华为、联想对比说明：未来赢家从营销优势转向技术、营销综合实力

于建民

企业初期，贸工技的路线是一种不错的方式，但是从长远的竞争趋势来看，赢家，正从营销优势转向技术、营销综合实力更优的的企业，特别是竞争中，技术的PK更加明显，而且这一趋势目前越来越明显！

同时，综合实力PK中，都具备运营优势下，技术领先在占据技术制高点的同时，也获得了利润的制高点，成为行业最大赢家。

如同技术派的华为VS贸易派的联想，虽然2014年的规模相差无几，但是净利润前者却是后者的5倍以上一样。再如国内格力，也是一家综合实力占优的企业，从产品技术、到推广、渠道都占优势，而因为技术优势，更是获得了较高利润。格力这家专业化经营空调的企业，净利润相当于多元化的海尔+TCL利润总和，更甚至一度相当于国内多家家电大佬净利润之和。

而未来竞争中，技术在竞争PK中的优势越来越明显，不仅华为过去的战绩证明了这一点，这两年华为终端业务（手机业务）的突飞猛进与联想的反差，也证明了这一点。华为之所以能后来居上，超越小米和所谓的互联网思维，就在于华为过去积累的技术资源、人才资源，在完成B2B到B2C营销打法的成功转型之后，凭借技术优势，迅速超越小米。