艺术家的生存与发展

孙培培

【摘要】：当“酒香不怕巷子深”的孤芳自赏已成为明日黄花，艺术家是否应该看破“艺术家的神话”和其它行业的从业者一样绸缪自己的“职业生涯”（艺术生涯）而在艺术的领域里地“推销”自己呢？赫赫有名的艺术家比比皆是，可更多的是尚未为人所知、默默无闻的人还在这个“场”外徘徊，他們需要“推销”自己，并尽可能“卖”个好价钱。然而，这就是一场战斗，是一场生存与发展的战斗，有人为此一生不倦地抗争。

【关键词】：艺术经济；艺术市场的不平衡；推销自己；定位自己

Caroll Michels的How to Survive & Prosper as an Artist ：Selling Yourself without Selling Your Soul曾被业界奉为指导艺术家或准艺术家生存和发展的“圣经”，她在书的首页写道：“艺术家经历了创作的艰辛而达到一个高峰之后，兴奋和喜悦溢于言表，那种满足感是对其辛勤劳动最好的回报；然而，艺术家对艺术创作的执着并没有解决其如何生存和发展的问题——即如何取得成功？”当“酒香不怕巷子深”的孤芳自赏已成为明日黄花，艺术家是否应该看破“艺术家的神话”和其它行业的从业者一样绸缪自己的“职业生涯”（艺术生涯）而在艺术的领域里地“推销”自己呢？在“艺术经济”已经成为一门学问开始深入人心的今天，艺术家追求经济利益的行为已经不再是“一片从未受到理性之光照耀的冻土。”然而，人们又会问：艺术家是否会因为“推销”自己而“出卖”了自我？

一、为了更好地生存与发展——及时绸缪 及早规划

“预则立，不预则废”。物质贫困，精神自由；这是有些人心中的“艺术家神话”，可一旦决心做一个艺术家，很少有人愿意过这种“神话”般的艺术家生活。现实的饮食起居，创作材料，大小展览，以及对成功的追求总是促使现实生活中的艺术家在提高艺术修养，创作有较高艺术含量的独特作品的同时不断地与画廊、经纪人、收藏者、美术馆、策展人以及其它艺术家交流、合作；尽管如此，能够妥善处理艺术创作的精进与现实的生存与发展的艺术家仍然不多，甚至有不少刚刚走上艺术家道路的年青艺术家们会感到些许的迷茫、无奈；此时，为自己行将开始的新的艺术道路做一个规划，就显得非常必要了。

斯蒂夫.乔布斯在2005年斯坦福大学毕业典礼上的讲话中有一句非常经典的台词：“生活中有很多个点，你很难将这些点连接起来去预测未来，然而，将这些点有机的连接起来却有助于你更好地认识过去。”当艺术家回顾过去的走过的道路时，那些经历的“点”会有助于你更好地认识自己，找到你感兴趣的有价值的东西，为将来的艺术道路指明方向。

二、“推销”自己而不出卖“自我”

在拉塞尔.克劳主演的电影《角斗士》中，其扮演的角色马克西姆斯在一场战役之前对战士们说；“今天，我们所做的一切，将在历史里发出回音！去赢得这场战争吧，为了爱人孩子，为了和平与幸福的梦想！”单个地看艺术家的生存和发展的战斗似乎远没有这么豪放，可是每次去“798”、“草场地”、“酒厂”、宋庄等艺术家集中的地方回来都感慨万千，那么多执著于艺术的艺术家们在辛勤地编织着各自的艺术之梦，其中，不乏“功成名就”的艺术大家们，依然全心付注，并不断地收到代理其作品的画廊和拍卖行传来的作品成交的消息，以及不时创造的作品价格新高，同时，其在国内外的名声也与日俱增，这无疑是对艺术家执着的艺术追求和辛勤劳动的最好回报。然而，这毕竟是众多艺术家中的一部分，一小部分，尚有更多在艺术道路上艰辛跋涉的“苦行僧”一样的艺术家们默默无闻地忍受着物质和精神的折磨在苦苦追寻着，看看散落在北京各个艺术区的里里外外以及城市各个角落里的穷困潦倒艺术家们就知道了；对于他们，这就是一场战斗，是一场生存与发展的战斗，有人为此一生不倦地抗争。

