“陪跑”市场前景分析与有关建议

马一博 徐小江 杨世琪

摘 要：本论文从近年来马拉松赛事呈现井喷增长，市民跑步健身热情高涨现象出发，结合实际调研结果，分析了随之应运而生的“陪跑”职业以及相应的陪跑市场。针对目前的行业环境与国家相关鼓励政策，探讨了陪跑市场中存在的机遇与风险，最后给出了对于初创型陪跑公司占领市场的有关建议。

关键词：安全 道路 陪跑

近几年，中国境内的马拉松赛事呈现出了井喷的态势。透过马拉松我们可以发现全民跑步热的浪潮已然暗暗掀起，跑步作为一项大众运动，它的好处自然不言而喻。但日常跑步的困难与问题同在，比如“杭州夜跑女孩遭遇歹徒”事件，“陪跑哥酿血案”事件，以及跑步不能坚持等一系列问题催生了陪跑族这一人群。陪跑这第361行职业在全国范围内萌芽，并且需求十分旺盛。同时国家鼓励加快体育发展促进体育消费，而当下陪跑都是以个人形式来兼职，并没有健身俱乐部，或者相关公司来推出这项服务。而个人兼职形式的陪跑，大家会有很多顾虑，比如安全，可信度等等，陪跑行业亟待专业组织规范市场。

一、市场分析

1.运动新宠，“全民跑步热”的掀起。近几年，中国境内的马拉松赛事呈现出了井喷的态势，比赛数量和参加比赛的选手数量都不断增加，城市马拉松赛在中国正迅速发展。在中国田径协会官网最近更新的2014年全国马拉松及相关运动注册赛事日历中显示，2014年举办的注册马拉松赛事为53场。这个数字也就预示着“全民跑步热”的到来。据光明网在《运动新宠，马拉松国内大热》的报道中指出：2010年，中国共举办了12场马拉松赛，2011年增长到了22场，2012年为33场，2013年达到了44场。截止至2014年12月1日，中国田径协会统计2015年全国马拉松及相关运动注册赛事数量现已达到39场。在2014年9月15日开启的上海马拉松报名出现了“仅仅数小时1.8万个全半程名额就被一扫而空”的尴尬一幕，甚至被调侃为“比春运抢票还难”。从这些数据中可以看出，跑步已经不再是令人感觉枯燥甚至"恐怖"的田径项目，它正在实现着成为全民运动的成功跨越。跑步热的凸显仿佛就是一时间，跑步似乎成了中国最受欢迎、最具群众影响力、集竞技和健身功能于一体的田径项目。究其原因，民众健身意识的觉醒，城市跑步族的涌现是首要因素。据《中国体育行业商业价值报告》显示，在"大众经常参与的体育运动"中，跑步以43%的参与度名列前茅。

2.日常跑步困难与问题同在，陪跑族应运而生。民众健身意识的觉醒，让跑步这项运动正在潜移默化的走入我们的生活，迎来了一场新的热潮，但是根据我们的调查发现，日常跑步过程中半途而废，无法长久坚持的现象较为严重。本论文针对周边有跑步需求的人，进行了调查。调查显示，当下跑步无法长久持续的原因可以归结为以下几点：跑步过程枯燥孤独，难以坚持；意志力薄弱；无长期计划，一时冲动易造成短期过度疲劳，导致跑步终止。除此之外，夜跑族虽无实现持之以恒的困难，但是当下针对夜跑族尤其是夜跑女性，存在着严重的安全隐患与担忧。在平安时报的《跑步是件快乐的事 别让夜跑安全隐患搅了您的好心情》的报道中指出：夜跑的锻炼放松好处不可否认，但其中存在的安全隐患也应该引起广大跑步爱好者的注意，别让夜跑安全隐患搅了您的好心情。当下，道路安全和女性安全已成为夜跑族最主要的两大问题。迄今为止，人们针对于当下日常跑步的这些困难与问题，提出了很多建议，大多是以跑步者自身进行改变调整。但是，针对当前的问题所在，仅依靠跑步者自身的约束及改变，无法快速解决“日常跑步热”难以持续的局面。“陪跑族”的诞生，为这些问题的解决提供了一个全新的角度与方式。陪跑族通过为有跑步需求的群体提供陪伴，监督，安全保护以及专业跑步计划的制定等服务项目，实现被陪跑人员的长期跑步计划。

3.陪跑族市场需求旺盛。陪跑族的主要客户人群为年轻女性，基于减肥或安全等等因素的考虑，年轻单身女性成为了陪跑族的主要目标客户群。在微博热点话题“台州小伙陪跑月入三千”中，共有1628位网友参与了话题投票，其中女性群体中表示愿意花钱请人陪跑的网友有689位，支持率高达84.6%。

本文论所进行的市场调查中有如下几个关键问题，20-35岁的单身女性也对于陪跑族表现出较高的热情.列出如下：

（1） 在问题“您每天是否有时间锻炼身体？”有67.5%的人选择了“是”。

（2）在问题“如果大学生有偿为您提供陪跑服务，以实现定期跑步的计划，您是否愿意接受？”中，“是”的选择率达到了70%。

4.潜在市场旺盛。正如广场舞的兴起一般，针对于青年人的运动风潮还处于一个小规模的兴起时期。本论文在针对于跑步成为全民运动的市场進行预估过程中发现，不少父母对于平时无人陪护孩子跑步锻炼也十分烦恼，而这些都是潜在客户。

