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工商银行湖南邵阳分行

2016-07-04肖宗国黄柏湘

金融周刊 2016年10期
关键词:邵阳渗透率发卡

肖宗国 黄柏湘

荣获省分行发卡营销推动组织一等奖

日前从工银湘办发[2016]94号《关于表彰2015年信用卡发卡营销活动先进单位的通报》文件获悉:工商银行湖南邵阳分行荣获2015年发卡营销组织推动奖(一等奖)。也是全省唯一一个获此殊荣的二级分行。

2015年邵阳分行净增信用卡50285张,净增客户45230户,客户发展和发卡营销均排名全省第一。主要做法:一抓旺季会战。工作早部署,营销早安排,任务早分解,措施早落实,切实做好信用卡发卡“早”字文章,抢占市场先机,实现旺季营销“开门红”。一季度新增信用卡25675张,较年初净增24497张,双双排名全省第一。二抓精准营销。以省分行信用卡9944专项营销活动为契机,依托“9944”客户名单,大力发展“长隆”、“大来”等联名卡,切实加大对行内贷款客户、对公结算帐户客户等集团客户内部员工的精准营销力度。年末中高端客户渗透率15.37%;“9944”精准营销7619户,渗透率6.19%,全省第一。三抓银政携手。进一步加强与交警部门、车管所、违规处罚中心、驾校之间的联系,借助交管部门支持,继续加大牡丹交通卡发卡营销和客户维护工作力度,一季度营销交通卡23220张,占比新增发卡总量的90.43%.四抓阵地营销。以网点阵地营销为主战场,以捆绑营销为目标,以代发工资客户发卡为营销重点,围绕行内代发工资客户逐个开展名单制营销。上半年新发卡41083张,净增卡38365张,分别完成进度任务的233.4%和544.8%,均一路领跑,保持全省第一。为省分行信用卡新发卡在总行的考核排名逐步提升做出了贡献,受到省分行苏国庆行长点赞。

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