必须承认，在日久的探索与追求中，有些艺术家收获了艺术创造的果实，并未自己的作品所达到的艺术境界激动不已，然而，这还没有真正解决其生存与发展的问题，还没有取得成功。“酒香不怕巷子深”的时代已经淡去，看看当今繁忙的艺术市场上，赫赫有名艺术家比比皆是，并各自在这个由艺术家、评论家、画廊、美术馆、艺术博物馆、收藏家、艺术经纪人、策展人以及大众构成的“场”里演绎着“艺术经济”的故事，实现名利双收。可更多尚未为人所知，或者默默无闻的人还在这个“场”外徘徊，他们需要“推销”自己，并尽可能“卖”个好价钱。然而，在众多的竞争者中如何有效地推销自己无疑是摆在他们面前一大难题。

对于很多尚未被艺术市场发掘又希望得到艺术市场肯定的艺术家们，怎么打开这扇通往光明前景的大门呢？从我以前的工作经历来看，有一点个人看法也许会对尚未找到门径的你有所帮助：

1、为自己的作品列一张清单，就作品风格为自己定位，以便于有目标地寻找和合作的画廊；因为有不少画廊有自己独特的艺术取向，它们几乎不会考虑其取向之外的艺术家及其作品。例如“四分之三”画廊就是以代理女性艺术家或者以反映女性为题材或内容的艺术作品；

2、根据自己的定位情况，尽可能详细地收索可能与之建立合作的关系画廊或代理机构，并尝试以合适的方式取得联系，力争建立合作关系；

3、力所能及地参加有一定分量的展览，创造机会让更多的人了解和关注你的作品；

4、学会与画商沟通和谈判，尽可能争取到合理的福利待遇和标定合理的作品价格及利益分配；

5、为了事业的发展，尽可能减少开支，并学会为自己的事业发展投资。

中国的艺术产业方兴未艾，当下的艺术市场有诸多不完善的地方，从长远来看，这对于画廊和艺术家都是不利的。例如，作为二级艺术市场的拍卖行热火朝天，艺术品拍卖的价格不时被刷新，于是一家家新的拍卖行纷纷注册成立，想要在艺术市场这块大蛋糕上分上一块；而作为一级市场的画廊目前却面临着尴尬的处境：相关法律尚未健全，有部分艺术家不顾代理画廊的利益，越过画廊直接将作品卖给收藏者，这严重损害了画廊的利益；加之画廊经营者自身眼光远近程度不同和经营状况不一，整个画廊业也是几家欢乐几家愁。不断有新的画廊悉数开业，又不断有画廊关门停业。就在这种尚未成熟的艺术市场状况下，有些“艺术家”为了迎合市场需要，粗制滥造，为了卖画连自己的艺术追求和良知也一起给卖了；即使是一些名家也因为应接不暇的订单而沦为了艺术市场的“匠人”；这样的例子在中国的艺术史上已经不是什么新鲜事；在李向民先生的《中国艺术经济史》一书中你可以看到大量这样的例子，此不赘述。

艺术家的生存与发展是一个古老的话题。然而，在艺术市场迅速发展并正在走向成熟的今天，人们已经不再羞于将艺术与钱联系起来；何况作为一个职业，艺术家应该合理地追求物质成就和精神成就的实现。但是，在中国，目前艺术市场的发展状况还很不平衡，机遇很不均衡；尤其对于艺术市场不是那么活跃的城市，以及相当一部分高校，从事艺术的学生的市场意识不够强，这对于其将来的生存和发展很不利；希望通过本文的抛砖引玉，有更多我们周围的艺术家或准艺术家及早为自己的艺术生涯做好规划，以利于将来更快更好地发展！

参考文献：

[1]李向民.中国艺术经济史[M].江苏教育出版社，1995.

[2]李向民.中国文化产业史[M].湖南文艺出版社，2006.

[3]陈世怀.画家·画商·画廊：当代艺术家如何进入市场[M].北京工艺美术出版社，1996.