贵州农特产品网络营销发展对策研究

滕稳稳

摘要：贵州是农业大省，农特产品资源丰富，品种繁多，分布广泛，农特产品产值在全省的生产总值中一直占有很大比重，随着贵州经济的快速增长，贵州对农业的投入也在逐年剧增，贵州的农特产品在经济中所占的市场比重也越来越大，而传统的农特产品营销的商业模式已经无法适应新的机遇和挑战，在贵州各地出现大量农特产品滞销难卖。怎样更好地帮助农民解决销售问题，增加农民收益，是当下要解决的首要问题。网络营销这种新型商务模式的应用，给贵州的农特产品流通注入了新的生机和活力。文章提出促进贵州省农特产品网络营销发展的对策和建议。

关键词：贵州；农产品；网络营销；对策

在贵州大力发展信息化建设的大背景下，许多农特产品企业都开始建立了自己的农特产品网络营销网站，探索自己在网络营销的销售模式，致力于将自己的农特产品推向全国、推向全世界，从而更好的推动企业的发展，推动贵州经济的发展和宣传多彩贵州的品牌。

贵州农特产品网络营销快速增长，虽然这个过程是复杂而漫长的，但在贵州的经济中具有重要作用。随着农特产品营销的网络化，在贵州迅速蔓延，使人与人之间的距离变得越来越小，它是农特产品网络营销的一种新的营销方式，它改变了传统的营销方式，更好的推动了贵州经济的发展。农产品物流成本过高，中间商利益链长，是阻碍贵州农特产品发展的主要原因；网络营销技术的快速发展，能很好的解决这一个问题。它解决了传统商务活动的距离障碍，使买卖双方可以直接在网上见面，减少了线下流通环节，提高了交易效率，促进了经济的发展。本文分析贵州当下农特产品在网络营销在发展过程中存在的一些问题，在此基础上探索性的提出了一些农特产品网络营销上的一些对策，旨在为贵州省农特产品网络营销提供一些建议参考，以促进贵州省农特产品的网络营销。

一、加快农村网络信息化建设

（一）加强农村基础网络设施建设

改进提高网络设施设备，降低上网资费是促进贵州省农村网络营销的推广条件。一方面，政府应切实贯彻“村村通宽带”政策，改善农村网民上网终端硬件设备。另一方面，我们也应增加农村公共网络网点的建设工作。

（二）搭建好网络营销数字服务平台

贵州省农业企业及农产品加工企业首先要建立自身的网站、开设网店，同时将本企业的产品数字信息化，有效的多渠道的开展农特产品网络营销工作。开展网络营销活动的各种形式，如在线订购，网上分销，新产品开发，网络在线销售，在线服务等等。充分发挥网络的优势，互联网已成为商品营销新的主战场，已经成为各农业企业集企业形象展示、产品销售、服务提供和品牌宣传的新渠道、新平台以及农户连接市场的新通道。

二、加强农村电商人才队伍的建设与培养

培养大量从事农村电商技术人才培养，组建一支由农业技术人员、大学毕业生、农民、村官等相关方面人员组成的层次分明、结构合理的电商服务队伍，使农民能够便捷、经济、及时的获取市场信息和政策信息、农业生产信息、以及便利快捷的销售通道。奠定贵州省农特产品网络营销的社会基础。发掘培养电商创业团队、通过举办全省大学生电子商务创业大赛，通过政府、企业、学校三方共同举办，全省选出创业团队，前期由政府请相关电子商务方面的实战专家开展电子商务基础培训，培训结束，由企业出资、提供货源，大学生创业团队进行网络营销实战，通过这样的举措能培养一大批具有实操经验的电子商务从业者。

