高职院校校园微商调查

段婧

[摘 要] 随着互联网技术应用的推进，大学生创业的环境发生了巨变，现在大家对微商这个词相当熟悉。当我们拿起手机打开微信的时候，你可以发现广告遍布朋友圈，不论是全职家庭主妇、退休族、上班族、学生族都是微商。当我们谈起微商的时候，通常首先想到的是通过微信朋友圈进行营销和销售的人群。微商在短时间内所爆发出来的创造财富的能力，还是吸引了大批用户。微商经历了巅峰与低谷，暴露了许多问题也创造了很多励志故事，同时它一直保持着发展的活力，彰显了其强大的生命力。

[关 键 词] 微商；商业模式；微商转型

[中图分类号] G717 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2016）28-0181-01

随着移动互联网技术的应用和发展，以“个人”为单位、利用Web3.0时代所衍生的载体渠道， 将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的微商現象开始兴起和发展。 广义的微商包括微信电商和微博电商等几种形式，尤以微信营销最流行。微商，英文名称Wechat Business，其作用是基于微信生态的社会化分销模式。 它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上说主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。 微商和淘宝一样，有天猫平台（B2C微商），也有淘宝集市（C2C微商）。 不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。

从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系及个人端分享推广微客四个流程组成，而校园微商，则是微商在校园发展的新形式，大体可分为三种类型：第一类：自己从零开始打造产品，并且努力塑造品牌；第二类：做代理，积极配合上级的培训，努力发展线下，培养自己的团队；第三类：自己有线下实体，微信作为辅助。 其中以线上代理代购为主要模式，其中以校园代理为校园微商发展的最主要模式。

大学生作为移动客户端的重要使用者，长期站在互联网信息时代的前沿，校园微商以其经营门槛低、投入小、传播范围广泛的优势越来越受到大学生的青睐，与此同时，因为用法不当，刷屏不断，存在假货、残次品的现象一定程度上限制校园微商的发展， 使很多大学创业者折戟在校园微商的浪潮中，总体来说，未来几年是校园微商逐渐转向成熟的几年。

在微商发展的初期，微商造就了很多千万富翁，而这一现象，吸引了无数学生小白成为微商户，从而进一步促进了微商的发展。湖南外贸职业学院一名大二学生在微商领域里取得成功，她主要经营的内容是泰妆——泰国化妆品，近两年随着韩妆的热风浪潮渐渐退去，泰妆逐渐进入人们的视野。据她本人的了解，经营泰妆的微商占很大一部分比例，喜欢泰妆的人逐渐增多，前景相对看好。对于代购，大部分人还是希望买到原装进口的产品，她的进货渠道是由泰国原地直接进货，直线老板在泰国有一定的财产基础，风险较小。她所加入的微商发展规模较大，中国大部分城市都有代理，发展规模较大，前景看好。还有一名大一的新生，在军训期间了解到某品牌的补水仪，对这款补水仪的质量、产地、使用方法、售后规则、代理的阶梯价格等进行了全面详尽的了解，决定首先从最低代理级别做起，没想到因为军训这个特需时期，女生对这款补水仪的认可度很高，经过反复思考，她决定从上级代理商那里多拿些货，在其经营中，她遇到一些难题。 首先是客源问题，刚开始时人数较少，手机里一系列软件较单一，朋友圈内都是好友，在其内发朋友圈刷广告会引起大家的厌烦，到达一个瓶颈期。基于客源问题，大约两三个月间会卖不出去东西，之后才会慢慢被朋友们接受，因为自己是产品的使用者，经过一定时间的使用，效果良好，所以慢慢会被朋友们相信接受，由朋友带动陌生人进行消费，逐渐走过瓶颈期，销售量渐渐增长。根据她本人的建议，微商应该注意商品的可信度，保证进货源，做“良心卖家”才能长久经营。 校园微商是大学生一个很好的自给自足的渠道，成本低、发展较快、前景较好，可以作为大学生发展的重要途径。

对大学生微商小白的几点建议：1.初级阶段的推销与营销：很多人喜欢刷屏既是推销的直接体现，又是选货的问题，有很多人不知道选什么价位的商品对自己更有利。2.心态问题：尤其是刚开始做微商的阶段，很容易被一些比较负面的东西影响，动摇自己的信心，挫伤积极性，成为前进道路上的大敌。3.全局观念的问题：总是想着像特种兵一样去单兵作战，发广告、写文案、发货、售后等全部由自己一个人搞定，这是很难实现的，特别累。4.模式或渠道：没有一个完整、合理、通畅的模式，有能力、有冲劲的被压在最底层不能发挥，渐渐受到打击，离开团队是必然的，只是时间问题。5.成功的复制：有很多人不管是运气好，还是自身的敏感，赶上微商的一个高速发展时期，赚到自己的第一桶金，然后开始组建自己的团队，却发现自己可以做得很好，自己的代理与自己的团队却赚不到錢，越做越差。6.招代理的问题：只知道招代理，不考虑这个人的人品、做事风格等，这些会给自己带来很大影响。

参考文献：

[1]梅飞.“价值澄清理论”视角下新时期大学生择业观研究[J].赤峰学院学报（自然科学版），2014（13）.

[2]马晓芳.“90后”大学生择业观现状及教育对策[J].辽宁工程技术大学学报（社会科学版），2014（5）.