崛起于西北之巅

□《中国农资》记者 史晔坤

崛起于西北之巅

□《中国农资》记者 史晔坤

大部分人其实很难想象，在我国最高的高原上建设一座大型复合肥厂是怎样的体验。即便想象得到，也多半会将这种不切实际的想法抛诸脑后。如果连建立的想法都没有，那么提到年产40万吨合成氨、12万吨磷酸、24万吨磷酸二铵、80万吨复合肥，就是一种天方夜谭，更遑论坐镇西北，占领西北地区较大的市场份额。青海云天化国际化肥有限公司就是这样一种让人意想不到地在行动。

青海云天化国际化肥有限公司成立于2007年9月25日，位于青海省西宁市（国家级）经济技术开发区甘河工业园区内，占地面积1300亩，海拔高度达到2600米。自2007年挂牌成立以来，青海云天化两期多功能项目总投资达到29.8亿元。

科技引领产品服务造就口碑

40多年来，云天化一直致力于用科技的力量、稳定的产品赢得市场和消费者的信任。据青海云天化国际化肥有限公司总经理蒋吉军介绍，青海云天化通过采土调研等方式，调整了自身肥料产品的配方。蒋吉军说：“青海地区土壤的pH值普遍在8.4左右，如何平衡酸碱度，减少土地盐碱化就是摆在青海云天化面前的一个问题。通过对青海地区土壤的抽样调查、分析改良了产品配方，增加了有机质和微量元素，旨在通过这样的产品调节青海地区的土壤酸碱度，增加土地的有机质，使土地资源得到长效利用。这一举措得到了农民朋友的广泛欢迎。在今年，青海云天化出品的水溶肥销量达3万吨，远远超出预期，这是农民朋友对青海云天化的信任，也是青海云天化对于农民朋友的回馈。”不仅如此，青海云天化还在现有产品的基础上不断探索符合青海地区特点的新产品，例如研发针对牧区的草场肥，建立高原特色现代农业示范基地等。

服务是农资企业得以发展的一个重要基石。对此，蒋吉军向记者介绍说：“青海云天化依托青海农牧生产资料股份有限公司的固有渠道建立了完善的配送体系，使得农民在田间地头就能拿到需要的肥料。同时青海云天化还与青海省农一起建立了较为完善的农化服务体系，能够帮助农民快捷便利地解决农业生产中遇到的问题。”

发展不忘初心责任带动效应

良好的口碑和社会责任也是青海云天化能够崛起的重要因素。蒋吉军对记者说：“青海云天化不仅要求自身的发展，同样希望带动周边地区的发展，这是青海云天化应有的社会责任。在青海云天化的厂区所在地湟中县，我们实施了‘大田扶贫’的计划，选取了较为贫困的农户建设了12亩扶贫试验田，全程提供农资产品供贫困的农民家庭使用。”正是这种社会责任带给了青海云天化更为广阔的发展空间，也使得青海云天化在不到10年间发展成为青海地区最大，占据市场份额最多的综合性复合肥生产基地。

“青海云天化还响应国家建设河西走廊为节水试点地区的政策，积极推动水肥一体化进程，研发针对西北不同地区的水溶性肥料。2015年新疆大旱，棉花严重减产，但是施用了云天化出品的增效二铵，不仅使得棉花没有减产还普遍增产10%。”蒋吉军对记者说，“但是青海云天化不会停止创新的脚步，因为市场在不断变化，企业也必须调整自己的产品。农业是一个难以估计风险的行业，作为为农业服务的农资行业就必须全面地考虑到生产中可能存在的风险，从而不断调整自己的产品结构，为农民提供最为优质的服务。”

记者手记

记者了解到，目前青海云天化在2016年的第一季度就已经销售复合肥45万吨，有近上万吨脱单。每日运输和发货的车辆络绎不绝。我想，在国内肥料市场遭遇寒流的状况下，青海云天化能取得这样的成绩，与他们“市场为导向，创新为驱动”的经营理念，“以人为本”的社会责任有着密不可分的关系。如果中国的肥料企业都能够本着这样的观念积极面对低迷的市场形势，那么中国的肥料市场将会进入到一种良性循环。让创新和人性的光芒照耀整个肥料市场吧。