不打折品牌的傲娇

王赛

记者还是按捺不住对那件拼接印花连衣裙的喜爱，不论品牌是否打折，誓要把美裙收入囊中。当然，要拿下这件心心念念的S·DEER（圣迪奥）品牌本季新款，记者必须忍住对于其他折扣服装的买入计划。

作为一名极具理性购物心理的女性，记者在日常的购物中始终保持着“非真爱就克制”的原则。然而，这一次当遇到了一个同样较真、从不打折的品牌时，记者还是选择“破费”一下——毕竟喜欢就要放肆。

作为一个拥有超过1500家实体门店的设计师品牌，S·DEER（圣迪奥）一直贯彻着“不打折”的方针。这样傲娇的态度使其在一众惯用促销手段的品牌中尤显个性。某日逛街，记者试穿了该品牌店里的新款裙装，不禁流连一番，却因标价不低且无折扣当日并没有立即买下。随后，记者像很多“抄码族”一样在网络上翻看，竟发现品牌官网实行线上线下同款同价，而淘宝同款价低质差实属盗版。在几番心里斗争过后，记者还是打算为喜欢买单。

或许，有过同样心里挣扎的购物者不在少数。面对一款实在喜欢的“不打折”产品，你是否也甘愿忽略价格，只买喜欢呢？品牌商与消费者之间最基础的关系就是“买卖”，当产品品质达到价格对应的档次，当服务达到令消费者接受的标准，当设计满足消费者的需求？？即使不打折，消费者也会自愿接受品牌的傲娇。

在如今的商品社会中，“有钱难买我喜欢”一直困扰着消费者。市场产品供给足够多样化、差异化，需求与供给的天平自然倒向具有选择权的消费者。但是那些有格调、有品质、有个性的品牌选择保持“高冷范”，原因在于它能够触碰到消费者的痛点，同时重新培养消费者对于价格与品质的认知。

去年，一个名为Vetements的潮牌异军突起，驰骋时尚界。这个由Guram Gvasalia和Demna Gvasalia两兄弟创立的品牌，发展不到3年就进驻全球200多家店铺。旗下“DHL”的黄色T恤、背后印有“Vetements”标志的黑色雨衣等潮品风靡时尚圈儿。

Vetements首席执行官Guram Gvasalia介绍品牌受追捧的秘诀时表示，品牌商需要巧妙地控制供给关系，当某个店销售过于乐观，我们会减小供货。道理很简单，有人“买而不得”，对于品牌来说意味着“卖断货”。另外，Vetements还有一个规则：绝不会重复生产之前的任何样式，Vetements要引导消费者，让他们明白这个品牌从不打折。

看了Guram Gvasalia的一席话，记者恍然大悟，让消费者产生买买买冲动的背后还有着很多商业门道。那些不打折品牌的傲娇，你GET到了么？