为什么说出口电商存在宏观趋势下的结构性机会？

黄海

首先，外贸是中国的第一大行业，行业规模超过20万亿元。在这个行业中，大约80%是线下的外贸，剩余的则是线上的外贸。线上外贸中，有大约90%是B2B 的线上交易，余下的直接面向国外消费者的那部分，即是我们关注较多的所谓出口电商。

不要以为面向全球消费者的出口电商只是数十万亿元市场里面的小部分就小瞧了它，这一块在快速增长，天花板非常高。增长的原因很多，经济结构转型升级带来的制造业升级是其中一个。

其次，中国电商渗透率在全球领先，有机会向全球输出自己的模式。

中国电商在中国整个国家的零售渗透率大概为12%左右，已经达到全世界电商占总零售渗透率的领先水平，和美国相当。而俄罗斯大约是 1.5% 左右。其他发展中国家比如东南亚与巴西大约是1%。

于是我们发现，中国电商完全有可能把过去十多年累积的在供应链上和获客拉新上的“斗争经验”，也就是在竞争异常激烈的红海里锻炼出来的“先进打法”，输出到其他国家。这是一件有意义有潜力的事。

最后，从生产角度看，经过30多年改革开放外贸发展的积累以及近年来传统外贸的困境，大量工厂生产力过剩，直接面向消费者进行销售的能力较弱，这给了互联网公司渠道机会。

我们针对中国生产商做过的调研与访谈发现，如果有一个不错的渠道可以进行对接和整合，很多生产商就愿意合作，在这里电商有大把机会。