“未卜先知”建车位

刘改徐

20世纪80年代中期，和田一夫决心带领由自己一手创办起来的八佰伴进军海外曼谷市场，可当时曼谷的人均年收入还不到2500美元，购买力很小，而且有不少大超市已经捷足先登了。因此董事会认为和田一夫的这一举措有些冒进，非常容易失败。

但和田一夫却力排众议，他认为泰国地理位置优越，马六甲海峡又是亚洲的生命通道，如果不及时进军，将来再想进去，就要付出更大的代价，于是他果断地在曼谷最繁华的中心地段租下了一块为期20年的土地，建一个面积超大的超市，并要求配套建造一个能同时容纳3000多辆车的大型停车场。“将如此寸土寸金的土地闲置起来，修建与我们毫不相干的停车场，董事长太不务正业了！”董事会大为不解，纷纷议论道。

和田一夫听后一笑置之。八佰伴开业3年后，曼谷人均年收入翻了近3番，人口达到700万，汽车保有量迅速上升到200万辆，几乎每个家庭都拥有了一辆汽车，结果交通变得拥挤不堪，因为没有足够多的停车位，很多先前生意兴隆的超市，营业额开始无法遏制地直线下降。而八佰伴由于有足够多的停车位，一下将那些有消费能力的顾客全吸引了过去，八佰伴超市也因此后来居上，一跃成为曼谷第一大超市。

“董事长，您真是神人，竟能未卜先知！”之前反对建停车场的董事会这才觉得和田一夫果然是决断英明。“我哪里会未卜先知呀，我只是事先认真做了调研和分析罢了。”

原来，在租赁土地之前，和田一夫就曾数次来到曼谷调研，他发现那里是一个新兴的城市，到处都是建筑工地。于是便忧虑地觉得今天的东京就是明天的曼谷，易堵车、停车难将是它最大的难题。作为一个后来者，要想从竞争中胜出，必须有自己的独特优势，和田一夫灵机一动，认定：“这个优势就是为顾客提前准备好停车位！”

（摘自《山东青年》）

【素材解读】

因为提前建好了大型停车场，使顾客不用为停车发愁，使八佰伴在竞争中具有优势，因而才能后来居上。具有前瞻思维，做好与主业密切相关的副业，和田一夫看似不务正业的举措，恰恰是他制胜的关键所在。

【适用话题】

优势；前瞻思维；调查研究……