中农控股：做出色“新鲜人”的培养皿

□中农集团控股股份有限公司 冯霞 文晓伟 王腾腾 李超

中农控股：做出色“新鲜人”的培养皿

□中农集团控股股份有限公司 冯霞 文晓伟 王腾腾 李超

一直以来，中农集团控股股份有限公司都十分重视对“新鲜人”的培养，无论是新入职的员工还是已经逐渐成长为中坚力量却依然能被称为“小鲜肉”的“80后”，中农控股力求透过管理方式，激发他们的潜能，强化他们的操守，让他们的能力得到最大发挥。而这些“新鲜人”也不负众望，迅速成长，完成职业生涯中一个又一个的飞跃。

中农控股磷复肥部 冯霞 不忘初心 做新中农人

冯霞进入中农控股大家庭不足1年。进入公司伊始，她就积极投入到部门各项工作中，在半年的时间内完成从学校到职场的完美蜕变。自入职以来，她始终不忘初心，积极奋战在农业生产的第一战线。

2015年3月-6月，在实习阶段，我前往河北正定、邯郸等多家智能配肥站参观考察，向当地经销商虚心求教，快速学习并了解当前智能配肥站的运作及销售模式；7月-8月，总结现有不同地区智能配肥站销售模式，结合研究生阶段在中国农业大学“科技小院”的经历，提出升级和打造公司智能配肥站服务水平和服务模式、与科研院所和当地土肥站合作、升级和完善智能配肥机后台系统等一系列建议，为智能配肥站的快速稳定发展起了重要的作用；9月份至今年进入农业需肥旺季之前，我提前深入基层，积极了解智能配肥站所在地区的农业生产状况和需求，谋划智能配肥站的农业技术服务模式。除此之外，为保证智能配肥站生产的科学性和智能性，我不仅为河北宁晋、陕西洛川、山东临沂、内蒙古四子王旗、黑龙江牡丹江等多家配肥站配备建设了符合国家测土配方项目标准的土壤分析实验室，而且为每个实验室培训1-2名实验员，保证了实验的科学和准确。随着智能配肥站规模的进一步扩大，未来在农化服务、试验田建设、测土配方、原材料升级等方面我将继续利用我的专业知识，推动智能配肥站升级创新。

进入公司不到1年的时间里，除了在国内化肥行业学习和实战，部门还为我提供了国外肥料进口业务的学习机会，让我对这个行业有了更为广阔的视野和最前沿的认知。在未来的日子里，我将再接再厉，在实践中不断学习，在学习中努力创新，不忘初心，为公司再创佳绩，做新中农人。

中农控股产品研发一部 文晓伟 心若在 梦就在

文晓伟是位“老”新人，虽然年纪不大，但是入职已超过10年。多年来，他始终扎根基层，致力推广“海元宝”海藻肥系列新产品、种植新技术。他探索出一条新路子，改良土壤结构，增强果树抗逆性，降低生产成本。

每一项新产品的推广都不是一帆风顺。由于传统耕种模式根深蒂固，许多新产品的使用效益短期内无法显现，再加之农民对新生事物的接受需要过程，不少新型肥料的推广需要做大量工作。

引导农民使用符合现代农业发展方向的新型肥料，关键是提高农民的科技意识，这就要靠广泛宣传。于是，我常年深入农村和农业生产第一线，顶着烈日，冒着严寒，每到一处，都坚持授课，传播“海元宝”海藻肥产品特点与功效，展示“海元宝”海藻肥在甘蔗、水稻、蔬菜、香蕉、柑橘、西红柿、葡萄等作物上的应用效果。结合广西市场的种植特点，大面积开展示范种植活动，试点免费为农民开具“海元宝”施肥配方，向他们宣传新的农业技术和管理方法，把自己所学的知识毫无保留地传授给农民。

近几年广西糖蔗价格低迷，许多农户已经改种柑橘，发展非常迅猛，保守估计改后柑橘面积已有数百万亩。“海元宝”复合肥在柑橘上应用非常成功，在引入当地市场后，通过大面积种植试验，从根本上解决了公司广西柑橘示范基地的土壤酸化、板结和果树黄化等问题，帮助农民增产、增收。

