穷大学生带领300同窗创业

3年前，霍捷可谓是重庆最穷的大学生，学费全是父母挨家挨户借来的；可谁能想到，一边读书一边创业的他，只用了不到3年的时间，不但还清了家中欠下的巨额债务，还成了一个名副其实的百万富翁。更令人意想不到的是，他手下的员工除了重庆各高校的贫困大学生，还有这些贫困大学生的父母。年仅21岁的他带领着300余名穷大学生、600余名大学生的无业父母轰轰烈烈地创业……

重庆的穷父母供了个大学生儿子

今年21岁的霍捷是重庆人。霍捷七岁时，父亲开车撞伤了人。为了给伤者凑药费，家里只好卖掉房子，在外面租了一间10平方米的小屋。春节时，一家人挤在冰冷的小屋里，体会不到一丝新年的快乐。新年聚餐时，大家都有说有笑，只有霍捷一家一直闷着头，不敢说话——因为别人都是带着礼品来的，只有他们是空着手，霍捷看着缩在角落里的父母，他觉得自己和父母太可怜了，看起来就像是来要饭的。那一刻，他下定了决心，一定要想办法赚钱，让父母抬起头做人。

中考前，霍捷向父母提出辍学打工，却遭到了父亲的坚决反对。经过一番权衡，霍捷放弃了重点高中，而选择了当地的一所普通高中——巴县中学，因为这所中学不仅能够为优生减免部分学费，还有几千元钱的奖励。

就这样，霍捷进了高中。虽然他在学校里是穿得最差、吃得最便宜的一个，但他觉得自己已经很对不起父母了——他知道，他的学费和生活费是父母从牙缝里硬省出来的。想到父母常年穿着旧衣裳，一年到头没吃过一顿早餐，他心里就特别难受。他发誓，自己将来一定要让父母过上好日子。

2004年8月，霍捷被重庆医科大学录取了。一家人欢喜之余，却为5000元的高额学费犯愁了。无奈之下，父亲又挨家挨户去借钱。开学前，拿着父母东拼西凑的5000元钱，霍捷含着泪对父母说“你们别为我的生活费操心，我一定可以养活自己的。”他想尽量为父母减轻一点负担，可做父母的哪有不心疼自己孩子的，霍捷到学校后一个星期，就收到父母汇的100元钱。钱虽然不多，但霍捷仿佛看到了父亲在工地上头顶烈日挥汗如雨，他拿着汇款单的手在颤抖。

眼下对霍捷来说最紧要的事，就是找一份兼职以解决自己的温饱问题。他在老乡的介绍下，得到了一份推广信用卡的兼职。他挨家挨户地敲门推销，碰了很多钉子，也第一次亲身体会到了生存的不易。许多人一见他是推销的，赶紧把门关上，这让他沮丧极了，几乎想要放弃，但一想到自己曾经许下让父母过上好日子的誓言，他还是咬咬牙坚持下来了。后来，有一位老板看着瘦小的霍捷起了怜悯之心，便办下了他的第一张信用卡。那个月，霍捷凭着一种信念挣了200元钱。

贫困大学生的事业一路攀升

当别人都在享受着衣食无忧的大学生活时，霍捷却在为温饱而焦虑。他时刻寻找着能改变自己和家庭命运的机会。入学不久，他就发现每到晚上，总有许多同学饿了，跑到离宿舍很远的超市买方便面；而许多条件好的同学，不愿意自己去买，便让其他同学代买，为此，他们宁愿出一些“劳务费”。

霍捷觉得这是一个商机。他拿出推广信用卡时赚的200元钱，从批发市场批了些小零食，他这次是弧注一掷了，如果卖不出去，他就得吃一个月的方便面。

刚开始，除了隔壁宿舍少数的人买，基本上没人过问他的方便面。霍捷这下急了，因为他已经连续吃了一个星期的方便面。由于打一瓶开水要一角钱，舍不得用开水泡面的他就干吃，几天下来，他吃得满嘴都是泡，看见方便面就想吐。

霍捷冷静下来分析原因，随后，他在海报栏贴出广告。没过几天，很多人都跑到他这来买方便面。为了进一步打开销路，霍捷决定提高服务质量，实施全套服务，凡是来买面的同学，都免费送开水泡面。这样一来，为同学们省了许多麻烦，大家都愿意来买方便面。霍捷信心大增，又批发了好几箱方便面。

