手游卖点卡，哪有那么容易

小纯

近日，卓越游戏在京举行2016年新品发布会，发布会上邢山虎公布了新作《我叫MT3》将推出“点卡”服务器的消息。在点卡模式收费在国内游戏圈已经被摒弃多年后，邢山虎又将其搬回到手游之上，这究竟是准备将《我叫MT3》作为一个长期运营项目，还是说点卡服务器只是一个噱头？

点卡付费，能否改变颓势？

不得不说，卓越游戏是一个改变了中国手游市场的手游开发商，它开创了卡牌手游的一代盛世，也让无数游戏开发商看到了IP的价值所在，它所打造的月卡系统，也被无数中国手游所沿用至今。

但是在《我叫MT》的辉煌之后，卓越游戏始终拿不出一款能够和《我叫MT》颠峰时期相媲美的作品，虽然《我叫MT2》成绩不错，《我叫MT3》也能在榜单上看到名字，但是和当年相比，实在是有些让人坐不住了。

在这种环境下，卓越游戏突然脑子一动—要不咱们就来搞个点卡付费服务器吧？但这也让人怀疑此举是否能成功。

点卡付费，《我叫MT3》不是第一家

其实在手游里玩点卡付费，《我叫MT3》绝对不是第一个开了这种脑洞的人。去年《梦幻西游》电脑版就对外公布了一个《梦幻西游》互通版，美其名曰把原来的《梦幻西游》电脑版搬到了手机上去。因为原来的端游是点卡收费，加上互通版是实现了数据共同，所以互通版自然也会使用点卡收费模式。

不过在互通版还没有正式推出的时候，《我叫MT3》就说要推出点卡服务器，这时候才刚刚开始对互通版进行首测的《梦幻西游》肯定内心是崩溃的—怎么你这《我叫MT3》要抄《梦幻西游》手游也就算了，连我这边的收费模式你也要抄过去呢？

点卡与F2P的背道而驰

那么《我叫MT3》的点卡收费模式，能够成功吗？首先，《我叫MT3》这边承诺，自己的点卡服务器至少有以下几个特色—20级以下免费、取消VIP系统、取消符石商城、取消人工审核、道具自由定价、新增玩家之间的符石金币交易所和启用玩家信用体系，并且防止打钱工作室。也就是说，点卡服务器不卖数值，玩家的基数就是游戏盈利的前提，没有玩家数量，游戏就难以盈利。《梦幻西游》互通版也采用点卡收费模式，一方面是因为电脑版用了点卡收费模式，不得已而为之，另外一方面则是电脑版有那么多用户数量做保障，但是《我叫MT3》可没有这种用户基数。

同时，至今手游依旧难以摆脱快销品的形象，不少手游寿命依旧难逃“90天魔咒”。在这种前提下，玩家一旦流失，就得靠引入新的玩家，否则光靠一些充值活动，凭借少数几个“大R”想将收益拉回来可是很难的。

另外，点卡服务器通常没有太多刺激性消费系统，玩家很难一时冲动就来个十连百连来给官方送钱，玩家也会产生一种“我付费了，我要赚回本”的念头，延长自己的上线时间。在这个过程中，官方如何保证服务器的经济平衡？收费模式的改变，可绝不是简单的从“我向大R收6 000块”到“我向100个玩家收60块”那么轻松，甚至需要重置游戏的整个经济系统。

