携手同行，共赢未来——维克斯滤清器中国工厂五周年庆典

携手同行，共赢未来
——维克斯滤清器中国工厂五周年庆典

2016年4月15日，维克斯滤清器中国龙口工厂五周年庆典在龙口当地举行，也正是在当天，维克斯龙口工厂实现了第6 000万只产品的下线。从2011年4月第一个维克斯产品下线至今，维克斯中国工厂的年产能已经达到5 000万只。5年来，维克斯一直坚持以人为本的管理理念，以业绩为导向，以技术为基础，注重制度化、流程化建设，从而实现利益共赢。目前，工厂主要设计并生产乘用车空气滤清器、机油滤清器及空调滤清器等。产品不但满足国内市场需求，而且远销美国、欧洲、南美和澳大利亚等国家和地区。

在庆典活动的现场，维克斯滤清器中国区总经理李华、龙口开发区管委书记、维克斯高级副总裁Tim Ciurlik、龙口工厂的上百名员工以及从全国各地远道而来的嘉宾们齐聚一堂，共同见证和分享维克斯龙口工厂成长带来的光荣与喜悦。庆典结束后，来宾们还参观了龙口维克斯历史展厅和生产现场。

李华总经理就公司这5年来的发展做了简要概述，他强调：“作为维克斯品牌在亚太地区重要的制造基地，龙口维克斯将快速成长，成为维克斯品牌最大的制造基地之一。”而Tim Ciurlik则肯定了龙口维克斯这5年来所取得的成绩，并现场表彰了自中国工厂筹备以来服务至今的优秀员工。

关于维克斯滤清器

自1939年以来，维克斯滤清器一直是全球滤清器行业的创新者。维克斯设计、制造并销售机油滤清器、空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、冷却液滤清器、变速器滤清器、液压滤清器以及其他各种专业滤清器，产品广泛应用于乘用车、商用车、农业机械、非公路设备和一般工业设备。

编者按：借这次维克斯龙口工厂成立5周年的机会，本刊记者也对维克斯滤清器中国区总经理李华进行了专访，深入了解维克斯中国工厂的发展历程，以及将如何面对中国市场未来的严峻挑战。

AD&S：目前维克斯在华产品线有哪些？针对的客户群是哪些？目前销售网络建设情况如何？

李华：产品线齐全是维克斯在国际市场稳步增长的优势之一，在中国市场和北美及欧洲市场一样，我们的产品在大的方面可以分为重载滤清器和轻载滤清器：重载滤清器主要涵盖了商用车、工程机械、农用机械以及其他各种机械设备；轻载滤清器则能够覆盖目前国内及国际品牌的绝大多数乘用车。维克斯现有的客户群，均是以“为客户提供高品质汽车配件”为宗旨的优质客户。经过我们销售团队的辛勤努力，我们已经建立了基本覆盖全国各省、直辖市和自治区的销售网络，接下来我们将重点做好网络维护，帮助现有经销商快速稳定地发展。

AD&S：您此前在多家汽车零部件企业有着丰富的工作经验和良好的工作业绩，来到维克斯后主要在哪些方面开展了工作？接下来的工作重点将是什么？

李华：来到维克斯后，我主要从以下3方面开展了工作。

首先，组织公司销售、市场、产品开发和工厂运营团队的管理层参加战略会议。通过这一战略会议，可以从优势、劣势、机会和威胁等方面对维克斯进行全面的分析和定位，清楚我们在哪里、要去哪里，统一思想，制定战略规划。

其次，规范流程并提高执行力。好的流程是一家公司健康运行的基础，而良好的执行力又是流程能够有效执行的保证，通过分层会议、过程审核和目视化管理等精益生产工具提升运营管理。

第三，引进人才，加强员工培训和沟通，用合适的人做合适的事。建立和完善公司的奖惩制度，设立季度和年度优秀员工及优秀团队，员工优秀建议奖励体制，让所有员工参与到公司的持续改进中来。

至于接下来的工作重点，主要是在维克斯品牌的市场推广方面。我们会积极参加每年在上海举办的Automechanika-Shanghai展等相关展会，还会推进“维克斯特约安装点”等项目。此外，在现有销售渠道的基础上，我们还要进一步开发有潜力的经销商和客户，持续推进维克斯品牌在中国市场的快速扩展。

AD&S：今年是维克斯龙口工厂投产5周年，目前工厂的产能如何，产品面向国内市场还是国际市场，是否为一些汽车品牌提供配套产品？

李华：维克斯龙口工厂建成投产5年来，公司业务稳步增长，现在已经具备年产5 000万只滤芯的生产能力，产品不但可以满足国内市场的需求，而且远销北美、南美、欧洲及澳大利亚等市场。虽然维克斯主要定位在售后市场，但目前也正逐步进入整车配套市场，而且越来越多的整车配套业务正在商务洽谈中，例如菲亚特克莱斯勒和宝马等。

AD&S：您在生产厂管理方面有着丰富的经验，曾一手建立了伊顿车辆集团济宁工厂，并将其打造为伊顿全球最优秀的工厂之一。维克斯龙口工厂目前也已经投产5年，您认为该工厂是否还能满足中国市场的快速发展，未来还需要在哪些方面进一步提升？

李华：维克斯龙口工厂已经建成了完善的质量体系和生产运营系统，不但能满足售后市场的要求，而且已经达到国内整车配套客户的要求，通过了国内高端整车客户的所有审核，他们对龙口工厂也给出了很多积极正面的评价。

以往龙口工厂的所有原材料和成品都必须在美国试验室验证，导致新产品的开发周期较长。而现在龙口工厂已经建成了完备的材料和产品性能试验室，该试验室预计将在2016年6月获得美国专家的认证，这将大幅缩短产品开发周期，提升公司的整体竞争力。

AD&S：维克斯2016年在中国市场的销售预期是什么？目前的进展是否符合预期？长远来看，您希望维克斯在中国拥有怎样的市场地位？

李华：维克斯预计在2016年销售额可以实现100%的增长，这主要来自于乘用车滤清器市场和各重载滤清器项目方面的增长。维克斯滤清器作为全球知名品牌，目前在中国市场的位置和我们的品牌极不匹配，但是经过在中国市场5年的耕耘，维克斯的发展已经进入了快车道，预计在未来5年，维克斯品牌将在中国滤清器品牌前3名中占有一席之地。

AD&S：目前，电商渠道在维克斯的销售网络中占有怎样的地位？未来是否会进一步加大电商渠道的建设？

李华：对于网络销售，我们一直很慎重。而作为现有销售渠道的有力补充，我们也将逐步推进电商销售网络，会在不损害现有销售渠道的前提下，选择专业的电商进行合作。