蔬菜企业发展的人性短板

杨国志

1 基本情况

人们总在说，农业不好干，农业危险，农民很苦，以至于没有继承者，这确实是非常严重的问题。建国后城乡户籍二元化体制，产品剪刀差，牺牲农民的利益建设城市，中心城市建设永不停步永无止境，乡镇农村建设被忽视被盘剥，维持在最低水准状态，所以城市追赶欧洲，农村很像非洲。长期的贫穷化，教育的精英化，农村还得建设希望小学，现在希望小学大量闲置，人都没了，希望也没了。本该作为城市人的根的农村与乡愁不断被斩断抛弃，终于城市发展不下去了，发现农村回不去了，发现了忽视农村的荒芜破败问题了，比照美国英国招待习近平国家主席的乡村庄园，知道了我们缺了魂魄，问题很严重，不知道还能不能找到返回的路了。今天这篇文章就是说说农业从业者这个方面，人性短板问题。其实纵观中国各行各业都难以长久持续发展，人性是最主要的问题。

农企事关农业农村农民，公司领导多不像总经理，更像一个老板，土豪味十足，区别在哪里，正规的叫经理，不正规的叫老板。老板来钱不正，投机取巧，投机倒把，所以做农业是原有企业无法继续无力竞争的情况下，看着国家有惠民政策而进入的，这种情况最多。被逼无奈的生产者和投机心理的土豪老板，傻乎乎闯进来的没有充分准备的手里有没有什么牌的溜子也不少，构成了企业领导者的群体，我们国家蔬菜生产企业就靠这些人支撑，放心吗？关于菜商，下一期讨论。

心态决定发展路线，都想短平快，这又不是打排球，蔬菜行业比粮食作物更难，粮食作物的栽培早已标准化，获利很低，但是有保证。而蔬菜行业既要高产还要不得病，这个很难。怎么掌握平衡点有点难度，不用心干上很多年不可能掌握规律，不可能像个老中医那样运用自如，所以就请技术员。中国人最难的就是团队问题严重，内斗严重，内耗严重，不善于服从，而善于看笑话。老板牛人多，大有此处不养爷看爷何处去，而现实严重缺乏蔬菜技术员，技术员也不怕，此处不养爷自有养爷处，横竖不怕，所以很多都是你唱罢来我登场，技术员一年一换。

环境也决定发展的艰难。蔬菜是食品，关乎社会中每个人，关乎健康，关乎生活品位。可是生产者衣衫褴褛，蓬头垢面，吃的食物粗劣，住的简陋无比，这样的生产者不知道什么是好，好到什么程度是好，粗劣的生活状态下的一点点进步都觉得很好很好了，生产者的小步慢走，使得高端消费者对他们生产的产品很难满意，可以不可以说，生产者低劣的生活环境与对高端产品诉求之间存在着严重的问题。

即便知道什么是好的，消费者需要什么，也不愿意尝试，稍稍不慎，得出的往往是消极的结论，相反的结论。所以说，很难叫醒装睡的生产者。

国家经济发展太快，大量城市原有蔬菜用地都搞房地产了，原有蔬菜生产者得到大量补偿，放弃蔬菜生产工作，转行去了。而蔬菜总得吃，那就坐标平移，挪到远郊区去，那里的人原来种玉米小麦，且祖祖辈辈地种，不情愿地从事农业，土地所有权这个最根本的问题由于国体原因，虽然都知道制约生产力的发展，但是谁都无奈，生产关系不适应生产力的问题。没有恒产哪有恒心？长此以往，投入不足，混日子，不求甚解现象严重，这也是做不好蔬菜产业的历史原因。

从来就是为填饱肚子而挣扎，从来就是随大流思想，从来就是群氓现象的普遍存在，生产消费者不喜欢的产品竟然理直气壮，还由于规模都以個人为单位，无法实现品牌化，好的不香坏的不臭，劣币驱逐良币，好像这已经成为无论老板还是生产者的思想标配。

