神奇吉他 奏出发展好乐章

文丨陈 鹏 贾越峰

神奇吉他 奏出发展好乐章

文丨陈 鹏 贾越峰

正安吉他园华成乐器吉他生产线(胡 博/摄)

截至今年7月底，正安•国际吉他园已实现产销吉他200万把、产值约20亿元，预计今年年底将实现年产吉他300万把，产值30亿元以上。这个从无到有、从小到大的吉他园，如今已然成为正安经济开发区的龙头，奏响了引领正安工业日渐壮大、促进地方经济社会快速发展的强音。

走入正安•国际吉他园，宛如进入另一个世界：在展厅，各式各样的吉他目不暇接；表演台上，演奏人员可以用吉他随性弹奏风格迥异、各种情调的乐曲；在生产车间，工人们忙着粘合、喷漆、组装、调音……

这个从无到有、从小到大的吉他园，如今已然成为正安经济开发区的龙头，奏响了引领正安工业日渐壮大、促进地方经济社会快速发展的强音。

日益壮大的吉他产业

在贵州贝加尔乐器有限公司的出货间，一支支印着“贵州省正安县国际吉他园”的吉他码放得整整齐齐。临近下午4点了，出货间的工作人员还在忙着进行最后一次检查。因为一到4点，快递公司的运货车就会准时来到公司来将这些吉他送往全国各地。近一个月来，相同的一幕都每天都在这里上演。

今年2月，贵州贝加尔乐器有限公司才正式入驻正安经济开发区，以生产销售吉他为主。与园区其他以代工为主的吉他制造厂不一样的是，它是一家自主打造、自行研发、自主命名的吉他企业，也是贵州唯一一家通过“互联网+”营销模式，实行产品国内、国际营销的吉他生产企业。产品主要通过P2C模式（从厂家直接到消费者）销往国内外市场。自今年5月25日开工以来，第一批生产出的六款产品，已经入驻天猫、京东等大型互联网商城。

“你打开手机淘宝，只要在搜索栏输入关键词‘吉他’，就能在第一页看见我们的吉他品牌‘威博’。”贝加尔乐器的创始人赵山拿着手机一边展示着他的“天猫旗舰店”一边介绍。这位31岁的80后老板是正安本土人，就在去年年底，吉他产业这个概念在他脑中还是“零”。

“以前的产业市场竞争越来越大，所能产生的利润也在进一步缩水。”赵山说，“选来选去，我们选定了吉他这个极具发展前景的产品。”2016年以前，赵山是在湖北做婴儿推车生意，随着市场竞争越来越大，利润空间越来越小，他们迫切想要寻找一条发展的新路子。

“真是‘踏破铁鞋无觅处’，原来在家乡就有这么好的一块‘产业’沃土。”正当赵山苦恼着在哪里种下吉他产业的种子时，回到家乡他才发现原来在老家正安就有着这么一个规模不小“国际吉他园”。赵山感慨地说。

正安在渴望着创业者的到来，赵山在寻求着创业的沃土。由此，正安县委、县政府和赵山一拍即合，贵州贝加尔乐器顺利在正安经济开发区落户。

时间回到2013年，正是因为敢于“吃螃蟹”的郑传祥、郑传玖兄弟俩带着他们的“神曲”吉他，从广东回到家乡后，使遵义神曲乐器制造有限公司成为正安吉他产业拓荒者，开垦了正安吉他产业的第一锄“沃土”。

在正安不断加大招商引资力度、出台系列亲商富商稳商优惠政策的大背景下，紧接着2013年神曲乐器的落户投产的步伐，2014年华成乐器落地开花，2015年塞维尼亚乐器顺利投产，2016年2月凯丰乐器、贝加尔乐器、新发展乐器、金韵乐器、盛雅乐器、斯柏卓尔乐器入驻园区。迄今，正安经济开发区在建的吉他企业有7家，签约的有10家，另有配套企业4家，已经入驻和引进吉他生产及其配套企业共26家，已经建成投产的有9家。

如今，正安•国际吉他园已建成占地200亩的A、B两个园区，建设标准厂房共40万平方米。截至今年7月底，已实现产销吉他200万把、产值约20亿元，预计今年年底将实现年产吉他300万把，产值30亿元以上。

活力绽放的经开区

量变引起质变。随着吉他企业的日渐增加，正安吉他产业在悄悄地发生着变化，而贝加尔乐器就是这个变化的起点。

“一个企业想要走得更远，就必须要有属于自己的品牌。”赵山说，“成立贝加尔之初我们就把打造自己的品牌放在了贝加尔未来发展的首位。”

今年5月底，贝加尔的吉他品牌“威博”正式在天猫旗舰店上架，短短三个月时间，产品好评如潮，销量在天猫的吉他销售圈子里跃到第四位，现在平均每天都有200多把吉他从贝加尔发出，随后运送到全国各地。