三、加强农村电商的法律保障体系建设

（一）建设完善的电商法律法规

建设完善的电商法律法规，促进农特产品网络营销发展，保障农民群众财产资金安全。建立完整的保障农特产品网络营销安全的法律体系是十分有必要的，也是亟待完成的工作。打消农民群众对农特产品网络营销资金安全的疑虑，规范农特产品网络营销主体买卖双方的行为，使农特产品网络营销能健康快速发展。增强农民从事电子商务的组织化程度和法律意识，让农民群众成为当前农村电商真正主体。

（二）政府牵头做好宣传

各地区政府牵头，做好农民群众的农村电商宣传普及工作，同时政府应打造建立本地方具有特色的、具规模的农产品资料库，打造县域特色品牌，政府统筹规划进行统一品牌宣传。培育农民的网络知识的同时也提高了农民的投入积极性及参与率。政府开展农特产品网络营销模范试点建设，使其形成强有力品牌示范效应。

四、加快乡村物流配送体系建设

加大物流基础设施的投资力度，形成物流网络覆盖乡、村一级，各个农特产品批发市场与农特产品流通中心相连接的物流流通网络；加大运输设备的投入，加强对基础公路的建设；建立大型的专业快捷的物流中心，实现农特产品的快速运输。借鉴国内外在农特产品网络营销物流管理方面的成果，物流企业积极运用现代物流管理技术，通过政企合作，建立符合贵州省省情的农特产品物流运输网络。同时也可以尝试引进第三方物流企业，吸收其在经营管理经验、技术等方面的优势。此外，也应针对不同的农特产品的特性，发展特殊的运输技术与运输方式。

五、建立农村电商专业合作社

农业合作社可以有效地扩大农特产品市场空间，发展电商品牌农业，开发产品定制服务，把分散的农民集中在一起，形成团队力量，其作用不可忽视。通过电子商务公司和农户、养殖户、种植户合作，为他们提供专业的网络营销解决方案，帮助农户增收。

六、建立网上农特产品品牌推广基地

网络新媒体的发展迅速，很受年轻人欢迎，具有明显的形式多样性、易统计性、实时性、经济性等特性。许多地方政府和企业利用网络来进行农特产品品牌推广，取得了非常显著的成绩。嘉兴浙江南湖市就打造了南湖特色的网络推广平台，以建设网上农特产品品牌发展推广基地为目标，创建一个农特产品品牌培育中心，在线品牌资源整合服务中心，品牌保护和品牌信息中心，将一些不为外人所知的优质农特产品产品通过网络推到全国。

七、全省农村开展电商大培训，提高“网农”素质

在农特产品网络营销主题的培养过程中，可以通过农村人才培训、实践指导、讨论交流、网络营销网站咨询服务等培训方式培养新型“网农”，让网农来学习获取有用的商业信息、农特产品的加工、生产管理、商务洽谈、网上交易和支付以及物流配送等业务知识。

八、网上招募分销商

网上招募淘宝分销商，通过淘宝天猫平台管理，形成强有力的网络推广能力，寻找更多优质的网络分销商对商品进行分销。通过平台质量管理；为网商的产品选择提供重要参考。通过对全省商品库存管理与控制，能对平台仓储的出入库和在库进行管理，并形成台账管理。生产企业和供应商的管理。通过平台供应商的招募，审核等业务。通过网络平台的展示，针对商品的动态变化进行展示、更新，形成业务的对外拓展能力。

总的来说，贵州农特产品网络营销在不断发展，贵州许多特色企业都开始打造自己的农特产品网络营销平台，向全世界推销贵州的特色产品。未来，贵州将大力开展城市农特产品网络营销，搭建一个跨越地区、行业、国际的多元交易平台，提高贵州企业经营效率，拓宽经营渠道，促进贵州经济更快更好发展。

参考文献：

[1]尹洁.我国农产品电子商务的发展战略分析[J].农村经济，2009（12）.

[2]郭娜，刘冬英.农产品网上交易模式的比较分析[J].农业经济问题，2009（03）.

[3]陈香.河南省农产品网络营销发展对策研究[J] .佳木斯教育学院学报，2014（02）.

（作者单位：贵州民族大学）