鲁达：我的商业王国从“没钱赚”的地方来

撰文_章伟升　摄影_张旭



鲁达：我的商业王国从“没钱赚”的地方来

撰文_章伟升摄影_张旭

鲁达指望着手里的项目有朝一日把他推上中国首富的宝座。

2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所上市。这一天，鲁达已等候多时，股票一到手，他马上就辞职了。半年后，他创立杭州百益集团，打算像自己的前老板马云那样，筑造自己的商业帝国。

2015年，鲁达接受一家媒体采访时说：“我一定会做成中国首富，而且是通过公益成为首富。”对方怕他招来非议，稿子刊出前善意地进行了处理。

现在，鲁达重新跟我强调了他说的那句话。

能赚钱的公益平台？

和我见面前，鲁达跟副总裁郑杰一路谋划着百益旗下的互联网平台—涓涓互助的业务模式。简而言之，它像公益界的淘宝。

涓涓互助连接两类人的需求：发出求助的人、有能力提供帮助的人。“我要做的是，一群人当中，假如某一个人有事，大家能帮他一把；当集体有事，大家可以发起行动和投票，来进行一个公众决策，或者一个公众参与。”鲁达说，这能做成最好的社群。

2015年，涓涓互助的一个线下试点城市—杭州。

某小区由于没有物业，环境脏乱差，居民常为停车位发生争吵。后来，居民们在涓涓互助上发起民主投票，自行成立了业主委员会，集资修路、重新划分车位、清理外来车辆。

一个90多岁的独居老人在网上发起求助，希望找人陪她吃饭、说话。结果，救助被居民发展成了周期行动。报名的人群自行排序，每天中午，“轮值”的人就买菜上门，陪老人一起吃饭、聊天。“老奶奶不缺钱，就是缺人，没人知道她。”

一个戒毒成功人员难以融入社会，有时候喝醉了酒就闹事，社区干部想施以援手但无能为力。后来，干部在涓涓互助上发起“筑爱归巢”项目，社区居民短时间内集齐了4500元驾校学费，让该戒毒人员得以开出租车谋生计，如今，他的生活和家庭非常稳定。“以前，他觉得是党给我的钱，我愿意怎么花就怎么花。现在，都是街坊邻居给的钱，他也会有道德上的制约。这真的就是让社会风气渐渐好起来。”

这三个案例，覆盖了涓涓互助的三个核心功能：捐赠、行动和投票。

鲁达认为，公益要让捐赠人参与进来，一起解决社会问题才算有效和共赢。劝募也要达成三个共识：利益共同体共识、社会需求共识、担当者共识。“我要去说服你，我们要帮助的那个人跟你是利益一体。他倒霉，你也倒霉。小区里有穷人，早晚有一天划你车，虽然（这么说）很庸俗。第二，我要告诉你，如果我们不做的话，这个事就会继续恶化。第三，还要告诉你，这个事情你有责任。”

基层的景象让鲁达触目惊心，看到疾病、老龄化、产业升级、淘汰落后产能、环境污染等带来的种种社会“痛点”，他觉得不能再等下去，强迫自己加快速度。“我是一个有很强的危机感的人，真的很担心出现那种有人上吊、一家人喝药自杀、孩子饿死在垃圾箱里这些事情，太可怕了。”

鲁达强迫自己和项目加速成熟，以备下一个危机的降临。“当我们十年后进入一个新的危机社会，有更多的人丧失劳动能力的时候，我们这个产品才有机会发挥作用。如果这个阶段我们没有填起来，到那个阶段想去发挥作用就来不及了。”他许下宏愿：这辈子做不完，下辈子接着做。

2016年2月，鲁达酝酿多年的《公益原理》在香港出版，他把自己对公益的思考、对行业和用户需求的分析，甚至产品设计的草图都写在了这本书里。“我不知道人有没有来生，但我相信，如果我把这些东西传承下去，即使我真的做不成，也会有人接下来做。”

尽管涓涓互助是个公益平台，但鲁达拒绝把它归为纯公益项目。在他眼里，涓涓互助的商业价值无法估量。“有人看了说，这能做得比淘宝大，购物才占人均消费的多少？越发达的国家比例越低。”

一个朋友曾向鲁达透露一组某银行的机密数据：1％的公益联名卡用户贡献了该银行47％的刷卡额。鲁达觉得自己找到了一座金山，仅凭这一点，任何商业模式都可以想象。“从最没出息的商业模式—广告模式来说，我的平台聚集了中国的高净值人群。”

2007年加入阿里之前，鲁达做生意的思维是项目利润率高才入场，“不见兔子不撒鹰”。从阿里出来后，他的眼光不再紧盯利润率，而是项目的社会价值。“我会看这个事情对社会有没有价值，能不能帮助到别人。如果它有价值，我相信它一定会赚钱。”

鲁达坚信，当下巨大的社会“痛点”就是巨大的商业机会。“我看到了社会、政府、机构、老百姓的痛点，想通过解决痛点来构建自己的商业帝国和资本积累。”他说，任何商业行为的原动力都是社会需求，公益是直面社会需求的人类行为，做公益做成乞丐，才是中国公益的耻辱。

事实上，马云这几年就一直鼓吹这个理念：未来，解决社会问题的企业才伟大。

用“烂片”和马云励志

尴尬的是，创业者和投资人之间往往有一道鸿沟，前者激昂称“我的项目很有价值”，后者开口就问“怎么赚钱”。

1996年，马云闯荡互联网江湖受挫，四处被人说是骗子，他坐在出租车里痛苦地呢喃：“北京为什么这么对我？”二十多年后，马的“贴身小弟”鲁达拎着自己的“屠龙刀”逐鹿商界，同样曲高和寡，不少投资人一听“公益”，转身就走了。

鲁达说自己的项目可以做得比淘宝还大，可惜融资比马云当初还难。“像马云，至少别人还会见他，最多是把他送走了之后，关上门说，这是个有病的人，可是咱连那个门都进不去。”

失落的时候，鲁达就用马云的话来激励自己和团队的士气：别人都看得懂的事情，一定赚不了钱。“马云对我的影响是，教会我怎样做一个商业领袖。一个领袖，第一要有格局，要会看，要有智慧；第二你要坚强；第三，你要能够看得到别人看不到的东西。就是格局、远见和坚强。”

与鲁达见面之后的第二天，他给我转来一条帖子，题为《很多人都难以看完的电影》，他跟我龇牙，说：“这种我都看的。”我不由想起郑杰的揶揄：鲁达爱看“烂片”，豆瓣评分3.0以下的。

“对，好片我反而看着会困，越是‘烂片’看得越开心，所以我可能素质低。”鲁达笑。其实，和马云一样，“烂片”也是鲁达的励志对象。他调侃说，“烂片”往往是理想和技术脱节导致的，当看到这么有理想的东西竟然能做这么“烂”，自己也就跟着放松了。“一看就这个都好意思出来，好开心啊。”