唯有脚踏实地 才能展翅高飞

邬莹颖

马辉杰，生于香港，长于香港，和他对话需要时刻集中注意力，因为他的“港味”很浓，但他的诚恳和真挚又总是在嬉笑间流露出来。

今年是马辉杰来到柯桥的第8年，除了在中国轻纺城东升路市场设有门市外，还分别在杭州、广州和香港设点经营，主要负责公司的运营销售和人事管理。但他并没有特别高看自己，“我的名片上没有标明任何公司职务，但我始终以一个真正的负责人的心态管理着公司的事务。”从父辈手里继承家族企业，从单纯的面料销售到现在主动走近客户，根据客户所需解决问题，马辉杰身上既洋溢着“优等生”惯有的自信，又有历经世事后的谦卑和自省。

我从未停止过对纺织的热爱

和当下许多年轻人掘金互联网、金融领域不同，马辉杰说从来没有怀疑过自己对纺织这一传统行业的感情。“我比较喜欢自己能掌控的东西，金融和互联网行业对我而言变化太快。”他的回答直截了当，但其实是马辉杰性格的写照——踏实和稳定，“未来企业互联网化是大势所趋，但现在纺织企业与互联网的结合还停留在表面，这其中仍有很大的空间来探索1+1>2的可能性。”

“服装是人们非常重要的刚需，对纺织面料行业来说，它前进的路程漫长且没有止境。”他告诉记者，随着经济的转型，父母的公司模式从原先自产自销制衣厂逐渐转型为直接对口服装厂的面料供应商。“从小就在布堆里打滚，闻惯了坯布堆积后散发在空气里的味道，从那时起就感受到也许会一辈子和它为伍。”

随着公司的发展壮大和成熟，马辉杰在2013年针对杭州的细分市场又开了一家公司。“柯桥是世界上最大的面料交易市场之一，杭州是轻纺城的直接辐射地。”结合自己多年来在国内各大市场走访的经历，马辉杰看到了中国轻纺城区别于其他面料市场的极大优势，除了单纯的售卖面料外，马辉杰也正在将量身定制引进到公司的运营模式中。“我喜欢挑战自己，但这个挑战不光是通过金钱来衡量的。除了单纯追求经济利益外，我对关乎公司长远发展的内涵体系的建设更在意。”

同时，他也有他的顾虑——公司是柯桥庞大市场森林中的一棵小树，要发育成一棵茂盛的大树尚有很长的路要走。尤其是近两年整个经济环境的调整和互联网的冲击，有越来越多“滥竽充数”的企业面临被洗牌，如何不被时代的潮流淘汰而是顺势成长是一大难题。“现在的经济环境确实不太乐观，但还谈不上绝望。尤其是面对自己喜欢的工作，要做好本分，不投机取巧，脚踏实地、敢拼肯做。老外讲求‘美国梦，而我心中也有一个‘中国梦，任何事情都没有你想象中难，就看你敢不敢做而已。”他说。

一个并不孤独的战士

“工作的时间越长，回头看看一直陪伴在身边的人就越会有无限动力。”马辉杰对自己的生活目标有着明晰的判断。

“我最欣赏的企业家，应该是我的父母，尤其是我的母亲。”经历过香港经济起飞、内地改革开放、香港回归、金融危机、非典等一系列“大变动”，很多人的生活发生了巨大改变，这同时也是马辉杰家庭事业的大转型时期——如何更好地适应柯桥的生活节奏成了他们那时最紧迫的任务。“但是我母亲没有半句抱怨，更不认输，她仍然用勤奋努力的行动教育指引我们兄弟成长。”马辉杰这样告诉记者，他同时也提到，“在工作上固然有两代人之间的争执，但我明白父母之心，尤其是自己成家立业之后，更加了解了父母的想法。我也会引以为鉴，努力在工作和家庭之间寻找平衡，为人父一方面要努力工作，为家庭提供经济基础，另一方面也时刻提醒自己是孩子的言行模仿对象，除了言传，还要花更多的时间去身教。”

马辉杰在一路上的闯荡中确实不孤独。回忆起初到柯桥的日子，这里的整个生活习惯、城市架构和生意氛围甚至是语言都需要他去适应，没有同乡朋友、香港商会可以寻求支援，各种事情包括店面装修、找仓库、找工厂都是从零开始。一路走来，身边始终有不忘相伴的人，“这几年有赖于父母家人的亲力亲为和指导，再加上公司优秀团队的努力，马辉针织在柯桥一边摸索适合自己的道路，一边也正在立足。”他说道。

“同时我也更注重自己软件的提升。”马辉杰说他工作之余很喜欢打篮球，除了强身健体之外，在运动过程中还能认识一帮志同道合的队友。“很多生意人都喜欢团体运动，这能拓宽企业家的社交圈。当初我来柯桥人生地不熟，一起运动的队友们帮了我很多，我很感激他们，直至现在我们仍然保持联系。”除了父母长辈，马辉杰也希望在同龄人中找到更多共鸣。他接触过很多青年企业家，虽然会和一些人意见相左，但他认为，大家的认识不一样也是正常的。“每个人所在的企业有大有小，一些人可能着眼于解决企业的温饱问题，但发展到后来就会更多地从整个行业和社会角度来考虑问题。因为这个社会需要有不同的声音，是不同的声音让这个社会进步。”马辉杰表示。