互联网时代海南农产品营销策略及模式研究

孙铁玉

摘要：我国海南省发展农产品产业的区位优势十分显著，所产热带作物不仅品种较多，而且产量颇高，然而海南农产品营销主要还要停留于传统意义上的营销策略和模式上。随着我国进入到互联网时代，网络营销已经成为十分热门的一种商业销售模式。历经十几年的深耕细作，网络营销已发展成主流营销方式，这就要求海南农产品营销积极引入互联网概念，积极实施农产品网络营销策略及模式。本文分析了海南农产品营销现状，列举了农产品互联网营销的突出优势，阐述了互联网时代推进海南农产品营销的几点策略，并探讨了健全互联网时代海南农产品营销模式的对策选择。

关键词：互联网；海南；农产品；网络营销

我国海南省自古以来就有天然温室之美称，也是中国唯一的热带省级行政区，四季均可从事农业生产活动。海南的热带农产品产业正在这一气候背景之下逐步发展起来的。笔者认为，海南最大的农业发展优势正是其良好的生态环境，其价值无法加以估量。然而，一直以来，因为信息的不对称，农户们往往会出现丰产但是却不丰收的状况。这就要求已经进入互联网时代的海南农产品经营者能够充分利用网络营销方式，在变化多端的市场中快速收到消费者需求方面的信息，并以合理方式来销售能够符合实际需求的农产品，从而切实满足广大消费者的需求，并且提升自身的市场竞争实力。

1海南农产品营销现状分析

海南省的热带农产品品种非常多，产量也相当高。海南省的农产品畅销全国各地，还销售至四十多个国家或地区。海南农产品具备了显著生产区位优势，但其交易主要还停留于传统意义上的收购方式，在流通中往往会经历以下环节，即农产品从生产者手中被卖至所在地的农产品批发市场，再运输至销售地的农产品批发市场，再进入该地各大农贸市场或者超市之中，最后才能到达消费者们的手上。此过程不仅环节非常多，而且运距相当长，极为容易出现大量损耗。同时，目前海南省内运输中，公路运送的比例达到了96%以上，整体成本较高，损耗率则达到了25%之多，从而提升了农产品的交易费用以及流通成本。与此同时，信息上的不对称还会影响到当地农产品交易的合理发展。当前，农产品销售方面的收入依然是农民群体最为重要的收入来源。通过切实控制农民群体的农产品销售成本，提升其农产品的销售收入，对于妥善解决好目前农村中存在的各类问题，创建新农村具有很好的促进作用。由于网络技术的日新月异，我国电子商务产业一直在高速发展，目前已获得了很好的经济效益与社会效益，网络营销早已家喻户晓。可见，积极推动海南农产品网络营销正当其时。

2农产品互联网营销的突出优势

农产品网络营销以现代网络技术为依托，全面运用数字化信息以及网络交互性以促进农产品销售目标的实现。据统计，截至到2015年12月，我国网民数量已经达到了6.88亿人，高居世界第一，互联网的普及率则达到了50.3%。这一巨大的网民市场之中富含各种商机，而实施网络营销则可以更好地提升我国农产品所具有的市场竞争实力。可以说，农产品网络营销具有传统营销手段所难以比拟的两大优势：

2.1具有信息传播广的优势。

网络营销能够很好地突破传统意义上时空之限制，从而让广大消费者所开展的活动不会局限在自身所居住与活动的范围之内。农产品销售商在经营过程中面对的那部分消费者也不再仅仅局限在销售商原来的辐射范围之中。立足于网络技术，农民群众能够有更多的机会把农产品销售至离开自己更远的地方，甚至销售至异国他乡，从而为数量更加庞大的消费人群所享用。可见，我们所面对的市场是市场经济体制下的开放型市场，能够让数量更多的普通消费者以及农产品企业加入其中，从而在最大限度上提升农产品营销之成效。

2.2具有整体成本较低的优势。

通过开展农产品网络营销，不再需要付出店面租金这一块成本，而且还能尽可能地降低库存上的压力，有效控制经营上的成本。创业人士仅仅需要一台能够上网的电脑或者手机，一个用于储存农产品的仓库即可开一个农产品网店了。当然，通过网络还能够帮助农产品的生产者们快速得到相关信息，并且还能运用网络实施集中采购、招标等，这样一来就能够更好地降低生产上的成本。

3互联网时代推进海南农产品营销的几点策略

3.1实施品牌推广策略

在海南农产品品牌刚开始推广时，线上的农产品销售商家一定要提升宣传的力度，最为有效的方法是主动参与到各网络平台所开展的限时打折优惠等活动，而且最好要能够在网络平台的首页来实施宣传。尽管前期的资金投入比较大，但是绝对可以说是物有所值。海南省的一些企业也十分注重农产品品牌建设，其农产品品牌已经有了良好的发展。例如，海南桥头地瓜的宣传注重于其富含淀粉、多种维生素以及氨基酸、蛋白质、食物纤维、矿物质等，特别是硒的含量达到了0.07mg/kg之多。为了能够切实提升经济效益，打造良好品牌，桥头地瓜建立了专门的电子商务销售平台，立足于海南澄迈所具有之原产地优势，运用溯源体系实现种植、采摘、分拣、保鲜、运送、检验等六个统一的标准以提升其所具有的品牌推广应用价值，从而让桥头地瓜能够真正从低端大众市场进入到高端商务市场。利用网络网络电子商务平台以及品质认证体系，桥头地瓜能够轻而易举地卖出普通地瓜更高的价格，而且通过网络销售的数量也非常多。

