浅谈基于目标成本达成的供应商选择

高 健（安徽江淮汽车股份有限公司，安徽 合肥 230601）



浅谈基于目标成本达成的供应商选择

高 健
（安徽江淮汽车股份有限公司，安徽 合肥 230601）

摘要：文章首先阐述了成本管控及策划在新产品开发过程中的重要性，并对目标成本分解策划、招议标进行了简要的介绍。随后结合XXX项目产品开发的目标成本分解、招议标、描述整车成本达成在新产品开发过程中的重要性。

关键词：目标成本；招议标

10.16638/j.cnki.1671-7988.2016.05.033

CLC NO.: U467.2Document Code: AArticle ID: 1671-7988 (2016)05-212-04

前言

（1）研究背景

为适应公司战略：坚持质量效益型道路，质量优先规模，以品质塑造品牌，在汽车行业率先实现由中国制造向中国品牌的跨越。对供应商先期开发管理部门提出了更高的要求，要求通过对零部件开发管理的策划，确保整车开发过程中的各项指标能够满足新产品在上市之后具备强有力的竞争力。

（2）整车成本达成的意义

通过对整车成本达成的目标成本分解、招议标，促使规范新项目零部件供方选择程序的要求，使新项目外购件开发模块组在满足项目总体进度计划的前提下，达成项目开发的T、Q、C、D指标要求。

1、目标成本分解

1.1分解依据

A、财务部提供的初期商业性审核报告（基于市场部提出的市场可行性分析报告），如图1：

图1　目标成本设定表

B、总布置部提供的产品配置定义表（基于营销公司提供的配置表详细分解），如图2：

图2　产品配置表

C、总布置部提供正式报批的零部件BOM清单，如图3：

图3　整车BOM

D、对比车型成本数据库（从制造公司财务导出的最新整车成本BOM清单），如图4。

图4　对比车型成本BOM

1.2分解的方法

根据输入的外购件总成本以及设计部分提供的状态对比表、配置表定义表，采用同类产品对比的方法分解到各系统，采用同类产品状态对比的分析方法分解到每一个零部件，具体分解方法举例说明如下。

1.2.1分解到系统

按照输入的零部件BOM清单，采用同类产品对比的方法分解到各系统，把外购件总成本分解到每个系统，如图5。

图5　同类产品同比分析

1.2.2分解到零部件

用同类产品对比分析的方法，把成本分解到系统中的每个零部件，如图6。

图6　同类产品对比分析

1.3分解的影响因素

针对上述目标成本分解的过程中，有很多因素会影响的目标成本分解的合理性，如配置差异、质量能力提升、新法规要求及原材料成本等都会影响到零部件的成本构成，所以在分解的过程中要充分识别这些因素的影响，下面针对每一方面进行举例说明。

1.3.1配置成本差异

产品的配置对外购件成本影响较大，要充分考虑配置对于整车目标成本达成的影响。例子如下：

表1　

1.3.2新法规要求成本差异

在新产品开发阶段，会考虑上市时，新的法规要求也会导致成本的增加，例子如下：

表2　

1.3.3材料成本差异

原材料价格波动的情况也会对目标成本的控制带来影响，在招议标过程中对于原材料基准进行设定。

1.4分解结果评审

平台总监组织市场部、营销公司、财务部、产品成本部、规划部、设计部门对外购件开发模块组的初步分解结果进行评审，动态进行修订（公司范围），直到每个零部件分解相对合理，则目标成本分解完成。

G3门输出外购件目标成本分解报告（如图7），使零部件方案的确定和议标定点工作围绕此目标上限来开展，这样我们就能在开发阶段有效控制目标成本的达成。

图7　目标成本分解报告

2、招议标

2.1候选供应商及准供应商选择原则

2.1.1候选供应商清单选择原则

基于重型商用用车现有体系合格供应商名录范围并结合在制造公司的年度绩效表现 ,根据现有体系合格供应商名录进行候选供应商选择，候选供应商清单选择原则如下：

根据产品定位和各个零部件重要度先确定选择的供应商的水平：产品定位越高，零部件越关键，应该选择更高端的供应商；产品定位越低，零部件重要度不高，可以考虑选择低端的供应商。选择供应商水平方法见图8：