二、行业环境

1.国家鼓励加快体育发展促进体育消费。2014年10月，国务院发布了《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，将全民健身上升为国家战略，把增强人民体质、提高健康水平作为根本目标。实施全民健身、发展体育运动，已成为当务之急。全民健身，关系着人民群众的身体健康和幸福指数。跑步作为一项基础全民运动更走在了时代的前列，其中夜跑又是现在非常流行的健身方式。但是许多人因为无人陪伴，无人监督而不能坚持。陪跑这一悄然兴起的行业，通过按小时收费和雇主一起跑步。跑步是最常采用的身体锻炼方式，是因为跑步技术要求简单，无需特殊的场地、服装或器械。而且跑步比去健身房锻炼好，通常室外比室内空气更好，而且办卡不去锻炼就白白浪费了一笔钱，相比之下，请人陪跑更经济实惠。

2.亟待专业组织规范市场。“陪跑族”这一新名词正在逐渐进入公众视野，2014年10月11日，浙江省台州市椒江区一小伙以每天陪人跑步为职业。故而被称为“陪跑族”。这种职业既能锻炼身体，又有额外收入，这种健康的赚钱方式越来越受到年轻人的青睐。但是当下陪跑都是以个人形式来兼职，在这些陪跑人士中，以健身教练、大学生为主，并没有健身俱乐部，或者相关公司来推出这项服务。而个人兼职形式的陪跑，大家会有很多顾虑，比如安全，可信度等等，因此陪跑行业亟待专业组织规范市场。

三、市场机遇与风险

1.机遇（OPPORTUNITY）。市场潜力巨大，跑步作为准入门槛最低的一项运动之一，备受广大群众青睐，但日常跑步的困难与问题同在，而有人陪跑往往能够满足人们日常跑步监督、指导、陪伴等方面的需求。且目前尚未有公司或组织开展相应业务，同时由于该项服务受地域局限性较大，对于大学生创业团队来说，基于校园环境进行陪跑远招募与培训有着得天独厚的人力资源优势和社会背景优势。

2.风险（RISKS）。缺乏技术壁垒，行业准入门槛较低，受地域局限性较大，陪跑公司未来发展存在挑战。对于初创陪跑公司来说，存在资金相对缺乏，经验不足，知名度低等问题。

四、有关建议

1.利用优势，把握机遇。坚持以客户为本，着力于提供富有特色的优质服务，同时陪跑公司需要不断完善自己所提供的服务，让客户满意，形成客户依赖。并且利用市场潜力巨大，行业投资前景乐观的优势，通过风投、创投、银行贷款、政府扶持等内外部融资方式解决初创公司的资金问题。最后，初创型陪跑公司需要正确面对自身不足，谦虚向成功企业学习，不断积累经验，勇于革新，创造出独特管理之道，凭借优质的产品和服务，逐一突破，细分市场，早日在行业内构建良好的品牌声誉。

2.目标客户群建议。建议初期将第一客户群体设定为有减肥塑形需求的年轻女性，其中也包括喜欢夜跑的单身女性，为她们提供陪伴，监督，安全保护以及专业跑步计划的制定等服务项目。第二客户目标群体为中年男子，以实现减肥或锻炼身体的目的。此外，还应将跑步爱好者作为长期目标客户群体。

3.定价建议。

3.1价格行情。据《北京晚报》报道：目前陪跑族的市场服务标价为20元/小时左右。并且在笔者对《针对年轻女性，大学生，以及中年男性的市场调研》数据汇总后，发现：在 “您能接受的价格区间”问题中，选择每小时陪跑价格在20-30元的比例达到61.73%，30-40元的比例达到28.26%。由此可见，将每小时陪跑价格定为20-30元较为合理。

3.2价格策略。对于初创陪跑企业建议以成本导向定价法为主，需求导向定价法为辅的定价策略进行定价。因为陪跑族作为一个新型职业，对于市场需求的定位还不能十分精准，所以在前期建议以成本导向定价法为主进行定价，目的在于先维持公司的正常运营和开拓市场，在市场潜力被逐步激发，公司品牌逐渐树立以后，转换策略，根据不同的需求导向来制定相应的价格，借此实现企业的最终创收。并且在推广过程中，也应充分考虑到定价策略中的地区定价，根据不同地区经济发展水平与消费水平对定价进行适时适当调整。

4.服务安全性建议。为了确保客户及陪跑员的安全，建议采取如下安全保障措施：

4.1确保客户来源安全可靠，指导客户进行基本信息及免责声明填写并建立健康档案，为客户进行体质测试并归档；

4.2为确保客户以及陪跑者的安全，建议采取实行制注册系统，建立完善的個人信息档案库，并对其中的信息进行严格的审查；

4.3对于陪跑场地及陪跑时间应进行一定的限制，杜绝晚间在偏僻地点进行陪跑服务；

4.4陪跑员与客户均应携带紧急通话设备，且备存紧急联系人及客服后台电话；

4.5对于夜跑服务的陪跑员与客户，配备荧光手环或荧光T恤等；

参考文献：

[1]叶脉，天涯. “陪跑哥”酿血案[J]. 检察风云，2015，05：42-43.

[2]丁淑健. 城市陪跑现象流行的社会学分析[J]. 运动，2015，15：10-11+87.

[3]国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见[J]. 辽宁省人民政府公报，2014，20：5-11+24.

作者简介：马一博（1994—），男，云南省玉溪市人，上海市杨浦区同济大学土木工程学院本科生。