增加三四线城市巡展 东风悦达起亚

东风悦达起亚目前中西部市场的增速约为30%，远高于在全国市场的平均增长水平，截至目前，在西南区已经部署了75家专营店，其中四川区域一共有32家。

东风悦达起亚渠道下沉始于2008年，到2012年，面对四川庞大且复杂的消费体系，东风悦达起亚西部大区就采取“农村包围城市”的方式来促进在四川的销售——细分区域市场，进行渠道下沉，加大营销力度。为了缩短提车周期，东风悦达起亚西部大区将调配货源，优先发送四川，使消费者尽快提车。

在蒋玉斌部长的带领下，2015年，针对西部特色，东风悦达起亚提出了“大美西域”的口号，主题活动有很多，例如“大美西域 车行西藏”，到今年这已经是第二季了，西部所有的店在这个口号召唤下，统一组织团结起来，通过网络发声，“拧成一股劲”，努力开拓四五线城市。

另外，他们每个周末都会安排大篷车、小篷车到一些三四线城市巡展。这个活动由总部牵头，车上配备有舞台，洽谈区就像一个移动的展厅，当地消费者不用去4S店直接就可以现场完成购车。“现在一二线城市趋于饱和，三四五线还有很大的发展空间，我们提供这种形式，减少了当地专营店的成本，在淡季他们自己也会做巡展，如果是依靠单店去承受大篷车的费用，成本就会很高，所以他们的配合度很高。”，田磊告诉我们，这种模式取得了不错的效果，据说某家专营店在KX5上市时，结合大篷车巡展，成交了三十台。

现在，东风悦达起亚也在努力研究有效的二级网络管理。在三四线城市里，4S店模式不适用，更多的是卖场形式，多品牌同时出售，管理起来不是那么容易。

“他们主要赚取的是卖裸车的差价，但这一定不是长久之计，现在我们也努力的在帮助他们找到更多的利润点，培育更成熟的三四线市场”田磊说。