他们的烦恼与坚守

陈啸谷

2015年，印刷器材互联网采购这个概念很热，我不太看好网络采购。为什么？网上价格看起来似乎便宜，但是得现款现付啊，这对印刷企业来说基本不可行。印刷企业最大的难题不仅在于成本上涨，还在于客户拖欠应收账款。出版社也好、终端品牌商也好、广告公司也好……客户拖欠账款，让印刷企业的生存处境更加艰难。企业靠资金活着，但产品销售出去，钱收不回来，有时候账期甚至长达半年以上。印刷企业资金无法回笼，哪里还能去网络平台现款采购？

印刷同行之间，除了压价竞争，有的还把延长账期作为竞争手段，这是最可恶、悲哀的方式。很多印刷企业，就是被应收账款拖死的，尤其是书刊印企，这个问题尤为严重。我们很多客户的账期都在三个月以上，压力很大。

关于压力，我还要讲讲税收，没有感觉到税收优惠，这块反而在涨。

工价这个问题，说到底还是市场行为，当然都希望能上涨。成本上升，工价就一定会上升吗？任何一家企业都要有利润才能生存下去，工价见不见底，看的是企业还有没有利润。如果企业还有利润，那就不是底。工价下降，企业还能生存，那说明还有空间。真正价格见底，是企业不赚钱、亏损了，那这个价格才是真的无法维系。

有的企业，在相对的低价中还是有钱赚、活得很好，因为他自有办法。让工价有统一的标准很难，每个企业有自身的具体情况，每个企业的生产成本也还是有差异的。

日子难过年年过。成本节约、效率提升可以说是企业永恒的主题，我们也一直在做。这几年，企业减员还是蛮厉害的，员工走了就是走了，我们也不去招人，强迫自己节省人工。一方面是提升自动化水平；另一方面，给留下来的员工涨工资，调动大家积极性。