高校校本纪念品市场影响因子分析及对策解析

陈国营++范松枝

[摘要]随着文化产业的快速发展，越来越多的高校都将本校的文化历史做成了纪念品，发布于市场，这样既可以提高高校的知名度，也可以为高校带来可观的经济效益和社会效益，但由于我国高校校本纪念品的影响力还太小，其传播的速度仍处于初步探索阶段。所以，文章主要探讨影响高校校本纪念品市场需求的因子。[1]

[关键词]高校校本纪念品；因子分析；市场发展

[DOI]1013939/jcnkizgsc201621062

“校本”英文为school-based，意指“在学校中、为了学校、基于学校”，纪念品是可以承载纪念意义的物品。高校“校本”纪念品，顾名思义，就是基于高校本身，承载纪念意义的物品。

本文以青岛滨海学院为实例，通过三方面对纪念品市场进行分析与探索。

1选取的条件及调查的方法

青岛滨海学院始建于1992年，是新中国成立后山东省首所民办高校，至今已发展了23年有余，作为山东省第一所民办本科院校，有着扎实的文化底蕴和自身独有的特色，当前，它在全国以至于国际都是小有名气，每年都会吸引许多学生填报志愿和留学生来校深造，也会吸引国内外的学者来校进行参观与学习，所以，它将会有一大批的潜在购买人群来购买纪念品，但它的发展过程及影响力却又待提高。[2]

笔者采用的调查方法主要是问卷调查法，用试卷的形式调查访问消费者是否愿意购买高校的纪念品。笔者采用问卷调查的原因主要是它比较节约时间、经费和人力，便于统计处理和分析问题，同时它也可以实现全方位的调查。问卷调查对象主要分为三类人群：在校的师生、历届的校友和其他访问的学者及游客等，本调查一共发放500份问卷，其中有效问卷440份，有效问卷率为9462%，其中男生（士）和女生（士）的比例分别是4763%和5237%，在被调查的人数当中有52%是青岛滨海学院的在校大学生，46%是青岛滨海学院的在校教师职工或非本校人员，其中，访问的学者及全国来青岛滨海学院参观的比例约占11%和6%，这样一来本问卷就具有一定的普遍性和代表性。问卷的内容主要包括：性别、年级（年龄）、每月可支出的收入、购物欲望、纪念品的独特性、能接受的价格和产品质量及怎样推广。[3]

2高校校本文化纪念品市场上影响因子分析

21产品种类的单一性

由于高校校本文化纪念品的种类过于单一，导致它们难以满足不同地区及不同身份人群的需要。高校所提供的商品的数量和上市的规模都是有限的。根据问卷分析结果，可以知道年纪因子中所使用的纪念品占多数，从一定程度上可知年龄层次不同，其消费的水平也不同，收入较高的人群可消费的额度越高，收入水平较低的人一月所能支配的收入也就越少，所以可以得出，高校校本文化纪念品在制作种类上需要根据消费者的不同消费水平提供较多的选择。[4]

22纪念品的创新有所欠缺

我国高校纪念品市场尚未发育成熟，所以我国的高校不能单独的开设自己的纪念品研究单位和设计部，这就导致大部分高校的纪念品会出现换汤不换药的现象，例如，吉林大学纪念品中的一些商品与厦门大学、北京大学等高校设计的纪念品风格和款式基本相似，并没有体现出本校的文化内涵。因此，站在消费者的角度看，这种纪念品不能体现高校的文化历史底蕴，所以降低了纪念品购买的需求因子。

23宣传力度单一，难以打开市场需求

目前大部分高校对于纪念品宣传模式只有校内海报和公众微信平台等，个别的高校建立了自己的网站，但其影响力不大，影响的人群仅仅只是在校的学生，并没有对校外潜在的消费者进行强有力的宣传。纪念品销售因子阐明消费者购买的来源源于对他们自身喜好的销售方式的偏爱，所以，高校的宣传力度不应仅限于校内的板报与微信平台，而是要利用网络技术，采取多种网络手段进行纪念品的推广。[5]

