小筷子做成大买卖

王艳

在浙江丽水，有一对双胞胎兄弟，哥哥叫叶飞，弟弟叫叶翔，由于他们创业的主打产品是“筷子”，熟识的人都叫他们“筷子兄弟”。自2009年以来，“筷子兄弟”靠一双双筷子走上了创业致富路。

做销售，为创业打下基础

“筷子兄弟”的老家丽水，浙闽交界的地方，那里盛产竹子。十几年来，当地的人们大多就地取材，从事筷子等竹制品加工，但都是小打小闹，赚点零花钱。两兄弟长大后，没把筷子这种小生意放在眼里，希望到大城市闯荡。因为学的是工商管理专业，两个人先后跑到温州、义乌、杭州等地做销售。他们在大公司做过品牌内衣、保健品等销售员，也做过小化妆品公司产品的特卖，还摆过地摊。通过几年的摸索，他们渐渐掌握了销售的技巧。

2009年，在杭州摆地摊时，兄弟俩结识了很多朋友，渐渐做起了批发生意。有一次，一个客人要求将两箱筷子货运至东北，当时偌大的杭州城竟然找不到一个发货去东北的货运站，最后还是义乌一个朋友帮忙把货从义乌发出的。从此，兄弟俩和义乌结下了不解之缘。2009年年底，两人转战义乌，进军电商。

创业初期，公司只有他们兄弟二人，许多事情都亲力亲为。叶飞还记得那年冬天，义乌罕见地下起了大雪，凌晨3点，他们的300多箱货物到了，货运站要求马上提货。大冬天的夜里临时找人运货，费用很高。为了省钱，兄弟俩决定自己干。10多公里的距离，兄弟俩靠一辆面包车，在冰雪交加的路面上来回跑了好几趟，忙碌了六七个小时，才把货一箱一箱地搬到位于二楼的仓库。当把最后一箱货搬到仓库时，兄弟俩瘫坐在门口的楼梯上，相互鼓励说：“只要方向对了，吃任何苦都值得。”

靠质量，打开销售市场

创业并非一帆风顺。有次他们在网上接到了一笔22万元出口到韩国的大单子。兄弟俩心情比较激动，就疏忽了一些合同上的细节，没有制定具体的合格标准。由