综上所述，对于《我叫MT3》这种游戏来说，要推出点卡服务器，不是过于自信，就是缺少预判。

留住玩家才能卖出点卡

那么，既然点卡服务器有那么多麻烦需要解决，为什么《我叫MT3》要推出点卡服务器呢？其实就和当初《我叫MT》推出月卡一样，是为了提高玩家的留存率。

手游留存率一直难以提高，一方面固然是因为许多手游的社交系统做得实在有些寒碜，另外一方面则是很多手游玩家没有体验过类似于点卡收费这种模式。手游玩家的年龄层次通常比较低，端游点卡收费时代结束的时候，不少玩家甚至连网络游戏是什么样子都还不清楚，他们更习惯于道具收费模式。虽然道具收费模式给游戏公司带来了大量的利益，但这也带来了一个新的问题，那就是游戏的玩家留存率难以提升，玩家对游戏忠诚度很低，很多大R花了大把的钱在游戏里，但可能因为游戏推出了一个他们不喜欢的系统或者出了一个小BUG，一言不合说走就走，而“小R”或者零元党玩家则觉得游戏规则过于倾向“大R”，也会在体验了一番游戏之后，就迅速流失。所以道具收费模式游戏很容易就会在轰轰烈烈一段时间后，立刻消亡。这样的模式，在短时间内能够造就收费神话，但是玩家忠诚度太低，公司只能一次次换皮推出新游戏来喂饱市场。

而点卡服务器能够有效提升玩家对游戏的忠诚度，并且将免费玩家转化为“小R”玩家。然而这批玩家虽然能够体验到公平的游戏环境，但是却不能获得“大R”玩家的认可。“大R”们手头有钱想花都花不出去怎么办？很多“大R”就会选择找代练工作室，或者私下用人民币和其他玩家交易。结果当“大R”们在吹嘘“我为这个游戏花了多少多少钱”的时候，游戏运营者一脸懵逼—这钱咱们怎么没赚着呢？

点卡服务器针对的还是端游玩家

《我叫MT3》将要推出点卡服务器的消息公布之后，不少玩家对此表示了欢迎，但是这就意味着《我叫MT3》的点卡服务器能够获得成功么？恐怕并不能。

点卡服务器其实针对的还是上一代端游玩家，而这一代玩家在进入网游市场的时候，当时的市场环境其实非常恶劣，一方面中国经济还没有发展到现在这个程度，很多还是学生党的玩家囊中羞涩，另外一边是玩家的付费习惯还没得到培养，很多玩家认为为游戏花个几百元人民币就很奢侈了，花上成千上万就是脑子进水了。而现在这批玩家都已经进入了社会，消费水平有所提高，点卡收费模式可能已经不适合他们了。而且我们知道，道具付费服务器和点卡服务器不可能互通，所以服务器与服务器之间，玩家不能转服，《我叫MT3》在推出了道具服务器之后，大量玩家会先蜂拥到这些服务器中去，而如果点卡服务器上线太慢，这些玩家往往已经蹲在道具服务器中挪不了窝了。所以点卡服务器的玩家，有很大一部分是慕名而来的新玩家，而这些新玩家对《我叫MT3》的品牌认知度又如何呢？他们在点卡用完之后还会继续体验这款游戏吗？一切都是未知数。

最重要的一点是，《我叫MT3》自推出以来，就在业内被普遍认为是一款抄袭手游，看玩法看画风，让人很难不想起如今雄踞一方的《梦幻西游》手游，而看游戏内核，《神雕侠侣》的代码又赫然出现在了《我叫MT3》之中，这样一款游戏能否获得市场的认可？想必也太难了一点。而获得市场认可，赢得更多玩家，就是点卡服务器的生命所在。一款人气手游推出点卡服务器，也许会进一步提升其人气，但是非人气手游推出这种玩法，很可能会惨淡出局，沦为笑柄。

更让人担心的是，《我叫MT》游戏推出至今，光是正传就已经有了三代，要是算上什么外传和休闲游戏更是不胜枚举。在这个过程中，暴雪和卓越游戏撕过逼，动画《我叫MT》核心主创核桃以及主创团队又被《刀塔传奇》的官方龙图“包养”，《刀塔传奇》又因为众所周知的原因被下架，几乎在同一时间《我叫MT》动画停播，在这个过程中卓越游戏扮演了什么角色犹未可知。但是可以确定的是，核桃曾经抱怨《我叫MT》游戏的成功没有反哺动画，于是又搞了个《山口山战记》和卓越游戏硬杠正面……，闹出了一连串贵圈真乱的戏码。

到了《我叫MT3》的时候，其实《我叫MT》这个IP的市场号召力已经被消耗得所剩无几。先是抄袭传闻不断，又有IP价值缩水，再想想几年前《我叫MT》的辉煌，让人实在不能不感慨，手游市场比女孩子的心思还要善变。