无线搜索成为数字营销新选择

当下谈及数字营销，从社交、移动到内容营销、大数据营销，营销越来越成为高深莫测的艺术。特别是随着移动互联网时代的到来，场景让营销离用户更近，也让营销变得更复杂。放在眼花缭乱的数字营销放大镜下，越来越多的企业开始变得无所适从。在追求品牌曝光与用户、流量导流两者间，在用户碎片化、信息干扰日益严重的今天，如何找到适合自身的一种移动营销模式，是摆在每一家企业面前的难题。

移动互联网时代，不仅打碎了人们的行为，分散化、碎片化成为常态，而且让营销不再是简单的品牌曝光和展示，而用户交易行为的转变和信任机制的完善，也打通了从获取用户、转化用户到沉淀用户的全链条。可以说，营销早已脱离了原有的轨道，进入了与企业业务更紧密绑定的“深水区”。

其中，移动广告由于已经占据了一半以上的流量，又更能下沉到生活场景，且流量转化效果最好，因此受到了企业广告主的一致追捧。

但不管移动营销怎么光怪陆离，本质并没有改变，精准获取用户的性价比，是一个亘古不变的考量指标。有网络营销专家表示，移动互联网的来临，确实让营销有了更多元化的玩法，但在低头族、刷屏幕挤满各个时段后，注意力无时无刻遭到“干扰”，除了刷存在感外，广告效果表现也并不理想。此时，“无干扰”的时刻就变得很“稀缺”。

无线搜索可能是为数不多的“务实派”。艾瑞5月发布的数据报告也佐证了这一判断。目前，搜索服务是互联网使用率最高的应用之一，网民搜索行为非常成熟，每周都使用搜索服务的用户占比高达98.7%，每日多次使用的比例为73.2%，不仅使用频次高，且用户黏性强。

恰恰因此，作为移动营销的重要组成部分，无线搜索的价值及红利也开始被重视。实际上，在PC时代，搜索营销几乎是标配，也被企业看做是延伸到互联网端的“销售门店”，不仅带来了用户，更重构了企业的销售体系。在移动互联网时代，无线搜索营销的价值却是被低估的。原因是无线搜索广告的“抗干扰性”更好，是用户表达需求，注意力更为集中。

搜索作为移动端的入口效应将日益明显，并决定了无线搜索营销的价值。在移动互联网发展的早期，被认为是趋于碎片化的应用模式，但实际上经过两三年发展，搜索入口的集中式趋势明显。

原因也很简单，对企业来说，开发一个APP，靠自身力量去运营用户，虽然用户攥在手中，但一是用户获取成本高，二是对用户来说，不可能安装、开启过多的应用，一些低频应用或需求，通过搜索去完成需求满足和分发，是一个必然趋势。

目前来看，对无线搜索来说，存在一个新的机会窗口。一是营销的价值处于低估阶段，移动广告经过一轮喧嚣后，无线搜索的营销机会会显露出来； 二是无线搜索的竞争格局正在发生改变。

但反过来看，面对移动搜索这一价值洼地，如何充分释放红利，并给传统企业带来更大的帮助，无论是处于第一位的百度，还是第二位的搜狗，竞合的态势更明显，因为大量的企业还对无线搜索营销缺乏清晰了解，渗透率并不高。

纵观移动营销的发展趋势，从PC端向移动端迁移已是大势所趋，但如何玩转移动营销，传统企业还有很长的路要走。但有一点是肯定的，大数据、人工智能、机器学习等技术在营销中的应用会越来越多，能进一步的深度洞察用户需求，通过面向不同族群的标签及画像能力，将无线营销带到了一个全新的高度。