齐家网的品牌升级营销战

常倩

2016年1月4日，由北京卫视全力打造的大型家装改造电视真人纪实节目《暖暖的新家》第二季开播。随着节目的热播，其独家冠名方——齐家网也为观众所熟知。

齐家网成立于2005年，是专注于装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台，国内知名的互联网装修一站式解决方案提供者。通过O2O模式和互联网技术为网络家装用户提供更低的价格、更高品质的产品和更好的家装服务，帮助业主实现轻松、放心的家装体验。

在节目内容上的植入，齐家网并非简单生硬地品牌露出，而是切实融入了节目，实现了共赢。一方面，通过节目，齐家网除了常规的15秒广告、压条、标版、字母条等，还把齐家装修2.0完美植入，通过齐家管家、480道工序、材料采购等环节的设置，让老百姓对装修2.0是什么一目了然；另一方面，齐家装修2.0全面融入到节目中，从设计、施工到材料采购，为每一期主人公提供整套解决方案和专业验收服务。这也无疑丰富了节目内容，增加了可看性。

说起装修2.0，齐家网市场相关负责人对《广告主》介绍说，装修2.0是齐家网在2015年首推互联网装修新方式，为互联网装修重新定义行业标准，对用户提供一整套的解决方案。装修2.0是一个多方互惠的解决方案。

首先，对用户来说，在施工流程方面，齐家网把整个装修过程实行信息化，用户可通过手机移动端查看施工进程。并且，通过f2c的用户采购模式，齐家网让更多的用户享受到一线品牌所提供的优质服务和价格。整套解决方案为用户带来了便利和优惠。

其次，对于设计师来说，以往装修的大部分利润都被装修公司拿走，而设计师承担着业务员角色，现在由齐家精选全国优秀的设计师和施工队全职入驻该平台，当用户在平台上提出装修需求时，平台会通过大数据挑选出符合用户需求的设计师接单。

再次，对于品牌商来说，齐家网持续强化供应链和上下游的合作，并以资本放大协同效应。从2013年到现在，齐家网已与百余家一线品牌厂家签署了战略合作协议，帮助品牌商梳理经销体系，提高交易频次，扩大市场份额。

齐家网本身作为一个互联网家装品牌，有着十年的市场口碑沉淀，说明了这个品牌已具一定的实力。因为家装业是一个高度复杂，重度垂直，深入落地的行业，互联网家装从概念到落地，是一条极少有人走通的路。齐家网深知这一行业的不易，却依然坚持摸爬滚打走了十年，这十年间齐家深入挖掘用户痛点，剖析行业变革趋势，不断优化发展战略和迭代实现路径。作为中国最大的建材家居电商企业，齐家已经走在了行业的前沿。

“未来，齐家网通过互联网分享，沉淀实际装修用户口碑，对商家进行监督管理，只有尊重平台规则，重视平台信誉，服务好用户的参与方才能在齐家的生态体系里做大做强。”齐家网市场相关负责人说。

其实，冠名《暖暖的新家》并不是齐家网首次发力娱乐营销，去年8月齐家网就签约了国内一线明星黄晓明成为齐家品牌形象代言人。

对此，齐家网市场相关负责人说：“我们最开始签黄晓明的初衷是因为黄教主的特质符合齐家网的定位。选择互联网装修的人群应该是一群小资用户，他们懂生活，愿意为更好的体验买单。他们对个性化需求远远大于价格的需求。而且当时黄教主又宣布婚讯，我们的slogan是‘家之所在，心之所安所以我们毫不犹豫签了他。”

2015年对于齐家来说，可以用非同凡响来形容。从年初顺利获得D轮1.6亿美元投资，到8月签约黄晓明做代言人，再到9月業内首推装修2.0，为互联网家装重新定义标准，并开始面向全国招募合伙人。齐家网的一系列动作让其从一个比较低调的公司，变成了今天“爱出风头”的公司。

在这一系列大动作背景下，齐家的品牌亟待升级。

“2015年是互联网家装元年，我们也做了很多变化和努力，这让我们在品牌上也往前更近了一步。因为我们觉得品牌要有更多的温度，或者说更多的赢得客户的信任度，所以说包括找形象代言人，卡通形象的推出，一个整个slogan的变化，其实都是我们企业本身的一个内涵外延的体现，2016年，我们要做的将更多。”齐家网市场相关负责人说。