图8

图9

2.1.2筛选供应商

根据零部件开发方向，优选选择对应的领先型供应商，选择供应商;取以上两点交集，按照图9，筛选符合条件的供应商。

2.1.3准供应商选择原则

（1）贯彻“四化”原则：基于模块化、通用化、系列化、标准化的应用，有效降低设计和投入成本；

（2）“感官质量溢价”原则：基于精致工艺，提升感观质量，提升成本的溢价能力；

（3）“充分竞争”原则：基于“多主体、多技术方案”的比较选择，有效传达市场竞争压力，避免技术过度或不足；

（4）“独家开发”原则：基于独家开发原则，有效减少系统成本和通过规模提高成本和理化；

（5）“减少设计变更”原则：急于开发初期的方案研讨和有效的过程协同，最大限度减少设计变更。通过提高设计开发成功率，实现成本合理化；

（6）“一致性”原则：基于产品一致性保证能力，减少质量损失费用的发生。

2.2标前交流

正式发标书前，对于愿意参加招议标的供应商，外购件开发模块组组织拟其到JAC现场，进行技术、质量、交付期、商务等方面的标前交流，明确产品各种边界条件。

表4

纪要上主要向供应商明确：项目简介、技术要求、开发周期、产品保证金、非商品性样件提交、目标成本等要求，邀请函格式如表4。

2.3编制标底

外购件开发模块组根据产品开发的要求，技术、商务、工艺分别编制投标方达到的最低条件，开标前一定时间内商务经理汇总，报平台总监或公司领导批准。

表5　XXX项目零部件标底一览表

2.4发出标书

外购件开发模块组将已编制确认后的招标书通过书面邮寄、传真或电子邮件的形式发至供应商，并确定供应商的接收。

2.5初次投标

供应商在规定的时间内根据招标书的规定，向SCE提交《投标书》。标书包含技术方案、报价单、开发周期等相关信息。

2.6议标（项目组范围）

针对供应商的初次投标文件，外购件开发模块组进行内部评审，并将评审的结果告知供应商，要求改善其投标文件，并重新提交，例子如下：

为充分识别N336供应商Q、C、D指标达成，并与重型商用车公司形成互动，特成立议标小组。

2.7二次投标

供应商根据JAC对标书反馈的意见，进行改善后并进行二次提交。

2.8评标（公司级）

表6　

外购件开发模块组将供应商二次提交的投标书整理汇总后，在平台总监主持下，组织召开零部件供应商招（议）标会议，STE和SCE分别对技术方案和商务情况进行汇报，供应商管理委员会对供应商的投标文件、技术方案、商务报价等进行综合评审讨论，最终确认合适的零部件供应商。例子如表6。

2.9结果通知

根据评标结果，SCE向准供应商发出《中标通知书》。如图10。

图10　中标通知书

3、结论

通过目标成本分解，更深入的了解了每个零部件的成本构成情况，为新产品研发阶段目标成本达成的风险识别，起到了很好的作用。

通过招议标，对于整车零部件开发中的目标成本达成有了更深刻的理解，招议标并不仅仅是定标价格，更包含了对于技术方案的筛选，选择性价比最合适的供应商。

通过产品先期质量策划，摸索出适合现阶段零部件开发的状态、进度、风险可实现JAC对于T、Q、C、D实现的流程和方法。

参考文献

[1]吴雪林.目标成本管理[M].经济科学出版社.p1-217.

[2]技术中心员工必读必考文件(五).

Introduction of supplier selection under target cost achievement

Gao Jian
( Anhui Jianghuai Automobile Co. Ltd., Anhui Hefei 230601 )

Abstract:This article first elaborated the importance of the cost control and planning in the process of new product development, and target cost decomposition planning, action bid evaluation were briefly introduced. Then combined with the second generation of the new project of passenger car product development XXX target cost decomposition, action bid evaluation, describe the importance of the overall cost in the process of new product development.

Keywords:target cost; invite bids (tender discussion)

中图分类号：U467.2

文献标识码：A

文章编号：1671-7988（2016）05-212-04

作者简介：高健，就职于安徽江淮汽车股份有限公司。