3.2实施品牌塑造策略

农产品品牌形象的塑造是一个总体化工程，而且形象塑造也覆盖了诸多方式，笔者在此阐述的主要是网络营销线上形象之塑造，重点是从农产品网络营销品牌建设与农产品网店平台设计等两方面进行论述。

3.1农产品网络营销品牌建设

要打造出一个知名品牌，最为基本的环节是实施高质量的品牌设计。在此举一个安徽省开发农产品营销品牌的例子为参考。成立于2012年的安徽三只松鼠电子商务公司将现代网络营销手段作为主要依托，充分运用B2C平台实施线上营售。依靠该销售方式，三只松鼠在很短的时间之内就形成了一个以食品产业快捷零售的新模式。该模式能够在最大限度上拉近销售商和客户之间的距离，从而保障让客户能够享受到最为新鲜、最有品质的食品，并且创造出了我国食品行业运用网络实施线上营销之先河。依赖于这独有的销售方式，三只松鼠的销售量在2013年年底就突破了3亿大关。其成功主要归功于其十分成功的品牌塑造。三只松鼠定位于网络时代的快消类茶品与饮品。除主打型产品坚果之外，还包含了茶叶和粗粮等尚未来得及深加工的农产品。同时，三只可爱的卡通松鼠能够给人以坚果美味的感觉。所以说，海南农产品在发展过程之中应当更多地借鉴国内外那些表现优秀的品牌打造实例，积极借鉴他人之所长，依据海南农产品所特有之生态环境，形成海南所特有的农产品质量品牌。

3.2实施网店平台设计

农产品网络营销和线下销售存在着不同之处。在实施线下销售的过程中，广大消费者们能够亲眼目睹产品之性状，亲身感受到农产品的大小以及软硬等情况。假如是水果或者熟食，还能通过试吃来考虑是否合乎自己的口味。实施网络营销之后，只能够使用图片、文字或者视频等间接的方式让有意向购买者了解到农产品的具体状况，所以，表达商品的信息应当能够更加全面地抑制消费者有可能产生的风险。为了让广大消费者能够乐于了解商家的农产品，应当强化网络销售平台设计显得异常重要，这就要求网络营销工作者耗费一定的时间来了解各位消费者对于农产品的需求，设计出不仅美观大方而且容易操作，符合自身品牌形象的网店平台。

4健全互联网时代海南农产品营销模式的对策选择

4.1不断推进海南网络信息事业建设

随着我国近些年来诸多电子商务平台的投入使用，愈来愈多的行业与企业希望运用网络平台来找到新的发展机遇。海南适合于开展农产品网络营销的网站有海南农产品网、海南农产品流通公共信息服务平台、海南农业信息网等。然而相当多的网站功能不够健全，尤其是以手机为终端的移动互联网交易十分缺乏。同时，海南部分农村地区的信息网络建设滞后，也急需政府相关部门和经济主体加大信息化建设的投入力度，从而推动当地农产品电子商务取得更好地发展。

4.2持续健全农产品物流运输体系

农产品和别的商品所具有最大不同是其有固定的保质期，这样一来就限定了农产品网上营销之范围，也导致物流运送速度会决定该地区农产品的市场竞争力高低。如今，绝大部分农产品还难以做到一天内送至消费者手中，导致农产品销售商的经营范围被限制，只能以出售干货为主体。所以，强化农产品物流体系以及存储设施设备建设是开展农产品网络营销的重要保障条件。

4.3不断提升海南农村地区的组织化程度

海南农村地区的组织化程度对于农产品产业化来说是必不可缺的。提升海南农村地区的组织化程度能够进一步助推农产品互联网销售进程。这就需要进一步确定农产品标准化的具体规则，从而让消费者们能够安心购置，同时也树立起良好的信誉，从而进一步打开农产品销售市场。其次，当地农村合作社可以和大型电商企业进行合作，为海南农产品上网销售提供良好的平台，而且还可利用知名电子商务网络开展更大范围的宣传，真正实现销售商、农民以及消费者之间的三赢。

4.4进一步拓展国外市场

鉴于中国与东盟国家农产品贸易圈的完善，海南和周边各国之间的农产品国际贸易也得到了强化。海南农产品要致力于向海外加以拓展，持续开发国外市场，特别是要加快建设海上现代物流，加大农产品保鲜技术研究，从而持续推动海南农产品更多地对外出口。

4.5加强立法方面的保障

当前，我国仍无一部涉及电子商务的法律法规，然而因为电子商务而引发的矛盾纠纷却层出不穷，特别是对于时令性极强的农产品纠纷应当怎样落实责任的问题应当要有专门的法律法规进行规范。海南省要充分发挥拥有地方立法权之优势，在电子商务领域争取在全国先行立法，从而海南农产品产业发展与国际旅游岛发展作出坚实的保障。

5结语

综上所述，互联网时代海南农产品营销以网络为基础，运用数字化信息以及网络媒体所具有的交互性来促进营销目标的真正实现。通过实施农产品网络营销，能够实实在在地提升海南农产品所具有的市场竞争实力，更好地提升海南农产品市场的档次，具有其他传统营销方式所难以拥有之优势。要进一步拓宽思维方式，落实海南农产品网络营销策略及其模式，从而帮助海南农产品真正形成优质品牌形象，在愈来愈激烈的当前市场环境中取得更好的销售业绩。