我们广西销售团队2015年“海元宝”系列复合肥销售近4000吨，得到行业的一致好评。2016年，我的目标是争取实现销售“海元宝”系列复合肥1万吨，把广西市场打造成中农控股“海元宝”复合肥全国的标杆市场之一。

如今，为了新的目标，我依然奋战在差异化产品推广的战线上，依旧为“海元宝”海藻肥的推广事业辛勤忙碌。

中农控股钾肥部 王腾腾 公司是我的庇护所

从商业竞争与业务合作而言，市场便是战场，有烽烟四起的价格战，有高瞻远瞩的销售战略，亦有推心置腹的合作伙伴。在中农控股入职3年的王腾腾，认识了形形色色的人，也在学习与工作中成长了许多。

如果说家庭是生活的归属，公司亦可以称之为工作的港湾。中农控股对我来说便是这样的存在，是扬帆远航的支持、是知识成长的加油站、是面临风暴的庇护所。

在这几年中，我做过销售也干过助理，踏实认真是我对自己不变的要求。公司的工作是多人团结合作的流程，踏实认真才能做到把账务、合同明细等记录得精准无误，这不仅是对自己工作的态度，也是对别人工作的尊重。而业务合作中的踏实认真，更是个人诚信与公司诚信的广告，唯诚以待人方能合作共赢。

沟通是一切事情发生与解决的必要途径，无论是客户需求的提前探知、亦或是生产发运和商务处理的后续解决，都离不开沟通的力量。一个人的力量永远是有限的，当问题发生的时候，及早与客户沟通解决途径、与上游沟通解决方案、与领导沟通解决办法的可行性才能更好地处理已发生的问题，而合理沟通和解决问题的重要性并不亚于谈成一单新的业务。

当一单需求或一个商务问题摆在我们眼前，但我们却束手束脚无从下手时，变通便是我们必要的能力。尤其是在市场困难的情况下，靠“两点一线”式的做业务很困难，想不动脑子便做好业务几无可能。只有灵活变通，我们才能绕过困难、绕过风险，双方最终才能达成共识、解决问题。

而创新也是一项必备的技能。我准备广泛学习其它企业、行业的新型合作方式，给自己扩充视野，综合寻求模式的创新才是长久之道。

中农控股调运部 李超 坚持可达永远

从2014年6月李超进入中农控股和中农调运的集体至今，近两年的时间里，他分别协助办理了调运公司的内部财务工作、辽宁市场和广西市场的业务工作，每一项工作都是一个全新的挑战。

目标拆解，事半功倍。把每一项大的工作拆解成一个个小的工作，把每一个大的流程拆解成一个个小的环节是我工作时的方法和习惯。刚进公司，首先就会面临OA和ERP使用的问题，我把采购、销售、付款每一项业务的线上和线下流程总结出来，用流程图标注在A4纸上贴在工位上，时时提醒自己每一项工作的流程。每天早上，我都把当天要做的事情写在台历上，完成一项划掉一项，做到“今日事今日毕”。

调研市场，厚积薄发。2015年我出差了163天，其中下半年在广西出差115天。这期间我也在干中学、在学中干，不断主动为难自己。

驻点期间，我特地对广西调运公司主要经营网点辐射区域覆盖的作物的生长发育规律、价格行情进行调查、统计，对广西市场尿素、复合肥、有机肥面临的市场环境、产品消化的淡旺季、区域销售的主要品种和配方、销售环节的周期有了基本的把握。

操作品种，深耕基层。针对广西分区域经济作物集中种植面积大的特点，调运公司初步引进推广了“中国农资”品牌生物有机肥，由我跟踪这个品种。我和工厂规定了“随进随出，随出随进，避免压库”的采购策略，初步确定了南宁、桂林、北海为主的销售区域。在南宁的火龙果、柑橘类柑果、百色的樱桃番茄及芒果等产品上与撒可富、开磷、冀衡复合肥进行了“套餐”式的试验示范布置。

未来的道路很漫长，只有在工作中继续充满激情，并有“行百里者半九十”的危机感才能把工作做得出色。