绅宝X25背后的秘密

AO级SUV市场风起云涌，绅宝X25何以占得一席之地？

12月12日，北京汽车股份有限公司副总裁蔡建军在绅宝X25上市现场表示，希望这款颇具卖相的小车能够带领绅宝家族在A0级SUV市场做到四分天下有其一，利用三个月的时间将产销量提升至5000辆左右的水平。

仅仅10天之后，圣诞节前夕，消息传来：绅宝X25终端订单突破5000辆。蔡建军的新年愿望似乎已经提前实现。

小型SUV市场风起云涌，后来者绅宝X25何以异军突起？

看得见的努力

在蔡建军看来，绅宝X25有很明确的消费人群定位——刚毕业、刚工作、刚结婚的“三刚青年”，又称“小成青年”。为了迎合年轻人的口味，绅宝X25不仅价格“贴地气”（五款车型售价区间为5.58-7.58万元），在产品实力上也下了很大功夫。

外观方面，北汽绅宝对于车标的处理已经愈发成熟，绅宝X25上的北汽车标与镀铬中网完美融合，下进气格栅采用梯形设计，发动机盖上有两四条隆起的折线，进一步突出车辆硬朗的风格。新车前大灯棱角分明，头灯组内配有卤素日间行车灯，近光灯部分的透镜可使照射光线更加汇聚。

车身尺寸方面，新车长宽高分别为4110/1750/1545mm，轴距为2519mm。此外，该车根据配置不同装配了前雾灯、车顶行李架、前后保险杠下护板以及铝合金轮圈。

虽然神似奔驰，但绅宝在内饰设计上也花了很多心思。进入车内，黑色为主的内饰色调搭配鲜艳的红色装饰点缀，出风口以LOGO状的镀铬条装饰。相信这样具有运动气息的内饰氛围会赢得更多年轻消费者的喜爱。

在配置上，10项车身隔震设计可以让怠速噪音仅为40分贝，零部件55%以上选用国内外知名品牌（如：博世、麦格纳、海拉、爱信、德赛西威等），全系配置SmartCall手机智能互联系统，在同级车中遥遥领先。此外，大灯自动启闭、雨量感应雨刷、带寻车功能的可折叠遥控钥匙等诸多配置也一应俱全。

动力方面，绅宝X25搭载1.3L/1.5L两款自然吸气发动机，前者最大功率达到了98马力，后者最大功率为112马力。传动系统方面，传动系统匹配5速手动或4速自动变速箱。

蔡建军自信地表示，“X25在同类车型中，配置和定位是最优选择。”

从目前的竞争情况来看，北汽绅宝X25的核心竞品锁定在江淮瑞风S2、中华V3以及哈弗H1。其中哈弗H1上市最早，品牌影响力最强，但发动机动力方面略逊一筹；瑞风S2被普遍认为是绅宝X25最大的竞争对手，两者不分伯仲，不过前者更加偏向于城市化SUV，相比之下外观没有那么硬朗；中华V3虽然动力强劲，但售价也是这四款车型中最贵的。综合产品实力和价格水平，绅宝X25在同级别市场中具有相当的优势。

看不见的用心

作为北汽集团发布π计划之后的首款产品，自主品牌SUV市场的后来者，也作为蔡建军加入北汽以来的首份成绩单，X25的意义重大，不容有失。

蔡建军坦言，绅宝X25需要打败的竞争对手太多，挑战非常大。他提出的解决办法是：“北汽需要利用当前消费者喜欢接触的媒体，开展一些活动、新玩法，来提高曝光度。”

12月1日至12月12日，北汽绅宝联合乐视商城推出了“1212元秒杀绅宝X25”活动，收获10亿曝光量，和超过50万的参与人数，其中80%为20-30岁的年轻消费者。通过创新的“生态营销”模式和“走心”的营销手段，绅宝X25成功调动了厂商、平台、用户三方面的资源一起“玩出彩”。

12月12日12时12分，头脑活络的蔡建军再次结合“双12”背景玩了一个数字游戏，绅宝X25打破了传统的集中在一个城市举行新车上市发布的模式，在北京、重庆、武汉、郑州等全国12个汽车主力消费城市同步上市。上市期间，绅宝X25的百度指数一举突破2万点，远超越竞品同期声量。

抓住用户的心，营销已经成功了一半；剩下的另一半，蔡建军选择布局销售网络，给经销商树立信心。

绅宝X25上市的同时，超过12家新加盟经销商店同期开业。而且这些网点都布局在二线以下的一些城市，一定程度上弥补了北京汽车渠道布局深度不够的问题。

“在今年车市进入新常态，部分品牌出现大面积退网的市场环境下，经销商伙伴依然对北汽绅宝品牌保持坚定的信心，我相信有这样一群“同心同行”的兄弟，北汽绅宝的销量“攻坚战”必将取得全线突破。”绅宝X25上市会上，蔡建军重申了北汽的渠道政策，“在陆续推出以绅宝X25为代表的，极具竞争力产品的同时，将为经销商伙伴提供体系化支持，着力提升经销商伙伴的盈利能力与服务能力，真正做到‘同进退、共发展。”