一个“农二代”的自白

□《中国农资》记者 徐晓磊 通讯员 韩良

一个“农二代”的自白

□《中国农资》记者 徐晓磊 通讯员 韩良

做传统农资的人，经历过风吹日晒精疲力竭的岁月，会觉得农业服务之路太难走了。但我想说：在没有做一件事之前，不要预想困难，很多事，只要做起来就简单了，正如丰信。

“农二代”继承更能发扬光大

徐传鹏，八零后小伙儿，是一个典型的子承父业的“农二代”，山东滨州市惠民县三丰农资销售有限公司的总经理，经营农资已经10年了。一入“农资”深似海，谈起这10年，通过几件事，让我们看到了他自己的闯劲和与众不同之处。

徐传鹏的父亲今年60岁，从一个油条摊起家，拼搏了近30年，创下了掿大的农资批发店。为了不让老父亲整天这么辛苦，徐传鹏提前退学替父经营。父亲经营农资生意时，什么赚钱卖什么，什么好卖卖什么，品牌意识不强。自从他接手后，开始抓品牌，树立拳头产品，发展至2015年，旗下四大品牌年销量达到1.1万吨，拥有400家基层网点，销售网络遍及惠民县。徐传鹏说，“同样是经营农资，两代人的思路理念总有差别。一开始两人总会因为某些事产生分歧，这时候，我就告诉自己，一定要证明，经验不能代表一切。一件事我做对了、两件事我做好了，一系列的发展抉择都证明了我的正确，老父亲也逐渐放手，由我折腾了。”

传统农资之痛只玩渠道不做服务

徐传鹏说，“做农资高兴事不少，揪心事更多。现在，公司所在的惠民县李庄镇街上，林林总总有35家农资店，传统农资销售的竞争已经白热化。由于竞争环境残酷，农资经销商生存的状态，可以形容为‘风箱里的老鼠，两头受气’。需求方——农民的选择多了，会提条件，要求赊销。供应方——厂家紧盯着任务量，动辄以取消代理权威胁经销商。”

传统的经营模式让徐传鹏非常失望。他举例，“在一个知名农资品牌的培训会上，一个厂家的业务员是这么教零售商卖货的：你们可以趁老百姓不在家的时候，把肥料隔着墙给扔进去，然后给他打电话，反正肥料已经扔到家里了，都是熟脸，他们不好意思拒绝的！”说到这里，徐传鹏很无奈。“传统农资玩了十几年渠道，现在有困难，但是大家不去想办法突破，没有真正的服务，前途堪忧啊！如果农民的赊欠和厂家的挤压再继续加码，市场剩下的就只有相互掣肘与对抗了。”

丰信模式将主宰下一个农资10年

徐传鹏现在已经是山东丰信农业惠民县级合作商了。有股子创新求变精神的他，通过一次偶然的机会了解到丰信模式，就眼前一亮。2015年10月份，他最终决定加入，到丰信签订了协议，拿到了惠民县的丰信模式代理权。

“丰信模式给我的最大触动是‘全现款，零库存’。”徐传鹏说。传统农资经营模式，以渠道建设为经营核心，忽视了其生产资料的本质。丰信模式另辟蹊径，围绕农户需求建立服务体系，在增产增收的基础上，取得农民的信任和依赖。这种真心为农民着想、帮助农民生产所获得的信任，具备无限可能，现款预售这个看似难比登天的问题也就顺理成章解决了。

“我认为，丰信模式能够通过高产方案提升农民收入，通过农业服务系统解决种植问题，能够通过开放平台吸纳当地加盟者共同提升服务质量，具有这种良好的基因，再加上我想干事、能干事，成功指日可待！我觉得丰信模式未来10年内没有对手！”