从零到五千万，这只是刚刚开始

赵国玲

谁也不曾想到，一个刚刚创立的品牌仅用两年时间，就完成了销售额从零到五千万元的飞跃，网络销售更是中国风类目第一名。它就是中国风男装品牌——意树。它是如何在短时间完成精彩跨越的呢？

重新界定中国风

中国风男装在整个男装类目中占比仅有0.49%。规模虽小，前景却不可小觑。2015年“双11”，意树当天就完成了1100万元销售额，比2013年“双11”的20 万元销售额跨越了近60倍，一举奠定中国风类目第一的席位。

“中国风品类规模虽小，但不可自落窠臼。意树希望为行业带来改变，而不是画地为牢、跟风盲从。”意树品牌相关负责人张庆彬表示，意树重新界定中国风，以改良版的唐装汉服为基础，通过面料和款式的创新尝试，体现中国风产品的独特风格。品牌将视野放大、放宽，做属于大众穿着的中国风，而不是局限于小众的人群或特定的场景。

中国风可以是T恤，可以是衬衫、大衣、羽绒服。产品的多样性带来的直观改变使得品牌的销售业绩一路高歌猛进。据介绍，2015年开始，意树销售额从1月份的80万元到12月份的1000万元，月平均增长率近一倍。其中，11月更是历史性的达到1500万元。2015年，意树品牌整体销售额近6000万元。

放眼全球战略布局

张庆彬表示，意树品牌影响力来源于中华传统之美，结合创新的设计赋予中国风原创的时尚活力。鉴于意树给中国服装界带来不一样的视觉体验，品牌获得了2016年中国服装大奖·最具创新品牌提名。意树第一次以中国风品牌的身份与国内服装界的同仁见面并得到认可。

“意树的成功还只是刚刚开始，未来意树将继续在中国风领域深耕细作，传递中华之美，并推动实体店的建设，将中国风推向全国乃至全世界。”张庆彬如是说。

今年4月，意树第一家线下店在香港正式开业。目前市场反响很好，日均销售达到2～3万元。今年下半年，意树将在上海等一二线城市开设3～10家直营或加盟实体店，推进中国风在国内的战略布局。与此同时，意树将加大对东南亚、欧美市场的开拓力度。

这就是意树未来的发展道路，“不囿于线上，深耕线下；不囿于一隅，放眼世界”。在张庆彬看来，意树的发展规划中，5000万只是刚刚开始，香港店也只是刚刚开始。