Six Strategies of Succeed in the Smart Home Market Amy Florence Fischbach



Six Strategies of Succeed in the Smart Home Market Amy Florence Fischbach

智能家居市场是一个细分的市场，承包商想要在这个领域取得成绩，就必须在培训方面做一些投入，创建一支经验丰富、非常熟悉产品的团队。下面是智能家居领域的专家为承包商提出的六条建议，以供大家参考。

1 从内到外了解产品

在为客户安装智能家居产品或系统之前，许多电气承包商的员工都会选择在自己家中先进行安装试用，能在与客户接触之前及时发现问题，解决问题。

图1中的设备利用电流互感器来监视PV产品及各回路，并提供基于网络的可视化监控和自动减载功能，有助于降低按需定价的公共用电费用。

图1　马克施耐德电气设备

作为一名电工及产品的使用者，若最想做的就是亲自了解产品，在将产品推荐给客户之前，自己需先接受相关的所有培训。

2建立一支强大的队伍

在智能家居市场中，电气承包商更了解自动化和照明对电气的要求，通常比单纯的集成商更有优势。

在智能家居系统中，照明负载的接线方式略有不同，且负载较多时，接线方式需要尽量简洁。若电气承包商对电气要求有较多了解，则不仅能将系统设计得更有效，还可减少客户不必要的额外费用。

与此同时，电气承包商必须了解智能家居系统编程方面的知识，不能自己解决这些问题，就必须要雇佣软件工程师和低压电气工程师。

图2所示的家庭自动化控制面板可作为家庭或企业中灯光、音响、制冷/制热、安全系统的中控控制面板。

在团队中，需要有精通电脑、熟悉电脑操作的人员，还需要有熟悉如何使用多个开关来控制同一个负载的人员，同时，大家可以互相学习，以避免因某人不在而无法正常工作，这样有助于高品质地完成工作。

图2　菲德尔电气设备

3更加注重客户的便捷性

电气承包商不仅要注重打造多元化的团队，同时也要注重为智能家居客户提供最新的技术。例如，业主最初会通过安装在墙面上的控制面板来控制各种设备，但近5年以来，人们已经开始习惯使用手机移动端来控制家中的各种设备了。如果电气承包商将家庭自动化系统的控制全部嵌入到智能手机中，则会使用户的操作更方便。

图3为VMA公司为客户设计的手机操控软件，使客户操作更方便。

图3　VMA公司设计的控制软件

客户不仅想要通过智能手机控制屋内的照明及其他自动化设备，还想控制更多东西。为满足客户要求，承包商已经开发了移动端应用程序，允许业主通过手机开/关屋内/外的灯、开/锁屋门以及在屋内无人的情况下进行房间温度设置。

此外，通过整合这些曾经相互独立的系统，可以使业主同时控制照明、音响、安全摄像头、自动调温器、百叶窗等设备，甚至可控制安防系统。系统的整合是从最近10年开始发展起来的，这使得系统变得更加可靠、高效。虽然这会让整个系统变得庞大、复杂，但电气承包商会力争使这些系统便于用户操作和控制。

4让能源使用效率变成卖点

业主安装智能家居系统时，不仅会考虑用户使用的方便性，还会考虑能源节约问题。例如，有的电气承包商会为客户安装光伏发电和太阳能热水系统或一些可再生能源系统。

再如，为了节约用水，可以在灌溉系统中接入气象预测系统来计算并控制撒水量；为了节约能源，也可通过自动化照明控制达到效果，同时，大家也开始注重LED节能灯具的使用，通过将每盏60W的普通灯泡换成每盏6W的LED节能灯来达到节约用电的目的。此外，智能设备还可以连接太阳能热水系统，在业主回家之前将水加热到需要的温度。

5了解有线/无线系统的安装

为了让所有业主都享受智能系统和产品带来的便利，电气承包商不仅需要在新建建筑中安装智能家居产品，还需在旧有建筑的改造过程中加装智能家居的相关系统和产品。

VMA电气公司的员工介绍说，开始一项新工程时，他们会先让电工将电缆布好，然后再进行结构设计和产品的安装。虽然多数客户更愿意接受有线控制方式，但根据经验，采用有线与无线相结合的控制方式得到的效果最好。因为无线控制始终存在受电话或无线信号干扰的问题，可能会出现控制中断的情况，有线控制可以弥补这个不足，使控制系统更加可靠；但是无线控制方式更便于业主后期的智能化改造，尤其当布线方案不可行或要控制预算时使用无线控制系统可避免后期改造过程中重新布线给建筑带来的损害。

6适应自助安装的趋势

智能家居产品在从有线发展到无线的过程中，投入成本在不断下降，虽然初期的智能家居产品被大众认为是奢侈品，而现在，任何人都可以在当地的智能家居商场购买相关设备，消费基本在100美元以下，且安装方便。

于娟编译自http://ecmweb.com/contractor/six-strategies-succeed-smart-home-market。

在智能家居市场获得成功的六大策略

艾米·佛罗伦萨·菲施巴赫

摘要智能家居市场是一个充满潜力的市场，文章以承包商为主要对象，提出了在智能家居行业中获得成功的六条建议。

关键词智能家居系统电气承包商建议