目前，只有一条生产线的贝加尔乐器产量已经满足不了日益增加的销售需求。

谙熟互联网销售的赵山说：“我们投资500多万元的第二条生产线即将投入生产，但是也满足不了未来的销售需求，所以我们已经和神曲、塞维利亚等园区内的一些吉他企业签订了合作协议，他们都会成为我们的供货商，过几天，由他们代工的新产品‘尤克里里’（Ukulele，形似吉他的小型弹拨乐器）即将在天猫上线。”新的销售模式促成了同类企业的良性合作，也激发了园区的发展活力。

“除了有政府的扶持，有劳动力、交通等方面的优势，还有集中抱团发展的吉他产业园也是我选择回家创业发展的原因。”赵山坦言。

现在，正安的吉他产业已经不再是单一的“两头在外”模式，属于正安的领地的互联网吉他市场也日渐成型，正安•国际吉他园的多元化产业模式正开始孵化，未来的正安•国际吉他园将打着“正安制造”的字样走遍全国，甚至走向世界。

随着园区内吉他产业的发展壮大，正安县“以吉他制造为主的文化产业园、以特色农副产品加工为主的绿色有机食品产业园、以大数据为主的电子信息产业园、以新能源汽车制造为主的智能科技园”的“一区四园”产业布局逐渐成型，充分彰显了“一区多业、一区多特、一区多文化”的个性特色。

截至目前，正安经开区实现工业总产值30.42亿元，完成固定资产投资达29.6亿元，入驻规模以上企业72家（吉他及其配套26家、农特产品加工14家、其他32家），其中投产企业54家（吉他9家、农特产品加工13家、其他32家）、在建企业23家；微小电商企业49家；新增就业1808人，解决贫困人口就业540人，就业带动1780余人脱贫。

正安经开区党工委副书记、经开区管委会副主任谢劲松介绍，正安经开区将按照“建设重庆工业加工基地、黔北重要资源深加工基地”的总体思路，强化招商引资，加大投资力度，力争到2020年实现产值500亿元以上。同时充分利用吉他制造、新能源汽车制造、电子科技创新、大数据密集型用工企业，3年内实现吉他制造业500万把带动就业1.2万人上，新能源汽车制造实现就业1万人以上，建成服务外包呼叫中心3万席带动就业5万人以上。通过绿色食品加工，带动农业产业基地建设，实现企业带动就业，就业助农增收，实现园区“一人进厂、全家脱贫”的大就业带动大扶贫目标。

强抓机遇促发展

早在2013年初，为吸引劳动力转移回归，利用和发挥好吉他生产丰富的人力资源优势，正安县委、县政府因势利导，县委县政府主要领导成员曾经多次组织工作队远赴广东、深圳、江苏等沿海各地，在招才引智、招商引资中主打“乡情牌”，“踏破”老乡们的门槛，引导和鼓励企业回乡创业，参与家乡的建设和发展。正是在这种亲情召唤和优惠政策的吸引下，神曲乐器回到了家乡，随后引得华成乐器、塞维尼亚乐器、新发展乐器、凯丰乐器等乐器加工企业落户正安。

“这些年，沿海腾笼换鸟，劳动密集型产业的发展空间在沿海越来越窄，正安具备吉他产业发展的优势条件，前景会很好。”入驻正安•国际吉他园的贵州塞维尼亚乐器制造有限公司总经理魏有兵说。

在“两学一做”学习教育中，正安县党委、政府紧紧抓住“学”，全力以赴“做”，坚持“走出去”、“请进来”等方式开展精准招商活动，以脱贫攻坚为统揽，坚守发展和生态两条底线，着力抓好产业链招商和招大引强，招商引资工作成效明显。上半年，招商引资项目24个，新签约资金133亿元，到位资金105亿元，同比增长31.3%，其中省外资金46亿元，同比增长9.08%。

“‘火车跑得快，全靠车头带’。现在经开区‘家大了’、‘业大了’，作为‘车头’的经开区党员干部应该主动充电加油，发挥先锋模范作用，更好服务企业，更好服务群众特别是贫困群众。”谢劲松说。

今年，正安经开区党工委把“两学一做”与经开区工作相结合，以学习促工作，以工作检验学习，真正做到相辅相成两不误、两促进。同时以“企思我想，企需我办，企困我帮，企求我应”为宗旨，开展党员干部进企业的系列活动。

正安乐俭镇的残疾女青年赵梅，就是经开区“两学一做”学习教育的受益者。

赵梅以前在外务工，掌握了加工拖把的技术，2013年8月，夫妇俩回到家乡创办了“好能手”拖把加工厂，旺季时用工量达12人，年收入可达10余万元。可是在今年上半年，她在乐俭镇租用做厂房的房子被收回即将出售，在急需寻求新厂房但自己又完全想不出办法的时候，整个人急得像热锅上的蚂蚁。正是在正安经开区党工委的帮助下，她的企业顺利入驻了正安经开区。现在，她和她的员工正用园区提供的1000平方米标准厂房正常生产，并还享受着免房租的先期优惠。

“是政府部门积极支持我创业，是经开区党工委主动帮我落实场地、优惠房租、简化手续，我的企业才有今天。”赵梅说，搬进新厂房后，她打算购买设备，升级产品，解决更多贫困群众就业，以此回报经开区党工委和各方的厚爱厚望。