淘汰出局：下例7种营销人的悲剧！

于斐

眼下，企业之间的并购和裁员愈发成为常态。在这个转折路口，许多营销人的归宿和命运成为一个令人揪心的问题。事实上，作为一个营销人，如果你没有进步，结果就是淘汰。

在这个变数频繁的社会，在这个不确定因素笼罩的环境，许多营销人由于缺乏对自己的准确定位，没有对职业生涯的良好规划，而正在逐渐贬值。

事实上，在我们周围经常能见到做了十多年，还是个老业务员、老区域经理的例子，虽然单位换了，产品也有不同，但不要忘了，你自身的职位决定了你的眼界、水平和能力。随着年龄的增长，你的不安和惶恐将会如影随形，这方面的例子真的不少。

不难发现，在这个社会上，许多人都在进步，都在力争上游，而你呢？做了多年，仍旧原地踏步，没有进步其实就是对自身潜力的最大浪费和贬值，也许你会说，这十多年来，虽然我职位没升，但我可一直是兢兢业业、勤勤恳恳做事啊。

当然，这没错，即便是企业愿意给你机会

不断地进行重复，但你的自尊能承受得了新人不断涌现随之带来的对你质疑的眼光和内心隐藏的轻视吗？

据不完全统计，在中国有8000万活跃在一线的营销大军。这部分营销人由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。这种情况造成相当一部分营销人陷入迷茫或困惑之中，他们在为那遥不可及的“前途”而担忧，也在为如何做好一个真正的营销人而反醒。

针对此种现状，我总结了7点营销人快速淘汰的原因，或许可为广大营销人提供一点帮助。

淘汰之一：计划一成不变

营销，可以理解为一场没有硝烟的战争。“成王败寇”在这里的体现得并不少。同时，营销也是一种动态的现象，瞬息间可能会发生翻天覆地的变化。正因如此，事前制定的计划不可能面面俱到，必须随时根据战场的形势更改、修正计划。营销工作是在动态环境中展开的，并且营销环境的变化同样非常迅速，出色的营销人员一定要随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化、内部资源的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施等。

短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们的行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但如今已是过剩经济时代，产品高度同质化，市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人，在这一阶段，社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼要求营销人更多的是要有脑力。

盲目执行只会使事情越来越糟，只有适应周围局势的变化，合理运用动态营销策略，要随时根据环境、资源的变化情况来重写计划，要做到因事而变、因时而变、因势而变。

淘汰之二：不擅于盘资源

一项事业的成功只靠单枪匹马，单打独斗是很难成气候的，它需要集体的智慧和团队的力量，多变的时代，多元的价值取向使机会更加青睐于那些善于经营自己的人，因此在社会上要善于结朋交友，积累起丰富的人脉资源。

我们现在正处于开放时代，信息流、文化流不断刺激着我们敏感与求新的本能，要善于主动出击，有意识地在行业领域出席会议，开展活动，在与人结交中获得多样化收获。一个人只有拥有广泛而深厚的人脉，在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法，大胆阐述观点和理念，唯有这样，才能真正彰显优势，突出自身的影响。

淘汰之三：心态不稳

如今已是互联网时代，营销人机遇和挑战同在。处于这个背景下的营销人，总会在心绪上有这样或那样的波动。很多营销人在谈到现状时，总会说“混吧！”不经意的一句话道出了他们的心态消极。当营销人面对现实的无奈和万般困难时，一定要牢牢记住以下6个字：心态稳、心态好！

所谓心态稳，就是指营销人在对待生活的态度上要稳，不盲目攀比，也不妄自菲薄。可能你今天卖了好多产品，在同行中销售量最高，但是仍然不可以狂妄，也许一天下来没有销量同样不要自暴自弃。策划人撰写的每篇软文不一定都是很成功的，每时每刻都要做好接受失败的准备，心态放稳。

心态好，就是要让自己放松，时刻保持一种积极、乐观、开朗的心情，反对“熬日子”的消极观点。而心态好自然就会产生“坚持”的乐观想法，这样就有比较坚韧的耐力，能够坦然面对现实。只有营销人有积极乐观的心态，产品销量才会提升，整个团队，整个公司才能不断发展壮大。

淘汰之四：形象失当

市场是由人组成的，形形色色的人构成了这个多元化时代丰富多彩的人文景观，我们不可能也没有理由把自己封闭孤立于群体之外。

相反，应对环境，直面挑战，会让我们拥有全新的心态获取更多的交流与沟通机会，因而与人打交道将贯穿整个营销过程始终。作为营销人，出门办事，对外交流要有意识地进行自我形象包装。昂扬的斗志、饱满的精神、自信的风范常常能给人带来深刻的印象。因此，服饰打扮、言谈举止往往代表了个人修养，要想树立个人品牌，不被人轻视，从现在开始就要注意自身形象。

淘汰之五：不会自我激励

营销是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，营销人员背负着更大的工作压力。如果没有坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能成为一名优秀的营销人员。

因此，要想拥有良好的心态，必须要学会自我激励，有效进行自我激励应该做到：

1.时刻为别人着想。要想取得别人的支持，必须要为别人着想，谋求双赢是最佳的选择。营销本身并不是一个零和游戏，而是一个增值游戏。当碰到挫折的时候，想一想是不是自己的方案有问题，是否为别人着想了，是否能够双赢。

2.适当给自己奖励。当自己完成一个阶段性的任务，取得阶段性成果的时候，要给予自己适当的奖励，以保证自己的工作状态，同时在展望下一个工作目标时，可以对自己许下一个愿望，如果能够达成，如何给自己奖励，以保证工作的激情。

淘汰之六：不能充分利用下班前十分钟

几乎所有的营销人员特别是营销经理们都非常忙，忙得甚至没时间吃饭、恨不得24小时工作。但是如果想做一个合格的营销人，而不是做一个手忙脚乱的营销人，有一个最简单的方法就是，充分利用每天下班前的十分钟认真想一下和安排一下明天需要做的工作，并按紧急性与重要性来安排工作，这样可以解决很多的问题。

当每天在下班前花十分钟思考成为一种习惯的时候，你就会发现，其实工作远没有想象中多，清晰梳理工作以后就会让营销人那根紧绷的弦得到片刻的放松。

淘汰之七：个人充电不足

随着工作压力加大，就业竞争越来越激烈，行业职位面临不断重新洗牌的挑战，过去很多金饭碗、铁饭碗的概念逐步被打破，作为一线的营销人也经历着前所未有的机遇和挑战，作为营销人员如果不能及时充电，了解、掌握最新的资讯，就会跟不上社会的变化，就不能与时俱进，迟早会被淘汰。

个人充电不应该只是简单的培训班，想成为一个优秀的营销人，不仅可以从书本上学，从网络上学，还要从实践中学，不但要加强自学，还要积极接受种种培训和锻炼，积极主动地培养自己学习的观念和意识。

因此，若个人充电不足，那你就很难跟上社会的变化、营销的变化，从而失去了向上提升的基础。