从此，每到打水时间，霍捷就提着6个水瓶，往返于宿舍和开水房之间，同学们都知道那就是霍捷，甚至有同学戏称，霍捷打水已成为校园里一道独特的风景线。

在霍捷的努力下，他的生意越来越火，生意最好时每天可以卖2箱方便面，一袋方便面有0.5元的利润，每天能收入70元钱。此时的霍捷生活费已经完全能自理了，但他依然担心家乡的父母，不知道年迈的父亲是否还在工地上挥汗如雨，母亲是否还是舍不得吃饭。他将赚到的3000元钱，一大半寄给了父母，只留下小部分自己做生活费。

霍捷的生意越做越上手，在学校的名声也越来越响，许多老师都知道了这个自强不息的穷学生。2005年3月，大一下学期刚开学，霍捷就被调到助学办公室当起了办公室主任。

许多商家都知道，大学生劳动力既便宜又固定，还好管理，因此，他们都愿意聘请大学生打工。渐渐地，霍捷接触的商家多了，他也看到了许多商机——他想到从每个学校组织一个团队，进行促销、市场调查、家教等，并且代理报酬不菲，他从中可以抽取一部分回扣。霍捷意识到，这是一个巨大的市场，比卖方便面有“前途”多了，信心满满的他仿佛看到父母不久就可以安享晚年了。可就在这个时候，不幸的事情却发生了。3月28日，霍捷接到母亲打来的电话，得知父亲在工地上干活时，被倾斜下来的楼板压伤了腿。霍捷四处找同学借钱，好不容易才凑齐了父亲的医疗费。

为了还清欠同学的债务，霍捷马上行动起来。他决定从本校开始做起，这对他来说，是不费吹灰之力的，因为学校至少有50%的学生知道他，而且他的经历让大家深信，跟着他肯定有钱赚。没几天，霍捷就在学校召集了100多人，他又印了许多份广告，但是效果却不明显，因为很多同学并不知道招聘内容。霍捷觉得自己必须主动出击，于是他直接跟学生联系，尤其对于那些家境贫困的学生，他更是劝说他们靠自己的双手改变命运，让父母过上好日子。一个月时间，他的队伍就壮大到200多人。

为了便于管理，霍捷跟学生达成一个口头协议，每5个人为一组，选出一个组长，他只需跟组长直接联系。大家选出的组长基本上都是各个学生会的，跟他是朋友，管理起来容易。就这样，一个200多人的大团队逐步稳固下来。

人员齐了，接着就要出面谈生意了，霍捷将第一笔单选择在著名的可口可乐公司。当天，他早早等在可口可乐公司楼下，希望见人力资源部经理。当见到经理时，经理却对脸上还带着稚气的他不太信任，以不缺人为由拒绝了他。霍捷的第一笔单以失败而告终。

随后，霍捷又振作精神去跟百事可乐谈判，却再次被拒绝。他意识到，单单靠自己一个人的力量是不够的，于是，他发动各组的组长们去联系业务。

重庆华纳电影院是霍捷所接的第一单生意。他找到电影院时，那里还没开业，需要一些劳动力，因此，电影院一次就向霍捷要了30个学生。霍捷兴奋得像个小孩子一样，连忙安排指挥，选出家境最贫困、急需工作的30位同学，给他们开了一次激动人心的动员会。此时的霍捷，已俨然是个“老道”的“商人”了。

第一次合作，华纳对霍捷所带的团队很满意，希望可以长期合作。这无疑又增添了霍捷的自信心。几次生意做下来，霍捷很快还清了债务，并把剩下的钱又寄给了父母。他还在电话中一再嘱咐父亲，别再去建筑工地干活了，因为自己已经可以养活全家了。

带着300穷学生、600穷父母轰轰烈烈创业去

2005年9月，刚开学，霍捷就接到前程无忧的合作函，希望从他这里聘用一部分学生零售报纸。霍捷大致算了一下：一个学生一天卖50元钱的报纸，一次就需要100人，分布在重庆各个城区，一天就可以收入几千元。接下这笔业务后，人员开始出现短缺，于是，霍捷开始向其他学校招人。他先后和重庆交通大学等12所高校建立了联系，然后在每个学校找一个人专门负责招人工作，形成固定团队。这样，他的“队伍”渐渐壮大起来了。

一个周末，霍捷去一个同学家玩，发现同学的父亲在批发市场当“棒棒”，由于过度操劳，只有40多岁的他看上去像个60来岁的老头。同学家中的困境，让他想起了自己贫困的父母，霍捷的心被刺痛了，他突然产生了一个强烈的愿望我要让同学的穷父母也摆脱困境！

