宁波制造要打造“中国好笔”

文/乐骁立 劳育聪



宁波制造要打造“中国好笔”

文/乐骁立 劳育聪

自2005年宁波首次获评“中国文具之都”以来，文具制造业一直是宁波市的优势产业，广博、贝发、得力这些家喻户晓的企业都诞生于宁波。随着近年来整个文具产业形势的变化，宁波的文具产业也面临着不小的挑战，加快转型升级也变得愈发迫切。

近日，借着文博会的东风，宁波的众多文具企业与国内外多家设计公司齐聚一堂，召开宁波文化创意设计与文具产业融合发展现场对接会，旨在打造“中国好笔”。

文具制造业加快转型升级迫在眉睫

记者在现场看到，各个文具企业在会上表现得非常积极，一位来自德国设计企业的负责人对面，排了许多宁波企业等待与其进行对接，每结束一轮商谈紧接着又会有一家本土企业继续与这家设计公司约谈，宛如“车轮大战”。

宁波市经济与信息化委员会副主任宋达军在现场告诉记者，去年，宁波文具制造业完成总产值438.4亿元，出口341.1亿元，产量占全国的五分之一，出口占全国总量的三分之一，产品远销欧美、印度、日韩等150多个国家与地区。

“虽然产业现状整体向好，但近年来，受劳动力、原材料成本上涨等因素叠加影响，宁波市文具产业的先发优势、政策红利日趋式微，利润空间不断减少。”宋达军说，去年宁波市文具制造企业的利润率仅为3.18%，低于宁波市制造业利润平均值2.5个百分点。

宋达军指出，缺少自主设计人才、依赖OEM贴牌加工、重制造轻品牌弱服务是目前宁波市文具制造业的“痛点”。因此，加快转型升级、打开国内市场迫在眉睫。

宁波文具行业协会秘书长汪勇指出，企业应该拥有自己的品牌，并且用创新的设计去承载这一品牌。她向记者举了一个例子：“以往我在开展的时候往往会兴致不高，因为放在眼前的都是一板一眼的产品，直到我第一次看到诸如环保五彩笔等创意文具，才有眼前一亮的感觉。恰恰是这些创新、有设计感的产品，才会在一堆大众产品中显得格外抢眼。”

造“中国好笔”，不能趋同而要求异

据悉，宁波在今年有望成为“中国制造2025”首批试点城市。而作为宁波的传统优势产业，文具行业协会提出要以“造一支中国好笔”为切入点，带动整个文具产业加速升级。

“但造一支中国好笔谈何容易？”宁波多纳文具制造有限公司、宁波文具行业协会副会长李友焕说。作为一名台商，李友焕在宁波这方制造业热土已经耕耘了十余年。

“10年前我就断言，文具行业将面临洗牌，因为缺少自主设计的品牌，太依赖OEM了。我们台商是做贴牌加工起家的，我们深知如果不尽早转型，拥有自己的品牌，市场只会越做越小。”

说着，他拿起记者手中的中性水笔（市面上最常见的一种），问“这算不算是支好笔？”

见记者一时没有回答，他又追问：“你为什么买这支笔。”记者随口回答，“便宜呗。”

“笔好不好首先取决于三点，一是书写功能是否完善，二是握感是否舒适，三是外观是否让人接受，当然这三点也要参照其本身的性价比。这支笔在这三点上都做得不错，所以这种笔年产量超过1000万支，但它算不上真正好笔。”李友焕说，这种笔在刚投放市场时，笔头金属部件用的是黄铜，因为黄铜比较重，更容易让书写者找到重心。此外，设计之初，产品的手握部分用的是TPE（热塑性弹性体），因为TPE安全环保，但目前市场上的产品用的是PVC（聚氯乙烯）。

为什么会出现这样的差别呢？因为企业重制造轻品牌的观念没有扭转，总想压缩成本，以低廉的价格占领市场。而打价格战的结果就是大家的利润率下降，产能过剩。

“所以我心中的好笔，不是趋同，而是求异。不是谁家的笔好卖，我就去模仿他，而是我要开发不一样的品类，差异化才是这个时代的制胜法宝。”他说，“不仅是笔，这种观念几乎适用于目前文具行业的所有产品。”

加入设计元素，毛利率至少上升10%

李友焕所说的，是在场大多数企业的心声。

宁波超时文具制造公司的副总经理卞利锋说：“目前，中国成规模的制笔企业有1700多家，如果不加入设计元素、培育自主品牌、革新生产技术，迟早会被市场淘汰。”

据了解，企业从前年开始就积极与设计公司合作，推出了“12星座系列”文具，迅速占领学生市场。

“加入设计元素后，产品从外观到功能再到结构，都有质的飞跃，附加值大大提高。单价也成倍上升。”卞利锋表示，这样的产品再也不像那些一两元钱的笔，大家经常不盖笔帽，随手写随手扔，而是成为使用者的心爱之物，用完后细心将其置于文具盒中。卞利锋坦言，加入设计元素后，毛利率至少上升10%。

同样在文创融合上尝到甜头的还有爱文易成文具有限公司。

该公司原来专注于做文具OEM贴牌出口，并且追求更多的偏向于“量”，而现在，企业则专注于追求质量。据了解，自2013年开始打造品牌抢滩国内市场以来，产量一直趋于增加的态势。其中，2015年产值同比增长22%，今年预计同比增长30%以上。

在快速转型的过程中，爱文公司发现，与其他伙伴进行“协同合作”成了企业良性发展品牌的密钥。“在对接会上我们最直接的感受就是，每家设计公司都有自己的特长。比如，有的擅长做外观，有的擅长做结构。”公司研发经理赵峰说，对接不同的设计公司，可以让我们更快地发展。

源于市场的设计助力中小企业腾飞

宁波拓迪工业产品设计公司是本次对接会的设计企业之一，公司总经理黄发水认为，设计应不单纯只考虑功能、外观、结构等实用属性，更应关注市场。

他说，满足消费者的需求是商品的第一属性，所以产品设计的抓手，应是市场的反馈。设计公司所承担不仅是画画图纸，研发功能。应该脚踏实地地做市场调研。这样才能真正实现双赢。

“不但要满足需求，我们还要培养需求，创造需求。我们可以将智能化、健康环保概念引入设计，开拓新市场，用创意引导需求增长。”黄发水说。

而从这一层面上来讲，“从大众文具蜕变到创意型文具”成了企业们亟待突破的一个点。

“所以我们从2014年初开始，花大力气举行这种将企业与设计公司直接对接起来的展会，各种文具企业可以根据自身的需求，在对接会上找到真正贴合的设计公司。截至目前，这样的对接会一共已经开了4场。”汪勇介绍说。值得一提的是，这样的对接会往往吸引诸多中小企业参加。对此，汪勇表示，大企业往往会有自己的渠道，而中小企业在转型的过程中更加需要得到诸如设计公司等资源的对接。“所以我们就把服务重点放在广大的中小企业上，如果中小企业能够做得出色，就意味着宁波整体文具的档次已然上了一个台阶。这也是我们的一个初衷。”