供应链衰竭，傍着苹果真的好赚钱？

侃侃

谁能吃掉iPhone 6s的库存？

就在今年1月，就有报道指出，苹果极有可能削减第一季度iPhone 6s系列智能手机的产量，下调幅度高达30%。虽然这个消息并没有得到苹果官方的正面回应，但联想到2016年开年以来，苹果股价连续下挫，市值损失接近500亿美元的表现，让这个消息的可信度陡然增加。而投资机构Jefferies分析师Ken Hui在近期的报告中称：苹果已经累计了2 000万部iPhone 6s的库存。

在苹果股价应声下跌逾2%的时候。和苹果拴在一条绳上的供应商们也是苦不堪言：夏普（Sharp）和乐金显示（LG DISplay）股价分别下挫1.6%和0.4%，TDK股价下跌1.8%，思佳讯通讯技术公司（Skyworks Solutions）股价下跌幅度更是达到5.1%。

苹果和供应商们股价下跌还只是苹果全球供应链受影响的冰山一角。台积电中标苹果A9芯片之后，新增数条16nm Fin FET Plus生产线准备大干一场。特别是在iPhone 6s爆发“芯片门”时，力压三星赢得市场口碑后，台积电更是信心满满。然而事实上，真正的开线率不足50%，一半的生产线连灯都亮不了。要知道，芯片生产线停产损失可是按照小时来计算的！

然而这还不是最惨的。负责iPhone 6s最终组装、测试以及包装出货的和硕以及富士康工厂则更加尴尬。在苹果对代工厂强势、高效的控制力下，为了保证产能，代工厂都会付出一大笔采购成本和人工成本，提前准备一些物料。对于供应商来说，在刚为客户扩充了产能的情况下，客户的订单流稳不稳定是取得利润的关键。

和硕和富士康就是看在苹果每一款产品的销售周期较长，一旦生产线开动利润就会源源不断的优势，才会心甘情愿地扩充产能、大兴土木、购买设备、大量招聘人力。但从现在的情况来看，苹果不仅有可能大批量削减iPhone 6s订单，而且为了能够刺激消费市场，加快推出iPhone 7的步伐。

iPhone 6s从面世初期的“香馍馍”，在转入新年后，就这样变成了让苹果供应商们心慌慌的“烫手山芋”。

但，苹果不会衰竭

iPhone 6s在市场上销售疲软的表现，让业内不少人士开始大规模唱衰苹果，颇有“墙倒万人推”的味道。但笔者认为，这并不意味着苹果就此开始走下坡路。面对占整个智能手机行业利润92%的iPhone，谁也不敢单凭 iPhone 6s销量的下滑就说Android手机阵营在市场上更有竞争力了。

第一，苹果在用户心中地位是难以撼动的。即使iPhone 6s销量不甚理想，但是苹果在用户心中的地位仍然很高。美国密苏里大学的研究人员甚至还得出过iPhone用户在离开手机后会失去对事物的规划能力以及部分认知能力的结论。

在许多果粉的眼里，乔布斯发明的这款手机不仅仅是一个电器。更是一个跨时代的艺术品，是移动智能化的高端享受。

除了唱衰的声音，业内也不乏有支持者表示，苹果手机的供应将会在今年第二季度恢复到正常水平。而随着苹果iPhone 7发布时间进入倒计时，消费者对iPhone 7的期待也并不会因为iPhone 6s的不景气而降低。

第二，Android手机目前还没有寻求到高效的竞争途径。由于Android是一个开源系统，与苹果营造的封闭式iOS生态系统不同，Android阵营的一大特点就是入门容易。据统计，Android手机的新品牌每年都在逐步递增，光在2015年，Android手机就新增了1 294家品牌。

而与Android手机阵营一盘散沙的状态相反，苹果公司的营销意图在于集中精力做利润最高的产品，争取能达到“干一年，吃三年”的效果。

我们以一台官方售价为6 088元人民币的iPhone 6s（64GB）为例，其物料成本不超过1 500元人民币，就算扣除了税金和研发设计产生的人力等成本，其产生的利润也是相当可观的。而一台中低端的Android手机利润一般不足10%，旗舰机的利率也难超25%。

现阶段，Android手机阵营面临最大的困难是不光要在高端手机市场和苹果抢占地盘，并且还要应付在中低端市场上，阵营内部厂商之间拼命压价、恶性竞争导致利润极低的不利局面。

从目前来看，Android手机并没有找寻到和苹果竞争的高效途径。所以，说苹果走下坡路还为时过早。

能活下来的都是强者

苹果是一家精于管理供应链的公司，在与众多供应商的关系中，苹果可以说占据了绝对主动权。库克花费了超过20年的时间为苹果打造一条高效、顺畅的供应链系统。大到处理器，小到螺丝的供应，苹果都有着自己完整的供应链。

苹果对供应链的管理精髓在于：从不轻易增加新的供应商，而是要求现有的供应商扩充产能。而一般情况下，苹果在最初都会向供应商提出远远超过供应商承载能力的订单，这一招让供应商思考的不再是“鸡蛋该不该放在一个篮子里”的问题，而是“应不应该赌上身家性命”的问题。

在iPhone 6面世前，业界传言iPhone 6将放弃前五代iPhone的康宁大猩猩玻璃，而转用蓝宝石玻璃屏幕。2013年，苹果与蓝宝石玻璃供应商GTAT签订了5.78亿美元的供货协议则进一步带动了“蓝宝石”热。而到了2014年9月，传说中蓝宝石玻璃屏幕的iPhone 6系列手机并没有出现，反而GTAT在2个月后破产。

而根据GTAT在破产申告中的描述：由于苹果多次更改蓝宝石玻璃规格，GTAT足足花了9亿美元才让工厂运转起来，而苹果将供货协议以贷款形式给GTAT注入的4.39亿美元远远不够工厂的开销。

正所谓“欲带皇冠，必承其重”，能在苹果供应链上长久生存下来的供应商都是身怀绝技的高手。

作为苹果供应商的夏普与三星，高超的技术水平是支撑他们啃下苹果订单的原始动力，他们生产的零件兼具大产能和高品质的特点。最关键的是，在iPhone 6s卖不动的情况下，他们可以随时把产能切换到其他产品生产线上，将损失降到最小。夏普和三星就是典型的能够跟得上苹果节奏，并且不会被苹果带沟里去的强势供应商。

中国有句俗话说得好：“八仙过海，各显神通”。无论是从技术、管理或者是社交层面入手，当苹果供应商把自己的优势放大到极致，它们就有底气和资本去应对“iPhone 6s订单削减”带来的糟糕局面。但凡活下来的都是强者，等到新一代iPhone面世时，它们将借着苹果的东风，迎来又一个春天。