营销你不懂

海军

朋友王总在和我聊天时说，你在行业内这么多年了，我觉得你一定积累了好多资源和人脉，你有没有想过自己弄点事情。王总善意的提醒对于我来讲如同醍醐灌顶，反思一下自己这么多年来一直在碌碌无为，忙而不获。在汗颜的同时还有纠结和困惑，一直拿没时间、没资源，也没过多的钱来搪塞自己，欺骗自己。回头看看以前的同事，有好多成了千万富翁。再看看自己至今还朝不保夕平庸无为。朋友说的很有道理，从业这么多年，我确实积累了一些资源和人脉，也有机会接触到贵人，总是自己心理在作怪认为时机不到还不成熟等等。

其实无论是工作，还是创业或从事技术研究等，首要要素是自我的推销和在圈子里面的影响。无论你是谁，无论你的职业是什么。我们肯定不是躲在深山老林修行的修道者，人和人交往是最基础的基础，不可能不交往不交流。我们可以理解这个过程就是营销，营销就是先把自己卖出去，至于你行还是不行只有试过才知道。

在我们家乡有一个小地方，有一个小诊所，诊所不大可名声不小，据说方圆几百里地的患者慕名而来，小诊所从早忙到晚一直是人流不断。诊所的大夫是一个三十几岁的小伙子，据说医科大学毕业后没有留在大城市工作而选择了回到家乡。这个年轻人自小酷爱医学尤其是中医学，在小学时候已经研读黄帝内经和伤寒杂病论。这种执着和狂热在报考大学时选择了医学专业，难能可贵的是中西医技能十分优秀。在读中学的阶段自己用食疗的方子给邻居家的老奶奶调理好了多年的肺痨，一举成名天下知，一时间四乡八邻的人都来找当年还是大男孩的“名医”。大学毕业后自己独立门户在当地很有名气，由于乐善好施看病技能也好，收费合理，名声很好。对于家庭困难的患者分文不收，有的还倒贴给予经济上的援助。在当今有的医院想破脑袋在媒体做广告忽悠患者的时候，这家诊所没有任何广告却人满为患，有人说这家诊所会做营销。我不这么认为，营销是刻意做的吗？你能忽悠一时还能忽悠一世吗？金杯银杯不如大家的口碑，你好还是不好大家眼睛雪亮人人有杆秤。有因必有果。

有人经常拿某个人调侃，说这个人如何傻如何愚痴，一根筋不开窍之类的话来讥讽那些老实人。在当今社会各行各业都有这种“傻子”，在常人眼里他们就是大傻帽大傻瓜脑袋不开窍，一条路走到黑。以前我所在的单位在当地很有名气，单位上班一族都是社会上的精英，什么这大学那学院毕业的研究生博士生人才济济，对于一个小地方来讲能吸引这么多人才肯定有自己的独到之处。其实，大家都受过高等教育智商肯定都是一流的。有一个外地的研究生小伙子长得一表人才，说话慢声细语做起工作一丝不苟。每天来得最早走得最晚，每天早上打水拖地一个人把办公室的卫生都包了。这样一个人不辞辛苦任劳任怨，一年一年过去同一批的学生都提成中层加个薪。这个小伙子却原地踏步，加薪和升职都与他无关，有人给他支招让他活动活动，可是小伙子就是不开窍，所以送礼的事情也不会做了。有一年小伙子去外地出差，他到客户单位做推广。正赶上客户为了一个技术难题团团转，请了好多专家都没破题。客户在闲谈的时候提起此事，小伙子热心肠说自己可以试试。在客户单位三天两夜终于把所谓的难题给解决了，一下子给客户节省了上千万的费用。客户所在企业的老板说什么要重谢他，这个小伙子却傻乎乎的回绝了。老板实在过意不去，当场决定和小伙子签订三年的供货协议价值2千万并承诺小伙子随时可以到他们企业上班给予高薪。人善人欺天不欺，人恶人怕天不怕。营销要这种傻子精神，在客户面前谦卑些诚信一点善良一点你还会吃亏吗？