“耍流氓”的移动互联网情趣产品行业

廖昌波

两性市场是国内暂时还“放不上台面”的庞大市场之一，这个市场在遭遇移动互联网之后，渐渐显得“开放”了许多，在越来越多创业者涉足这个市场，在越来越多的人了解到这个所谓的“移动互联网新风口”之后，它变成什么样了？

跨了世纪的情趣用品产业

长久以来，性文化是“羞涩”的国人所耻于提及的东西。比如在上个世纪90年代，内地出现了一家其老板被大众怒骂为“流氓”，但生意却越来越火的情趣用品商店—国人一直在“窥视”这个有需求，却上不了台面的市场。

十多年前，从第一家情趣用品商店开始，国内如深圳等沿海城市开始陆续出现了更多涉足该领域的企业。这些企业大多做的是OEM（代工）生意。在生意最好时，有坊间传闻中国OEM占据了这个领域95%的市场份额；在生意跌入低谷时，这些OEM企业要么转行，要么倒闭了。

在这期间，一些渠道商的命运和OEM企业类似，但和它们不同的是，渠道商给国人带来的影响更为直接和深刻一些—国内城市落地门店数量增多，如其中一家名为欢乐堂的渠道商，就曾拥有多达三千家连锁店。

再越过一个时间段，受互联网和国外开放文化的冲击，国人拥有了更多接触情趣领域的机会，思想得以更为开放。时至今日，情趣用品产业已然在不知不觉间落地开花，甚至在各大电商平台都已经有了专属的导购页面，大有“不管你喜不喜欢，我就在这里”的态势。

“耍流氓”式的野蛮生长

人类对于感情的需求从未变过，互联网时代让男女满足情感的方式变得更加多元。情趣玩具古往今来在两性关系中扮演着重要的角色，让单身者与情侣在探索情趣的过程中，感受到两性关系的温暖、真实与亲密。所以“有需求就有市场”，这句话放在这里再合适不过了。

愈发旺盛的购买需求

此前，2013年8月，大象保险套获得泰山兄弟数百万元人民币的天使投资，2013年5月，情趣電商“性价比”获得上海某基金1 000万元人民币“大天使”。上面的数字在科技领域还称不得上规模，但这个势头或许正在慢慢改变，资本担忧这是个一直未公开的神秘领域。但公众似乎已被启蒙，去年一款情趣产品于三天内就在淘宝众筹到了200多万元人民币……

更为精细的数据当然也有，同样是在2013年，聚划算给出了让人咂舌的数据：在短短4天内，KEY产后紧致按摩球突破千万人民币销售额，销售数量近5万件，是线下单一门店的150倍。2013年可以说是情趣用品行业的爆发年，因为在这一年，情趣用品的市场规模达到300亿元人民币，单在淘宝购买性用品的人数就已经接近2 000万（2010年时的4.6倍）。

有趣的是，和国内情趣用品的“发源地”为沿海城市一样，如今增量最多的用户城市也是诸如广东、江苏、浙江、山东、北京和上海等地。换句话说，经济越发达、观念越开放的地方在这个领域的适应能力也越强。

发展迅速的行业本身

一个行业的野蛮生长离不开用户的接受程度见长，但其根本还是在于行业本身的适应能力。在此前，情趣用品在人们心中的概念还是“常规”的一些事物。但时至今日，情趣用品的品类也得到了长足的发展。

提两个还算新鲜的词，或许你转瞬间就能明白：智能和虚拟现实。“智能”二字改造传统事物的能力，如今我们已大多体验过，那么与智能挂钩的情趣用品呢？又或者更具“科技感”的其他技术？

目前，市面上已经出现的Realtouch就是采取视觉图像与体感相配合的形式来满足生理需求；而谷歌眼镜一出，MiKandi首部Google Glass拍摄成人电影的信息就出来了；德国FunFactory生产的“沙漠风暴”，充分利用了人工智能设备对人体感官的刺激，从而使两个人可以远隔千山万水却如尽在咫尺般的享受亲吻的感觉。

更新鲜的，是号称可以“欺骗你的大脑”的虚拟现实设备。这套设备包括VR眼镜、智能手机和智能情趣产品，三者配合使用，让情趣产品的使用不再单单只是“释放本能需求”，而是更具科技感的新潮体验。

愈发“不保守”的人们

从字面上理解，“情趣用品”一词发展至今，的确更“有趣”了一些。但实际上，相比于国外技术的日日翻新，国内市场的表现还是颇显“羞涩”。

这和时代有关系。从诸多数据来看，目前仍是市场消费主力的80后在性的观念上并不开放。而90后和00后们，不论是在消费能力和生活追求上都已经出现了赶超态势。他们追求个性独立，不仅更有意愿为自己健康的生理需求买单，也更在意产品的流行程度和使用体验。从效果上来看，这就已然不再单纯指荷尔蒙经济的繁荣，而是代表着消费群体和消费理念的更新迭代。

总体上说，情趣用品从“奇怪的东西”变身“日常用品”，不仅仅是因为表面上的行业趋势，而是实实在在的购买者思想观念的转变。