实体可以离开互联网，

余国强

小林印务成立19年，一直都很传统，我们没有业务员，订单只要靠与客户长久以来建立的信任模式。国内市场很大，我们到目前也从来没有涉及。随着经济形势的不断下行，我也在反思，这个局面还能维系多久？

2016年，小林印务寻求改变。“互联网+”这么火热，我们不会转型成为一家互联网公司，但是会选择与互联网公司合作。小林印务的专长在实业，就执着于做好实业。产业互联网再怎么发展成熟，还是离不开实体；实体企业离开互联网，倒是还可以生存的。我就是要让小林印务成为那家精致的：有影响力的、让客户依赖的实体企业。未来不知道会发生什么翻天覆地的变化，但我坚持这一点。

在过去做印刷最好赚钱的时候，小林也居安思危，尤其注重精细管理，不断改进、完善自身。19年来，我们打下了很好的基础，买了自己的厂房，没有欠债，现金流很好，管理健全。面对危机，我们有准备，状态不错。

很多老板都通过做印刷赚到钱，但是能持之以恒打磨、改善企业的就没有那么多了。有的人赚钱后多元化发展，投资其他领域，玩股票、搞理财。我是上海第一批做股票的人。1996年以后，就再也没有碰过股票，开始专注做实业。我这种做法以前别人觉得很傻，但是在产业低迷中，就有人觉得这很珍贵。

很多时候，我们是按照惯性在经营企业，但你看看这个时代变化有多大，依赖惯性很危险。印刷企业如今也都在积极探索、转型升级，尤其这几年很多人想玩互联网。互联网是趋势，企业不能没有互联网思维，但是也不能神化互联网。大家都不做实业了，都去做互联网平台，这不行。

未来三五年，发展形势还会很严峻。印刷品定价短期内是涨不起来的，企业要生存，就只能向管理要效益。过去企业粗放经营，老板不太在意浪费的成本，现在就只能通过管理把浪费转化成利润。

2016年，小林印务还要持续改进。我们不断完善ERP系统，要把人管人的机制，转变成系统管人、管事。