不做投资市场中的炮灰

于佳乐

为世界第二大电影市场，国内迅速飙升的票房规模为投资人打开一扇财富大门。但同时，中国电影投资也在不断上演着一夜暴富和血本无归的双重传奇。那么在这个看似遍地黄金的电影行业中，该如何不成为“炮灰”？

剧本是根

“剧本是根，没有好的剧本就没有好的影片。”慈文传媒股份有限公司董事长马中骏在接受《经济》记者采访时表示，中国的影视剧本在市场面前处境尴尬，市场的残酷性和诱导性要求影片剧本必须服从它。“所以现在评价一部剧本的好坏时又添加了诸多附加条件，例如能否迎合市场需求，观众是否愿意为其买单，这个剧本是否可以驱动一个好的项目等。”

剧本该如何与市场打好交道？以上映首日就轻松破亿元的《北京遇上西雅图》为例。该片是由薛晓路身兼编剧、导演两职，汤唯、吴秀波主演的浪漫爱情影片。其创下国内爱情片首日票房纪录，薛晓路也成为国内首位首日票房破亿元的女导演。据记者了解，最初薛晓路想拍这部剧本的时候，她向安乐影业总裁江志强讲述一个主题的十个版本，最后供他选择拍哪个版本。后来经过双方协调，将十个故事里赴美生子的故事与浪漫爱情相结合，创作出了银幕上的《北京遇上西雅图》。

可以看出，实际编剧与投资者打交道的过程中，编剧要反复修改剧本，要与做市场的人进行磨合和妥协，最后达到双赢。薛晓路在这一过程中明显也有妥协，听了营销、宣发的意见。“但作为一个编剧，手中握着的剧本处理要与市场的关系非常密切。与营销、宣发进行观念碰撞，是个促进的过程。因为营销发行和投资者他们会站在市场的最前端考虑问题，判断哪个话题会有卖点。”北京红本影视文化传播有限公司董事长刘志坚说道。“我认为他们选这个题材是抓住普通人知道但不详细了解去美国生孩子是什么样子的心理，这个社会话题戳动观众的‘痛点，最后《北京遇上西雅图》一炮走红。”

相反，2012年由博纳影业出品的电影《大上海》却胎死腹中。实际上，这部片子与《北京遇上西雅图》相比，拍摄手段和故事情节都不亚于后者，此外画面大制作，周润发、黄晓明、洪金宝等也是天然带粉丝的演员。那么为何最后的票房没有达到预期？

刘志坚对此认为，这部剧在剧本创作上的确符合剧本的艺术性，但却忽略了对市场需求的先觉性，忽略了差异化竞争。《大上海》剧本本身的桥段与每天坐在电视前看到的同类型片子没有形成差异化。那么，观众自然不愿意再去电影院花钱看一次。

“总体来说，一部能够卖得好的剧本，必须具备两个特点。首先是能够引领市场，表现生活本质和社会发展趋势，这样才能经得起市场的大浪淘沙。其次，也要迎合市场，经得住市场的考验，关注市场和产业环境。这样才能得到观众的追捧和票房成绩。”刘志坚如是说。

IP自带粉丝

对于当下影视圈来说，IP无疑是最炙手可热的词汇。去年，众多IP改编的电影如《老男孩之猛龙过江》、《小时代》、《同桌的你》、《匆匆那年》等都赚得盆满钵满，一时间众多新兴互联网电影公司扎堆进来抢IP拍电影。据鑫创投资控股有限公司创始合伙人黄晨农预估，原来明星效应投资的方式在未来逐渐会被优秀的IP所覆盖。

以《屌丝男士》改编的IP大电影《煎饼侠》为例，其首日票房达1.36亿元。事实上，其影片质量只是“量产化网剧”效果，剧情普通，最终却连刷国产2D电影首日票房纪录、上座率及国产2D影片首日观影人次三项纪录。

对此黄晨农认为，该片的成功，是由于其IP本身自带粉丝。《煎饼侠》的前身《屌丝男士》系列在网络上有超过13亿的播放量。那么在转化为电影同时，大量的粉丝群也会被吸引过来。

其次，IP电影能够成为绝佳投资项目还有一个重要原因是，原来一些投资人为了防止亏本，运用大牌明星自带粉丝效应来衬托剧本，但这种情况也会增加大量预算。明星经纪公司会计算自己本身能够给这部剧带来多少粉丝量和多少票房收入，明星的价码也会水涨船高，从而压榨投资者的盈利空间。“所以说，未来的投资方式会转型到提高IP剧本的附加值，而不是明星的附加值。”

档期需“量体裁衣”

选择一部好的剧本和IP后，电影能否成功，最终还要过“市场关”。所以一部电影的排期也成为影响票房的因素。如果一部好电影没有选择好的时间档期，院线排期又少，那么票房也有可能以惨败收场。

以2014年上映的《京城81号》为例。其作品并不受影评人关注，但最后却以4000万元的成本获得4.11亿元票房。有业内人士分析，其中一个重要原因就在于该影片上映的时间把握精准。

“无论这个片子最后拍摄如何，但同档期只有这一部惊悚类型电影，在几乎无同类型电影竞争因素下，观众‘被绑架为这部电影买单。”刘志坚表示。

同类型电影扎堆在同一个档期，有的能笑傲江湖，更多的会沦为“炮灰”，毕竟电影票房容量是有限的。所以说档期的选择实际上是一场博弈，在挑选档期的同时，其实也是在挑对手。试想，如果《美国队长》在国内播放期间，也上映了类似的国内科幻动作片来抗衡，相信国内的科幻动作片票房必然惨遭失败。

如何选择合适的档期？

马中骏建议，制片方在档期规划上，要根据自身影片的成本大小进行“量体裁衣”。“比如这部影片是大制作，有能力与其他影片进行抗衡，毋庸置疑要锁定三大热门档期（春节、暑假、贺岁）时间播放。相反，如果是中小成本影片，就要综合电影制作周期、同档期影片竞争情况、近两年票房走势等方面进行整体考量，选择合适时间上映。”

合资要分散风险

想投拍一部电影，归根到底还要解决“钱”的问题。“如果不是专业的影视公司，建议多拉些伙伴进行风险平摊。”黄晨农表示。“如果投资失败，动辄就是几千万元甚至上亿元的资金打水漂。因此，电影投资控制风险的最好方式是多找些投资人入伙，从各个渠道筹集资金，分散风险，有钱大家赚，赔钱大家抗。”

所以，目前联合出品的方式的确受很多投资人的追捧。《大圣归来》这部影片是由横店影视、天空之城、燕城十月、微影时代等11家公司联合出品。“制作公司会与发行方、院线、广电集团一起投资，这样从宣传、发行、创作形成一个非常良好的组合，也是最理想的一个状态。”黄晨农表示。

总体来说，电影投资如果单纯从资本趋利上看，这的确是一个高风险的行业。“电影最后票房是否成功与各个制作环节的产业链都是紧密相联的。作为投资人，很多情况都无法预知，行业经验其实更为重要。”黄晨农最后总结道，“电影有风险，入市需谨慎。”