小型合作社+农惠网=新型农业社会化服务体系——访辽宁锦州恒野肥业有限公司总经理孙野

□《中国农资》记者 张高科

小型合作社+农惠网=新型农业社会化服务体系
——访辽宁锦州恒野肥业有限公司总经理孙野

□《中国农资》记者 张高科

由中农集团控股股份有限公司依托中华全国供销合作总社优势资源倾力打造的农资电商平台——农惠网，自2015年4月上线以来，引领着农资电商的发展潮流，也受到了经销商的广泛关注。农惠网农资村级服务站培养了新一代有学识、有农业技术的农资服务群体，以互联网+农业的服务体系，让农户享受到更实际、更先进的农业技术服务，让农户的收益更有保障，产品实现厂家与农户直接对接，避免了假货的流入。

孙野进入到农资行业已有10年，经历过几次农资行业的浮沉，他感触最深的就是传统农资行业的路越来越窄。一次偶然的机会，他接触到了中农控股，在经过多次与业务人员促膝长谈、几番去北京实地考察后，他开始投资运营“中国农资”小型合作社。农惠网在东北正式运营，也给他的事业插上了腾飞的翅膀。

加入小型合作社

2014年8月，辽宁锦州恒野肥业有限公司开始投资运营“中国农资”小型合作社，组建了中农控股新型农业社会化服务东北运营中心（中农小型合作社）。工作伊始，在缺少资金、人手、具体方法的情况下，孙野先放下了自家的企业，全身心投入到小型合作社的运作上。孙野告诉记者，2个月的行程，他的足迹遍布东北的上百个县，约谈了几百人。在中农控股领导的支持及相关人员的配合下，小型合作社才逐步被大家认同。

据了解，2014年10月18日，第一家中农控股新型社会化服务小型合作社辽宁昌图中心社正式挂牌。到2015年6月，加盟县数达到70多家。这一时期也被称为“野蛮成长期”，并引起行业内的广泛关注。

2015年6月，中农控股新型社会化服务东北运营中心引进了多名行业内的相关人才，对体系进行了二次设计并对前期工作进行了全面总结。提出了逆向原理、吸引法则、媒介效应、三分定律、节点管控、趋势引领、四帮两给等全新的理念和操作方法。组建了文化中心、技术中心、商务中心、服务中心，制订了相关配套的规章制度。先后召开了东北及内蒙古四省区工作会议，并举办了第一期县骨干培训班。孙野认为，这一时期是小型合作社发展的“规范期”，这个时期整个体系运作得到了规范，也使得自己的事业逐步走上了健康发展的轨道。

实现线上线下结合

2015年8月，农惠网正式在东北运行，为中农控股小型合作社注入了全新的内容，也为孙野的事业插上了腾飞的翅膀。

孙野表示，农资电商的发展已经成为一种必然。作为生产资料的农资产品与生活日用品有相当大的不同，更需要便捷的体验和贴心的服务，所以农资电商的成败，线下运营更是至关重要的部分。

“‘中国农资’小型合作社的体系完全可以解决农惠网对线下的要求，能够很好的解决配送、服务、金融、技术等问题。同时，农惠网的上线对小型合作社的建设推广起到了推动作用，加快了速度，扩大了规模，完善了功能。两者的融合形成了最前沿的电商网络体系。”孙野认为，农惠网+合作社就形成了“中国农资”新型农业社会化服务体系。

他告诉记者：“线上线下结合，使整个体系的能量充分发挥出来。农惠网与小型合作社的结合，充分发挥线上引领，线下服务的作用，堪称‘黄金搭档’。让农民从选择产品变成选择服务企业，通过提高自身的农化服务技术和水平，让农民从依赖农资产品变成依赖种植技术，进而信赖提供技术服务的企业。农惠网作为体系的网络电商主体，合作社是线下服务的组织机构，共同构成新型农业服务体系。”

据了解，2015年9月以来在孙野的组织下，先后召开了康平、法库、彰武、讷河、呼盟等10多场大型农惠网区县落地及小型合作社社员大会。每场会都超过千人，最大的一场5000多人，引起当地政府的极大关注，每场会都有当地主要领导参加及当地媒体报道，形成了极大的社会影响力。有些地方，比如黑龙江的穆棱被当作当地的招商引资项目而列入政府工作计划。

到目前为止，东北已有近100家县服务中心开始运作或做前期运作准备。已发展了县乡级专员1000多名，建成乡镇服务站也有近100家，发展社长近1万多名，理事近10万人，社员数量已经即将突破100万，并有2万多名社员注册成为农惠网会员。

随着土地集约化耕作的发展，新的农业经营组织的出现已成为趋势，未来的农业服务面对的将不再是一家一户的农民，而是有一定体量的家庭农场或合作社，未来的农资竞争的关键将是技术服务和经营指导，并从单一产品供给变成从种到收的全程服务。从农资消费的角度看，也会从目前的购买农资产品带来技术服务需求的模式，转变为基于技术前提下的资产。