基复合肥在1900-2150元/吨，东北45%硫基肥到站价2200-2300元/吨。临近年关，复合肥厂家都采取一系列保底、计息、下调价格等冬储政策，但是复合肥市场价格仍低于上年8月份的价格水平，且暂无上涨趋势。

后市预测：目前部分复合肥实际成交价格接近成本价，但下游拿货意愿极低，仅少量老客户按照流程进行冬储。国内外经济环境低迷，化肥市场迟迟未有回暖迹象，预计复合肥后期拿货将维持当前状态，冬储呈现“拿货少、时间长”的拖沓状态。

氯化铵价格支撑乏力

氯化铵市场弱势行情难改，复合肥厂开工不高，原料按需采购无放量，氯化铵市场货源偏高，供需现状短期不会有明显改变；加之近期尿素行情继续走低，实际成交重心再降，对氮肥各产品价格也有一定影响，氯化铵价格支撑乏力。目前各厂走货一般，后市预期并无利好，价格暂且弱稳，后期在库存压力和年底资金回笼等影响下，价格仍有走低风险。目前主流出厂报价湿铵400-450元/吨，干铵450-500元/吨，外发偏低。

芭田专栏

丢不开的芭田情

□《中国农资》记者刘颖

广东茂名市农友农资有限公司林少春的父亲老林，是个老农资人，1997年底，经朋友介绍，老林认识了芭田，并与其开始了长达近20年的合作，2004年，老林把这个农资大旗交给了儿子林少春，他们也把芭田的合作延续下去。

“2000年前后的广东，国产肥很少，进口肥很多，并且进口肥的养分是均衡的，而我们当地的土壤含量是不缺磷的，这个时候芭田公司根据市场需求推出两元肥，既符合当地土壤需求又价格便宜，一经推出就受到很多农民的欢迎。”谈及最初的推广情况，林少春如是说，“我们当地主要种植荔枝，而且荔枝在我们当地消费非常高，芭田肥的试用结果非常明显，而且相对于进口肥，芭田肥的价格要低些，加上我们公司的口碑很好，推广起来没有困难。”

对于芭田的评价，林少春说：“芭田的质量、技术都比较稳定，市场营销方面比较稳定，我们是老实人就做老实人的产品，有的厂家质量不行，用了一回就不用了，用了不好的产品我们也怕影响自家的口碑。这么多年，芭田没有出现过偷减含量等问题，我们放心。而且芭田的服务也很好，最早的时候单就我们茂名市就7、8个业务员在下面跑市场，做宣传，帮助我们拓展业务，现在我们的网络很健全。除此之外，芭田产品更新换代的频率很快，不断地根据市场或者农民需求来推出新的产品，经销商很欢迎。”

在这十几年来，林少春经历过波峰也经历过波谷。“2001-2002年，那两年荔枝行情看好，销售量非常良好，最好的时候达到2万吨的。直到2004年，荔枝的价格大幅度下降，从十几块钱一斤一度降到几毛钱一斤，那年的化肥销量确实受些影响。现在荔枝价格一直比较稳定，我们的销量也比较稳定，老客户居多。不管什么样的市场情况，芭田都是积极地与我们沟通，倾听我们的意见和建议，对经销商的扶持很及时。”

林少春表示，他们与芭田的感情非常深厚，“丢不开了，这辈子要捆绑在一起。”近20年的共同成长，近20年的相互陪伴已经根深蒂固。

国内部分复合肥厂家出厂价(单位:元/吨)

产品（45%）山东金沂蒙（S）山东鲁西（S）河南心连心（S）安徽司尔特（S）江苏中东（S）江西施大壮（S）湖北三宁（S）湖北鄂中（S）江西贵化（S）12月23日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300 12月29日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300 12月30日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300涨跌000000000