回到宿舍，霍捷在思考着，自己手下300多名穷学生团队，如果每个同学都叫上他们的父母也加入到自己的团队中，那就多了60人了。这样一来，不仅可以解决眼前的人力短缺，还能为这些贫困家庭增加些收入。霍捷一说出自己的想法，就受到了很多同学的拥护。这些穷学生的父母，大多下岗或无业，生活无以为继，现在听说能找到工作，个个兴奋不已。没几天，600个穷学生的父母几乎全到齐了。霍捷很快就为他们安排了合适的岗位，有的安排去卖报纸，有的去守店铺，有的去发传单。于是，重庆街头很快又多了一景：学生和家长，一老一少一起卖报纸，蔚为壮观。

仅开学那一阵子，霍捷就挣了7万多元钱。临走前，他又将一张存有两万元现金的银行卡交给母亲，母亲并没有放在心上——她以为这张卡里顶多也就几百元钱。然而几天后，她无法相信儿子是怎么挣到这么多钱的，担心儿子做了什么不正当的事，急忙给儿子打电话。当母亲听说霍捷的“生意”越做越大，还帮助许多贫困学生和贫困家长赚钱以后，感到十分安慰，哽咽着说：“儿子，你长大了……”

2006年4月，各式各样的旅游卡和打折卡风靡校园，这些卡主要针对大学生实施优惠。霍捷又从中看到了商机，他开发出来两种卡：一是打折，二是兼职，他找到各个商家进行谈判，凭着他开发的两种卡团体购物、代购火车票等可以享受最低的折扣，这是一个双赢的过程，顺利和商家达成协议。霍捷开发的卡很快就销售一空。他还代理销售新生开学的英语资料等，从中又可以获得一部分利润。移动公司也主动找到他代理手机卡，每张手机卡近50元的提成，为霍捷带来了空前的利润。

稳固的团队需要有更多的业务支撑，霍捷不断寻找更多的商机。他发现，大学毕业时，学生们通常不会把所有东西都带走，而是只带走一些用得着的物品。霍捷决定将毕业生的物品以适当的价格回收，然后再卖给低年级学生，这样就能更大地发挥这些“家当”的价值。大二下学期，霍捷就组织专人收购毕业生带不走的物品，然后再由专人销售。短短一个月，霍捷就从中获利8000多元。

霍捷的生意越做越大，有了自己的公司和网站。扩大规模后，他开始按照每个员工对公司的贡献大小进行分红。他的公司里所有的员工都是贫困学生，而他一直在给同学灌输自己的理念，赚钱就是为了尽孝。如果他发现有的同学违背了这个原则，就一律开除。有一次，他发现一名姓张的同学，每次拿到工资就立刻给自己添置奢侈品，而他的父亲还在做搬运工。了解到这些情况后，霍捷立即开除了这个同学。此后，公司所有人都以霍捷为榜样，学习他“百善孝为先”。在他的感染下，这些同学都多了一份责任心、一份孝心。

2006年对霍捷来说是辉煌的一年，仅一年的时间，他的纯利润就高达20余万元。他不仅早已还清了家里所有的债务，还利用手上的积蓄在学校附近买了一套大房子，把父母接过来住。在重庆，霍卫夫妇见到了不少儿子的“手下”，他们有的是儿子的同学，有的是同学的父母。他们从事不同的工作，惟一相同的是，他们都把霍捷当作恩人一样看待。霍卫夫妇见昔日连学费都发愁的儿子不但自己赚了不少钱，还拯救了那么多贫困家庭，心里感到十分欣慰。他们知道，儿子长大了，他在用他自己的方式回报父母，也回报着社会。

霍捷的成功，在当地引起了不小的轰动，许多家长都鼓励孩子拿他做榜样。有一个副局长在听说霍捷的事情后，非常欣赏他，想到自己的儿子从小养尊处优、只知道享受、不懂回报，便想让儿子也接受一下“磨难教育”，让儿子到一个宾馆里刷一个月马桶。可霍捷却不认可这种想法，他说：“我之所以有今天的成绩，靠的是一种责任感，对家庭、对社会的责任感，这是一种自我遵守的意识，不是靠逼出来的。正如羊有跪乳之恩，乌鸦有反哺之义，责任感，说到底就是一种孝心和感恩心。”

这就是霍捷的成功带给我们，尤其是8090后青年的启示。我们呼唤孝心和感恩心的回归，其意义不仅仅是道德范畴内的，它所带来的力量可以创造出惊人的奇迹！让我们期待，在大学校园里，在贫困学生中，出现更多的霍捷、更多“霍捷式”的奇迹。