只卖白色商品

倪西赟

【适用话题】创新 机会 尝试 准备

只卖同一种颜色的家用纺织品和餐具，听起来不是个赚钱的好法子，但是英国人克丽茜·拉克却异想天开，不仅赚到了钱，还成为英国最富有的女性之一。

拉克是英国的一名记者，男朋友维勒租了一套公寓，准备创业。一天，维勒打电话给她，让她为新公寓买一些高品质、价钱适中的白色被单、枕套和餐具回来。拉克去商业街逛了一圈，却找不到专门卖白色用品的商店，就算找到白色的用品，也不是很满意，于是败兴而归。

回家后，拉克唉声叹气，未来的嫂子苏丝说：“谁要开一家只卖同一种颜色产品的商店，肯定能赚钱。”拉克说：“这是个商机，要不我们试试？”苏丝说好啊。不过，男友维勒却不太赞成，他认为：“迄今为止，还没有一家商店只卖白色的商品，这说明很多商人都觉得只卖一种颜色的商品不能成功，否则为什么大家都不这样做？”拉克说：“没有一家商店只卖同一种颜色的商品，证明了很多商人只是主观判断，能不能成功，试一下就知道了。”

拉克并没有急着开店，而是做了详细的调查。调查发现，卖得最多的商品，多是白颜色的。比如汽车，客户选择的车辆三到五成是白色的；比如床单，也有三成顾客比较青睐白色；当然，陶瓷类的商品多数是白色的，买的人最多。因为很多人都觉得白色不仅代表了纯洁、简约、时尚，而且是百搭颜色，是人们最喜欢的颜色之一。有了详细的调查报告，拉克更加坚定了自己的想法。于是，拉克用自己少量的积蓄和从奶奶那里继承的6000英镑作为启动资金，创办了White公司。

没想到，只卖白色家用纺织品和餐具的商店，大受欢迎，一年时间就为拉克带来了650万英镑的收入。如今，White公司现已有50家连锁店，员工数千人，拉克成功打造了一个白色的商业神话。

【素材分析】创新是一个民族进步的不竭动力。创新，有时就是剑走偏锋。通过一些新的、不同以往的办法和途径来解决问题，以便出奇制胜。其他商人都以颜色丰富为卖点，而克拉却另辟蹊径，专卖白色商品，这是别人所没有过的，这就是一种创新。当然，创新并不是想当然，像拉克那样，敏锐地把握机会，事前经过理性的分析、严谨的市场调查，这些都是创新能够成功所必不可少的。

【速用名言】

1.一个具有天才禀赋的人，绝不遵循常人的思维途径。——法国作家 司汤达

2.想出新办法的人在他的办法没有成功以前，人家总说他是异想天开。——美国作家 马克·吐温