马家桥甜瓜“增甜”记

◎本刊记者 余建红 通讯员 王欢 张峥

马家桥甜瓜“增甜”记

◎本刊记者 余建红 通讯员 王欢 张峥

瓜农在给电商客户发货。

“又来了几个新的订单，我们抓紧打包发货。”6月20日，在嘉善县罗星街道马家桥村农村电商综合服务平台，工作人员忙得热火朝天……

眼下，正值甜瓜上市时节，马家桥村迎来了旺季。与往年相比，今年马家桥村通过电商销售的比例明显增加。

“今年马家桥村甜瓜线上销售已经达到5125单！我们有信心借力农电商营销模式，打响马家桥品牌，推动村级经济发展。”对于发展前景，马家桥村党总支书记叶明信心满满。

通过嘉善县委组织部引导打造的“党建+农电商”模式，有着“中国甜瓜之乡”的马家桥村，正进行着深层次的发展变革。

部长蹲点推“务实之举”

马家桥村是远近闻名的“中国甜瓜之乡”，全村大棚种植面积达3500亩，占全部耕地面积的88%以上，村里有90%以上的农户从事大棚瓜果蔬菜种植，年产果用瓜8750吨。据不完全统计，整个嘉兴市场80%以上的甜瓜来自马家桥村。

去年4月，全省组织系统开展“百名组织部长蹲百村”专题调研活动，县委常委、组织部长朱学军选点到马家桥村开展调研。

通过深入走访座谈，调研组了解到村里从事甜瓜种植的村民约有近千人，平均年龄50岁左右。而年轻人从事农业的兴趣不大，更多的还是选择在企业单位上班或创业经商。在这种情况下，马家桥村的甜瓜销售受制传统模式，价格依赖于收购行情，利润低、销售半径小。

调研组认为，马家桥村发展甜瓜电商销售模式是必由之路。在县委组织部、县农经局（农办）共同牵头下，相关部门负责人齐聚马家桥村，着手建设马家桥农村电子商务综合平台，开展“党建+农电商”探索，打破甜瓜销售方式单一的“瓶颈”，村集体也可通过向瓜农提供增值服务来发展壮大村集体经济。

电商支部助“甜蜜事业”

2015年5月，马家桥村联合当地种植户和农产品经纪人组建甜瓜专业合作社，合作社的成员80%是党员。“马家桥甜瓜的‘成长’，凝聚着党员的先锋模范带头作用，也凝聚着干部扶农助农的真情实意。”叶明说。

为了更好地凸显特色，“马家桥”成为马家桥甜瓜注册商标的首选。然而，前几年，当地党员种植大户王森林已经成功注册了“马家桥”商标。作为党员，王森林在得知此事后二话不说同意出让该商标。

2015年7月底，县委组织部选派县商务局电子商务科科长赵浙琴来到马家桥村担任“第一书记”，并和电子商务专业的大学生村官赵飞，发动村里的年轻党员组成团队，开始筹建甜瓜电商党支部和淘宝网店。

“马家桥甜瓜淘宝C店”开张初期，赵浙琴团队包揽了图片拍摄、包装设计、淘宝客服等工作，常常放弃休息时间。为了打响“马家桥甜瓜”这个品牌，团队又跑遍了全县所有甜瓜种植基地，精心挑选无公害基地生产的甜瓜，保证品质。其间，赵浙琴还坚持每天下地观察甜瓜生长进度，并让农户记录点花、施肥时间，方便消费者网上追溯。

“电商销售的甜瓜都经过严格的质量检测，个体重量误差不超过50克，而且100%自然成熟采摘。”赵浙琴说起自己的工作如数家珍。不仅如此，装甜瓜的盒子也经过精心设计，上面印有“马家桥”LOGO和网站二维码，每个盒子里还有以马家桥甜瓜电商党支部名义发出的致客户的一封信。

功夫不负有心人。自去年10月14日马家桥农村电子商务综合平台暨马家桥甜瓜淘宝C店正式上线后的短短1个月之间，马家桥甜瓜售出900余单，销售收入1.8万余元，“党建+农电商”模式稳健起步。

“有了秋季甜瓜的销售经验，今年春季甜瓜集中上市期间，运作起来更加得心应手了。”据赵浙琴介绍，今年春季，网上销售的甜瓜种类从去年的3个系列增加到7个系列，已累计售出5000余单。除了淘宝店，马家桥甜瓜也在“一号店”、“阿里巴巴”等电商平台相继上线。

“线上+线下”让甜瓜“更甜”

“对于马家桥甜瓜来说，农产品电商不仅是一个销售渠道，更是一种推广手段。”赵浙琴说，通过线上推广，广告效应和品牌美誉度不言而喻。

今年3月，马家桥村投资20多万元，在村委会旁筹建了总面积1200平方米的甜瓜交易市场。以往，农户需要自己把甜瓜运往嘉兴水果蔬菜批发市场，不但多出了运输成本和交易成本，在定价方面也没有主动权。常有这样的情况，那些收购商一早“相约”到茶馆喝茶，直到瓜农等得心焦了再来砍价。“现在村里有了交易市场，还有电商销售的增幅摆在那儿，瓜农在定价方面已明显有了主动权。”叶明表示。据了解，今年每公斤甜瓜销售价格相比往年平均提高了0.8元。减掉的运输成本、交易成本和提高的销售价格，都成了农户实实在在的收益。

据介绍，在马家桥村交易市场交易的甜瓜统一贴上“马家桥”商标和包含追溯体系的二维码标识，市场还免费提供甜瓜包装箱。“试运行阶段，我们为前来交易的客户免费提供场地、磅秤和茶水，待市场步入正轨后，村集体计划收取1元1箱的管理费。”叶明说，预计今年嘉兴果蔬批发市场30%的甜瓜交易份额会转移过来，如果收取管理费的话，今年就可增加村集体收入24万元。据了解，村里收取管理费并不会增加瓜农负担，相比较到嘉兴市场销售，还可每箱减少负担2元。

线下交易平台的建立，使马家桥甜瓜销路得到进一步拓宽。江苏、上海等地的客户纷纷慕名前来马家桥村收购甜瓜。近段时间，马家桥甜瓜交易市场日平均交易量近3万公斤。

“搭建好这个平台，销路肯定越来越广，农户种植也更有信心，只要把好的品质种出来，销路不成问题。”看着往来的收购车辆，甜瓜种植户王明德开心地说。

嘉善县委常委、组织部长朱学军一直十分关心马家桥村“党建+农电商”推进情况，向记者透露了他的“初衷”。嘉善是一个农业大县，还有很多个“马家桥”都有各种特色农产品。“马家桥村的‘党建+农电商’模式可复制性强，试点后拟向全县推广，党建就是要让更多的百姓真切地体验到获得感。”朱学军说。