印刷企业扩张 三思而后行

李远跃

随着企业经营的稳定和效益的增长，企业管理者往往会思考企业未来的发展，考虑如何扩大企业的经营规模，印刷企业也不例外。当下，印刷行业已经进入“微利时代”，面对经济不景气和行业竞争加剧的双重压力，印刷企业如何稳中求变，成功扩张，值得印刷企业管理者认真思考。在此，笔者有一些感想心得，与读者分享。

影响印刷企业扩张的因素

1.扩张时机

企业发展到一定规模，会受规模、产能、市场及资金等的影响，产值和销售额会局限在一定水平，要想突破瓶颈，就必须扩大生产和经营规模。这时，企业决策者就需要考虑是否要更新设备、扩大产能及增加投入。在做出决定前，企业决策者需根据当时行业的发展状况、产品的市场走势以及企业的市场占有率、盈利能力和资金状况等多方面进行综合考虑。如果产品正处于成长阶段，市场前景比较好，那么扩大规模是十分必要的。如果产品处于饱和状态，市场竞争异常激烈，则不宜扩大生产规模。如今，印刷行业竞争进入白热化，这种情况下的扩张更需要慎重考虑。

2.投入产出的测算

做企业是以盈利为目的，所以做好投入和产出的测算非常重要，其是企业扩大规模能否取得成功的重要依据。投入是指投资规模的大小，一般来说投入越大，风险越大，但回报也越丰厚。投入与产出的关系由诸多因素决定，需要进行全面认真地分析，综合考虑各种情况后，做出慎重决定。产出是指投入后产生的回报，这需要结合市场情况来看。投入与产出要相对平衡，如果投入大，产出小，那么投资回收期就会比较长。投资回收期究竟多久比较合适，需要根据行业、时期、经济实力和预期目标来决定。

3.风险控制

企业在扩张过程中，一定要有风险意识，充分考虑可能出现的失败。有了风险意识，企业投资时才会更谨慎和更理智，才能有效避免盲目和过度投资。脱离了企业的实际情况，盲目追求过大过度的投资，必然会加大风险和投资失败的可能性。企业风险意识高，考虑问题会更加全面和切合实际。近年来，一些印刷企业相继破产，退出了历史舞台，其中一部分原因就是缺乏风险意识，盲目地认为印刷行业还处于之前的“黄金时期”，面对困难时没有提前准备，最终黯然退场。

4.管理水平

小型企业与大中型企业的管理水平有很大区别，包括对管理者的要求、人员配置及管理模式等。印刷企业以中小型企业为主，所以在扩大企业规模时，配备高水平的管理团队十分重要。如今的印刷企业已经走入了向管理要效益的时代，管理团队打造得好，企业就会按照预想的轨迹向前发展。反之，将会出现管理混乱、政令不通、没有执行力的局面，阻碍企业发展。一个现代化的印刷企业，必须具备一支现代化的管理团队，切忌出现拥有现代化设备但还在作坊式管理的现象，使企业不能发挥应有优势。

5.资金链

企业在扩大规模时，充足的资金是强有力的保障。基础建设、设备购置、原材料采购、生产经营等各个环节，都需要资金的支持。不论是自有资金还是银行贷款，都要精确计算，合理规划使用。很多印刷企业在扩张过程中出现问题，就是由于资金链发生了断裂，特别是银行贷款较多的企业，更要注意在各个环节一定要保障资金同步跟上，提前预算，早做安排，专款专用，绝不能滞后。

案例分析

笔者曾在一家包装厂工作5年，该厂为扩大经营规模，在异地新建了厂房。笔者见证了该厂从建厂、投产、再到停业的全过程。在此，与大家做以简要分析。

1.企业情况

某包装厂，占地60亩，月销售额达600余万元，经营多年，年年盈利，在当地小有名气。2010年，该厂为扩大规模，投资4亿元，在异地新建了一家占地180亩、设备配置一流的新厂，产能是老厂产能的10倍。新厂于2011年10月建成投产，拥有一流的设备、宽大的厂房、强大的产能、众多的员工，从理论上讲，其投产后会在一定范围内形成较大影响。但现实并非如此。该厂运营一段时间后，于2015年7月停业。

2.分析

（1）扩大规模时机不佳

2010年的包装市场竞争已到白热化的程度，要想争得多一点的市场份额已经很难，这种情况并不是包装厂扩大规模的最佳时机。

（2）投资过大，没有做好投入产出的测算

虽然2010年不是扩大市场的最好时机，但并不是不可以扩大企业规模，如果把握好投资力度，还是有可能成功的。投资多少，必须以测算的数据做依据。该厂投资4亿元，但月产值仅为1000多万元，盈利为负数。产能严重过剩，投入产出失衡，使得扩张以失败告终。

（3）风险意识不够

该厂只追求大投入、大产出，忽视了与之相伴的风险。当企业规模扩大、产能提高时，市场占有率若不能同步增加，风险就会出现。具有先进的设备但没有相应的订单量做支撑，规模、产能的优势就会荡然无存。

（4）管理水平没跟上大企业的要求

该企业规模扩大后，管理水平却严重滞后，不能满足企业大规模生产和先进设备的管理要求，主要表现在企业经营没有整体战略，计划与实际情况相差较大，没有科学的管理机制和激励机制，领导层频繁变动等。虽然硬件水平远远领先于行业平均水平，但由于管理混乱，无法发挥出现代化企业的整体优势。

（5）资金链断裂

该企业投入生产后，一直处于亏损状态，流动资金不断减少，靠增加贷款来维持经营，造成不盈利、资金紧张、贷款补充、成本增加、亏损加大的恶性循环。在这样的恶性循环下，资金链随时都有可能出现断裂。

综上所述，企业在扩大规模的过程中，一定要注意在关键问题上做好综合分析和市场预测，并以相关数据为决策依据，切忌盲目扩张。