农业是落后的，农耕文化根深蒂固，劳动密集型，且规律难于总结，农业领域，封建残余藏污纳垢严重，这就是当今的中国农业蔬菜产业。

老板终将被时代抛弃淘汰，就像个体的蔬菜生产者终将被下课一样，经理能走多远要看具体情况，但是经理人的前赴后继，也不会有老板的任性胡来。

2 农民的人性弱点

农民是勤劳的，善良的，质朴的，可是生产的东西还可以证明相反的方面。

长期的贫困，致使农民自私，算计个人得失较多，根本不考虑集体的利益和长远利益，极难建立能够健康发展产业的团队。

幸灾乐祸，见不得同类好，见得了远的人好，近处的好了就羡慕嫉妒恨。不单单是农民，各行各业的人都差不多，可是思想基因这样，健康发展持续发展就有问题。

近代科学技术传到中国才百十年，原有中国的文化以文科的《四书》、《五经》为主，与西方的科学技术近乎绝缘，农村的大量人群连《四书》、《五经》也没有条件学习，科学技术就更不学习了，到了今天，市场经济三十年了，农村还没有像日本农民家都订阅报纸，特别是《农业产经新闻》，农村农民新东西接受渠道有局限，新事物接受的慢，保守就是他们的特点。

遮掩隐藏，自己的观点不敢说，别人的观点不赞同，自己的知识技能不告诉同伴，可是总想分享他人的知识与技能。不会说话，徒增大量的烦恼，鸡毛蒜皮的小事都因为不善于沟通不善于表达，说话极其粗鲁蛮横所致。

自由主义，不愿意被管，也不想管别人，有意见当面不说，背后乱说，会上不说，会后乱说。

人性，丛林法则仍然是大量农村的行为法则，对人不友善，残忍冷漠，程度强于城市同龄人。

习惯，农村教育资源可怜，受教育程度差，儿童青少年青春期习惯的养成无从谈起，家庭独生子女的原因，即便农村的孩子也是四体不勤，习惯差于同龄城市人，与发达地区相比较差距一百年以上。

能力，传统文化的原因，更善于权斗内斗，而不善于外部的闯荡，更不善于技能。有了能力呢，翘尾巴翘到天上去。

懒惰，多弯一次腰都觉得亏，宁可穷死也不勤劳致富而死，所以你看农村脏乱差没人管没人干，时间多的是，闲得慌，那也不干。

我们想要做企业，农民要做员工，做主人翁。服从领导，善于配合，勇于责任。

3 老板的人性弱点

做农业的老板，农民出身的很多，多数都是先行一步发展的农村，蔬菜行业多从经纪人代收代购起家，经验多，有能力，这是目前最好的蔬菜行业的老板群体。

最近几年，房地产行业下行严重，大鱼吃小鱼的原因，建筑承包干不下去的小承包商，一直联结农民工承包揽活，最近开始做蔬菜园区，小规模，这些人强硬性格，乡土人情方面非常接地气，但是种什么，怎么种，怎么卖这几个制约瓶颈，严重地限制他们继续发展。

靠关系吃项目而进入蔬菜行业的老板也不少，大多是前些年项目申报验收缺乏管制的情况下建立起来的，苟延残喘的很多，勉强维持的算是好的，起码还生存着。

更多的还是农民个体，雇几个人的规模，也是老板，黑吉两省，面积大，消费者少，5-9月份大量上市，猫一年狗一年的，长期发展不易。

老板有什么问题吗？性格方面到底什么样呢？

强迫症，强迫自己，强迫员工，谁见谁怕，不敢说明观点，不说小错，多说就是一通炮轰。

焦虑症，对于前景不确定，信心不足，信念不坚定，整天在成败之间徘徊，患得患失。

自大症，什么事都不在乎，死驴不倒架，别人的都不好，自己不成功的原因一箩筐，谁都不如自己败家症，这种人不少，年轻老板多为独生子女，任性胡来，头脑简单偏偏干复杂的农业，花钱如流水，损失不心疼，几年都摸不到成功的脉搏，还在扩大规模，几年损失百万的青年败家子不少，比比皆是。

成功农企领导人经理人需要的特质：

技术型，不懂技术可以，但必须知人善任，善于管理，不懂技术再不会管理基本找死一样。

纠错型，成功的过程，就是纠错的过程。不是农业不好，而是从业者不好，有错回避掩盖，找不到原因肯定重复犯错，损失也重复。消极地分析，放弃式结论，不着边际说的就是这些人。