3改变高校校本纪念品市场的策略

31对消费者群体进行分层推销

根据消费者的年龄、月收入水平及购买需求逐一进行层次划分，按照问卷调查结果首先对年龄进行划分，可划分为青年层次和老年层次，了解青年层次需要购买纪念商品的类型，是注重外观还是实用。了解老年层次的人想购买的纪念品的原因主要是因为性价比高，还是经济实用。其次，是对月收入水平进行划分，想购买廉价商品的人群和高价购买商品的人群，由于每个人的月收入都不一样，所以导致每个人购买的力度也不同，对于在校的大学生来说，无月收入，所以只能购买相对廉价的商品。对于月收入稳定且对高价商品有一定需求的人来说，就会喜欢高价位、高性能的纪念商品。如此，逐一进行分层次划分，不仅能促进消费者的购买力度，也能增加高校校本纪念品的经济效益，从而达到利益最大化。

32用文化内涵推动纪念品的价值

人们对高校校本纪念品的购买，无非是看中高校的历史文化底蕴，所以，高校可以注重凸显历史文化特色的核心价值，用文化的力量彰显高校的纪念品内涵，文化内涵彰显越明显其高校的文化底蕴就越丰富，才能推动其学校的独特价值。[6]学校可以通过举办纪念品创意设计赛，吸引有能力的设计者，这样既可以节省专门聘用校外的设计大师的昂贵设计费用，还可以展现出本校学子对母校的怀恋之情，同时从根本上解决了部分高校因请外聘人员给设计带来的风格相似化，在质量和包装方面给消费者带来不一样的视觉感受。

33扩大宣传力度，改善营销策略

在宣传力度与销售策略上，除了建设本学校纪念品销售的官方网站，还要选择低成本高效益的销售方式，微信平台在这点上就符合低成本的付出、高效益的收回。综上来看，大学纪念品微店的销售模式需要通过三大方面来实现与保证，首先，是保证大学在多年来实体店销售所累计的客户和所拥有的钻石级会员作为最基础的用户。其次是恪守当地，通过已经营的微店上的客户对周边人群的广泛宣传，让他们在老会员的带领下拉进新的会员，实行给老会员奖励政策，拉进多少人会获得多少礼品，或者是拉进多少人会有多少的奖励政策，通过每天的关注量来实时的了解会员的关注度情况，鼓励会员买多少纪念品就会有多少奖励，这样就是保证在原始会员的情况下，如何扩增新的会员。最后是返利，这是由店家自己形成的一定规模后的用户会员和老会员，鼓励和引导他们建立属于自己的微店会得到什么好处，这样在一定的情况下，就会使高校校本纪念品的知名度得到提高，利用人人传人人、人人利人人的方式，做到最佳的赢利模式，从而对高校校本纪念品的推广形成一个良好的连锁反应，也从根本上解决了网站宣传费用大的问题。

综上所述，高校校本纪念品市场影响的因子主要是消费者因子、市场营销模式因子和产品创新型因子，只要改进和完善这三个因子，那么，对于高校校本纪念品市场的推广就会有很大的提升空间，越来越多的人也会接受和喜爱高校校本纪念品。

参考文献：

[1]吴小旭，江金波市场的影响因子及其发展对策——潮州市旅游纪念品市场的调查分析[J].消费经济，2009（5）

[2]王瑾浅谈高校校本文化纪念品[J].科技创新导报，2011（6）

[3]李维，郝晶晶浅谈国内高校校本文化纪念品市场发展[J].东方企业文化，2013（12）

[4]胡康，马菲，曾力高校文化纪念品设计开发研究[J].包装工程，2012（3）

[5]王健旅游纪念品发展策略探析[J].企业经济，2012（1）

[6]郑江宁，吴佳怡旅游纪念品市场现状及对策研究——以杭州为例[J].特区经济，2013（5）

[7]李维，郝晶晶浅谈国内高校校本文化纪念品市场发展[J].东方企业文化，2013（12）

[8]吴小旭，江金波市场的影响因子及其发展对策——潮州市旅游纪念品市场的调查分析[J].消费经济，2009（5）