汪建斌：让艺术落地的印刷匠人

Q：金顿印务是一家怎样的公司？目前的业务情况如何？

A：金顿印务成立于2007年，我们专注于通过自己的手艺，让印品设计师们的各种天马行空的想法和創意落地，生产出能完整表达设计理念并且能让消费者爱不释手的好产品。

与设计师合作时，金顿印务主要是进行印品的印后加工，其中会用到很多手工工艺，具体的印刷生产则外包给其他专业印厂，但印品的工艺设计和品质把控均由我们来负责。

目前我公司的规模还很小，只有20多人，年营业额一千万元左右。其中60%的业务来自于一家已经合作了8年的知名笔记本设计公司。

Q：金顿印务与这家笔记本设计公司的合作模式是怎样的？

A：在产品设计和营销推广方面，这家设计公司会分别与知名插画师、网络营销达人等合作完成，而在产品的生产方面，则是由我们来负责。

具体来说，在产品设计初步完成之后，该设计公司会和我们沟通产品的设计理念和设计图纸，与我们共同讨论设计方案在印制工艺上的可行性。紧接着，我们会反复打样试验，尽可能将印制工艺发挥到极致，让设计理念与印刷成品之间的落差降到最小。我们合作的很多产品都是限量版。

Q：多年的合作，让金顿印务有哪些变化？

A：这家设计公司与我们成立于同一年。我们共同合作了8年之久，可以说，我们是伴随着彼此共同成长起来的。

合作之初，金顿印务更多的是在扮演代工厂的角色，他们提需求，我们来执行。这么多年的磨合，使我们的角色发生了巨大变化。现在我们能够很容易地理解他们的设计理念和需求，甚至还能参与到产品设计中，为他们提出可行性建议。可以说，这些年的合作让我们对设计有了很深的领悟，同时，我们还会将这种对设计的感觉，潜移默化地应用到印制工艺中去。

此外，多年的合作也让我们之间有了很高的契合度和信任度。通过一次次的合作，他们对金顿印务的了解一步步加深，甚至愿意将所有的产品都交给我们做，这是对我们极大的信任。同时，我们也非常感谢这家设计公司能给我们机会反复试错，让我们不断在工艺上精进。

Q：金顿印务是如何进行产品定位的？您的产品理念是怎样的？

A：如果要从快速、高效这个角度去切入市场，印刷企业就必定需要较好的硬件配备和较大的生产规模，然而这一市场的竞争已经非常激烈，雅昌、当纳利这样的大企业就是其中的佼佼者。我们属于小企业，起步较晚，因此我们将业务类型定位在小众化、高品质的产品上，做那些大企业不愿意碰的、带有精细手工工艺的印品，通过市场定位把自己区分开来。

我希望能做出一些符合自己理念和个性的产品，而不要追求大众化。同时，我也喜欢挑战，乐于去做一些在工艺上有难度的产品。在产品品质把控上，我们的品检人数很多，品检非常严格。当产品品质介于可过、可不过之间时，我的选择是不过，自己都看不过去的产品决不会强迫客户接受。客户有时也会说“就这样吧”，但凡客户带有一丁点勉强的意味，我们就会重做，哪怕产品已经印制完成。

Q：是什么让您对产品要求如此严格？

A：这主要与我过去的工作经历有关。我在2000年毕业后进入印刷行业，最早是在一家大型港资印刷企业从事胶片制版工作。每天大部分的工作内容就是在胶片上进行修片、抠图、看校对等，这对一个刚刚工作的年轻人来说非常枯燥无趣。但我的个性是越难做到的事情，就越要做好。

这份工作非常考验人的认真细致程度，也非常磨练人的性子。在这个岗位上，我一干就是4年，后来又转做查版工作，专门负责审查版面。

这些工作经历对我现在的事业起到了至关重要的作用：一是眼光毒辣，容易发现印品的瑕疵；二是对产品要求非常严苛，不愿向产品质量妥协；三是更愿意追求高水平的印刷工艺，而不会过于追求商业化。

Q：您要求这么严格，印制工艺又这么复杂，废品率一定很高吧？

A：废品率的确很高。比如我们做1000本书，加放量有时会达到400本，目的就是为了保证消费者看到的每一本书都是完美的。

Q：您要求这么严格，员工会不会很怕您？

A：我只是在印刷工艺和产品品质上要求严格，但我并不参与公司的具体管理，也不会密集开会，只是偶尔向员工分享一些自己的想法。

我自己也是个很随性的人，不会绷得很紧。因此，金顿印务与别的印刷企业还有些不同，我们只有白班，晚上不会倒班，也不加班，活件很多时，周六可能会加班，但周日雷打不动是要放假的。我觉得员工都很辛苦，而且我们的生产要求很精细，只有他们得到了充分的休息，才会更好地工作。我们员工的流动性也比较小，这样就保证了工艺的延续性。

Q：您对目前的工作满意吗？

A：我还是蛮喜欢这个行当的。一方面，它能满足我们的商业化需求；另一方面，我们做出来的产品能得到别人的认可，心里非常自豪；再者，我们还会获得印制工艺和技术上的知识积累，不断成长和进步。

我做的这些事情可能不会马上产生效益，但却是我喜欢做的，只要有人认可我的产品，我就有信心、有动力继续做下去。

Q：在金顿印务的成长过程中，您遇到的最大困难是什么？

A：最大的困难是，在金顿印务创立之初的几年，我的产品理念得不到周围人的认同。内部员工也时常问我：“老板，你这么做能赚到钱吗？”他们认为，安排这么多人做品检，要求还这么高，一是耗费大量人力，二是即使品检要求松一点，也不会有人看出来。

但我仍然顶住压力坚持下来。因为品检工作本身就有一定的失误率，如果我们还将已经检查出来的瑕疵品当成合格品，就会让产品的不合格率提高，这对我们的品牌不利。更重要的是，这样做还容易让员工懈怠，在以后的工作中，他们很容易抱有侥幸心理，觉得“做成这样就行了，应该没问题”，久而久之，对产品的要求越来越低，产品品质越来越差，市场竞争力也会随之下降，长远来看，反而害了自己。

Q：您觉得金顿印务的市场前景如何？

A：我相信我们所追求的小众化的文化产品，一定会随着社会经济水平的提升和人们审美观念的改变，更多地被消费者认可，我们的市场也会越做越大。