耐心性，对人要耐心，三教九流都干农业，良莠不分，能够领导他们没有耐心不行，好发火是大忌，你给人家工资不高，严格管理就不易，胡来就更不行，招人招不到立马就倒闭。

全面型，能够干好的农企老板干什么都可以，都可以胜任。生产成本把控，资金融资，高管们的组织管理，组织纪律制度，技术，招工，不是长个脑袋就能干的，干不好就是烧钱。

外联型，还要善于对外交往，没有外联，产品怎么卖，客户怎么维持。

最严重的是老板的脑袋装着封建落后的农耕软件，干着需要现代工业特点的企业。驴拉磨似的思维，转了多少圈还在原处，还没有养成递进式进步的习惯。

老板应该做经理人，身先士卒，榜样，民主集中，稳中求进，坚持数年。分配合理，奖惩适度，宽松的氛围与严格的管理都是回避不了的。

4 技术员的短板

技术员多为农民，上述农民的缺点他们都有。除此以外，技术不全面，会种两三种果菜就牛气冲天，工资每月最低5000元，半吊子类型，稍好一点8000元。

有权滥用，不节制，七大姑八大姨的，根本做不好农业，很容易让人联想古代的作坊。

控制老板，肥料，农药，种子，帮助购买收取好处，不然就是假的，耍脾气，不怕知道。

缺乏主人翁精神，毫无职业道德操守可言。携程在手，说走就走，技术员是赤条条的，更是说走就走。

山中无老虎，猴子称大王，自称老师，自称教授，羞耻感全无。

欺压同类，特别是不同意见者，残酷打压，不手软。

发展不好要走，发展好了要待遇，东方人的嫉妒，混伴着一点良知，就是今天的技术员。

与其他竞争公司暗通款曲，私收利益，吃里扒外，知道为什么八国联军进入北京有带路党了吧。

不善于配合，不善于团队，不会说话，小肚鸡肠，拉拉扯扯，有用的溜须拍马晕死你，没用的冷漠残酷整死你，江山易改，秉性难移。

一定程度上，技术员的良心技能能力等决定着企业发展的成败。无论育种还是生产，都是这样，都制约着农企的发展。

5 其他

农民工人的问题：素质低下，技能习惯差，得过且过，用心干的人凤毛鳞角。私拿产品，不爱惜工具，比比皆是。

产品质量意识问题，种植过程中，质量意识差，产品的整齐均一性，大小分级，装箱形式，各种问题都从头开始，有经验者难找，熟练了也不一定还来。

标准化生产问题，技术员老板个人，都缺乏标准化思维，愿意凭感觉干，标准化意识淡漠。

6 结论

蔬菜产业技术难度大，用心干过三年五年，能够坚持，又身心健康的才能继续，面对上述种种问题，不积极解决就大大地延误盈利的进程。蔬菜产业成功的过程，就是不断纠错的过程。

老板需要改变思维，身体力行，身先士卒，率先垂范，以德服人，公平公正地处理问题，民主集中制。技术员需要职业操守，以企为家，收入与工作挂钩，坚持一个企业十数年，做工匠，这些都是企业与个人最需要解决的问题。员工做主人翁，企业经营好与坏和收入挂钩。职工大会评价老板，像文官管理军人那样，行政领导或者委员会机制管理技术员，不许技术员自行其是，拒绝他们参与农资与产品的采购与销售，专心做技术管理。

企業需要团队文化，团队建设十分重要，再能耐的农民个人也无法与企业竞争，这是一个单打独斗寸步难行的时代，这是一个集体主义的时代，谁都重要，缺谁都无所谓的时代。这是不断淘汰个体户兴起企业的时代。以人为本，才是发展农村，发展蔬菜产业的根本出路。不断学习，不断进步，企业发展与人的教育进步同步进行。经济整体下滑，未知终期，蔬菜行业将会迎来一个发展机遇期，只要认真思考，勇于改正修正工作中的错误，不断完善不断进步，坚持数年，健康的企业就能够打造成。