58赶集的“合”与“分”

杨筱卿

合并是为了寻求更好的生存空间，合并后又该如何运营呢？58赶集的战略或许值得借鉴。

“人生苦短，咱们聊聊？”

“两家合了吧。”

“别打了，有什么办法不再让我们的市场费用恶性循环？”

在58同城和赶集网合并的前一年，姚劲波就对杨浩涌展开了“追求”。姚劲波笑称，他每天都在想着杨浩涌，后者在他心中占据的时间比妻子都多。

这样的“追求”，终于在2015年4月17日有了美满的结果：58赶集正式联姻。

从激战到不得不“合”

1995年，美国出现了第一家分类信息网站Craigslist。正如美国的众多模式都被搬往中国，10年之后，Craigslist在中国找到了它的学徒。2005年3月和12月，杨浩涌创立的赶集网和姚劲波创立的58同城相继问世。

经过10年的发展，58同城和赶集网分别占据市场的第一、第二，而它们的模式高度一致，提供的服务高度雷同，用户群体也高度重合。

这意味着双方必须在战场正面较量，而较量首先就是比拼流量。流量通常要靠铺天盖地的广告以及巨额的市场费用来获取。为了打败对方，双方均在市场宣传方面砸下重金，签娱乐明星代言，在央视和分众投入巨额广告，以致于营销费用节节攀升。

如果一个行业，只能依靠无休止上涨的营销费用来占领市场，毫无疑问，行业的发展遇到了瓶颈。而无休止上涨的营销费用是一把双刃剑，在短期内，它可以打败对手，争夺市场份额，然而一旦停止，则会立即反弹。而且，依靠烧钱得来的市场份额也不是核心竞争力，很容易就会失去。

正在58同城和赶集网的竞争白热化之际，市场却发生了变化。垂直领域O2O模式兴起，而58同城和赶集网因争夺地盘，谁也不肯放弃市场营销，更无暇深耕O2O。

姚劲波看到了这种变化，试图促进与赶集网合并。

2014年下半年，赶集网推出了“赶集好车”、“蓝领招聘”等O2O业务，显然，这些新业务需要更多的资金和精力。然而，2015年的第一季度，58同城竞争的营销费用，却达到了10年来的最高点。

而O2O领域的竞争同样激烈，如果再不停止这种烧钱行为，赶集网旗下的新业务是否还能成功？面对姚劲波锲而不舍的“追求”，从起初的不理不睬到最后的“可以谈谈”，杨浩涌终于松了口。

2015年4月17日，合并后的58赶集，立即带来了利好。首先，双方的市场推广费用下降，双方的成本结构明显改善。

其次，从之前紧咬不放的对手到如今的一家人，没有了竞争对手，似乎不用担心后院起火，也敢于投资新的业务。

再次，在业务上也能互补。2014年，58同城和赶集网均在布局新的业务，58同城的58到家以及房产、汽车业务，赶集网在二手车市场及房产市场，均能形成互补。

向垂直O2O深耕

作为单纯的信息展示网站，无论是58同城还是赶集网，在整个产业链中均不是处在关键环节以及价值链中。

而O2O作为新兴的生活服务模式，既有包括58和赶集线上的功能，又有线下的具体服务，中间还涉及到最关键的支付环节。从线上预约，线上支付，线上服务，再返回到线上进行评价，由此形成一个完整的闭环。

这样的模式显然比单纯的信息展示网站更有价值，也更具有核心竞争力。同为生活服务，58和赶集更有理由也更有优势布局生活服务O2O。

“我们现在是100亿美金的公司，但是O2O是更大的机会，未来58赶集面临千亿级的机会。”姚劲波在规划合并后的58赶集时，如此说道。

事实上，姚劲波对此前推出的58到家寄予厚望。2015年4月21日，合并后的第三天，58到家举行“2.0发布会”，对外宣布全新的开放平台战略，决心做O2O界的天猫，以投资或开放合作的方式接入合作伙伴，以此形成一站式到家服务的超级入口。

除了58到家，58赶集对二手车O2O（瓜子二手车）、兼职O2O（赶集职有和58职达）、商业地产租赁O2O（好租）均进行大力扶持，为了扶持瓜子二手车，不惜下架竞争性广告。

而为了适应合并后的新业务，也为了打造垂直领域的竞争力，58赶集对组织架构进行了调整，设立相应的事业群及事业部。

作为生活服务平台，垂直领域虽然有机遇，但同时也面临挑战。在垂直领域内的竞争，并不比之前58同城与赶集网多年来的贴身肉搏轻松。而姚劲波认为，事业群的设立会使资源更为集中、业务能力更有效率，为了快速完善和丰富平台内部生态系统，事业群的团队目标也会更为一致。

从合并到分拆

尽管事业群有利于资源的集中利用，但作为一个有着2万多名员工的互联网公司，大企业的通病也必然存在。相对于创新型小企业，大企业拥有更丰富的资源，但组织和流程也更为臃肿，对市场的反应和决策速度更为缓慢。

从另一方面来说，创新业务的商业模式也将与大企业主营业务的商业模式有所不同，商业模式不同，组织结构也必须有所改变。

那么，又如何改变呢？

在《创新者的窘境》一书中，作者克莱顿·克里斯坦森给出的答案是，从大企业中独立出一个拥有独立流程和价值观的机构，负责寻找新兴的消费者与市场，而大企业则为它提供资源支持。

显然，58赶集并没有止步于从设立事业群来调整组织结构，而是将创新的业务以独立公司的名义分拆出去，并吸纳新的投资。

2015年11月，58赶集宣布分拆瓜子二手车业务，而新成立的斗米兼职，同样是以独立公司的名义运营。商业地产O2O平台好租也同样被分拆。而在此前，58到家在合并之前就已被分拆独立。

可见，58赶集在未来将会有更多的新业务被重新整合。

“只有分拆出去的独立公司才能给员工更好的激励，直面市场的竞争，更加快速地发展。”杨浩涌这样总结分拆的意义。

合并是为了避免恶意竞争、携手对外，而分拆又是为了保护创新的业务，使其顺利健康地成长。从单纯的信息分类展示网站到生活服务的O2O，以此打造一个拥有大量舰艇的集群。58赶集的战略或许可以被后来者借鉴。

管理点评

58同城与赶集网的合并，算是“攘外必先安内”。合并后，企业资源不再用于行业内领先者的竞争，而是专注于业务转型，推动新的垂直领域的创新。过程中，58赶集作为资源平台，可以不断抚育新业务，其中必定会培育出非常有市场价值的业务，并营造出资讯平台加垂直应用的网络社区生态，非常有价值。尤其是采取了业务公司独立的组织方式，足够灵活，并方便激励创业者，相信58赶集在近几年将迎来新的增长。

点评人：和君集团合伙人、和君商业

模式研究中心主任 金胤和

责任编辑：庄文静