基于学生销售公司的校园淘宝平台构建及应用研究

李婷 张西华

摘 要：本文以浙江经贸职业技术学院市场营销专业学生销售公司为研究对象，研究建设市场营销专业校园淘宝平台，项目的建成和实施能为在校学生及毕业生就业培训实践提供孵化机会，培养更多与网络经济时代相适应的新型、复合型的网络营销高级人才。

关键词：校园淘宝平台；学生销售公司；网络营销

随着互联网经济迅速发展，传统的营销模式已经不能适应新经济发展的需要，在这种背景下校园淘宝网络平台应运而生。电子商务商业应用与实践教学有效结合，是校园电商网络平台最大优势。校园淘宝创业基地搭建了一个真实的运营平台，形成校园内部的交易平台，在此平台上，学生通过真实运营，实际管理，实现商品交易、订单处理，从而掌握网络营销的相关技能。

一、校园淘宝平台构建的背景

学生销售公司是浙江经贸职业技术学院市场营销专业的生产性实训基地，该基地主要为学生实战实训搭建平台。经济发展新常态下互联网经济迅速发展，传统的学生销售公司线下经营模式已经不能适应新经济发展的需要。校园淘宝平台的建设，可以实现企业真实经营业务线上线下一起销售，也为学生创业公司的孵化提供了有力的支持，可以更好满足新时代学生的要求，特别是目前90后学生的现实需求。

通过校园淘宝平台运作可以让学生通过参与校园淘宝平台的建设、管理和经营，让学生熟悉技术平台构建；掌握谈判的技巧及电子合同的签订流程；领悟网络广告、网上销售商品的选择、网上商品的定价等网络营销原理；懂得如何根据网民特点去创造合适的电子商务模式并将访问量转变为赢利；熟悉市场调查、数据分析等网络营销手段等等。

通过网店日常运营，学生对整个网络营销流程如采购、定价、营销、物流、支付、客户关系管理、售后服务等了如指掌。比如学生能通过阿里巴巴网站寻找货源，通过贸易通和供应商进行洽谈，而且还尝试着去比较、分析各个不同的供应商的优劣，使得学生的应变能力、说服能力、果断的处理问题的能力得到了最好的锻炼。

二、校园淘宝平台构建的内容

1.网上商城

现在很多高校校区都处郊区，对学生的购物消费造成了一定的困难，校园电商平台可满足学校师生足不出户的消费需求。可以涵盖学习用品、食品、鲜花，电子产品、电脑耗材、电脑软件、学习工具、家乡特产等。类别可分为：图书音像、手机数码、男女服饰、生活用品、家乡特产、鞋包饰品、校园服务、游戏类、其他类。

2.校园周边门店宣传平台

学生可利用校园周边的商业环境，如网吧、花店、美食、小超市等，利用平台为商家宣传从而盈利等多种模式。

3.二手交易市场

很多学生尤其是毕业生，手中都有一些半新不旧的商品，如DVD光盘、游戏软件、课本和笔记、职业资格考试辅导教材和复习资料、英语和计算机等级考试参考书籍、电脑、自行车，这些物品的价值具有阶段性，在学生参加完考试或毕业离校时已经没有什么用处，当废品处理有些可惜，如果通过校园电子商务平台流通出去，既能换来一些收益，也能为急需用的学生提供便利。网上自由市场提供一个交易平台。买卖双方都到这个自由市场里进行商品交易，采取撮合成交的形式，可以是进行网上拍卖的形式交易或者二手交易模式，学生只要是有物品需要出售，都可以发布信息到这个平台，进行交易。具体功能包括求购信息的发布和供应信息的发布，可采取线上或者线下的模式进行交易。运营团队也可以采取统一从同学手中购进二手用品，然后通过平台进行二手用品的销售，赚取中间利润

4.信息交流平台

通过信息交流平台，学生可以发布项目交易、网上订餐、租赁业务、兼职招聘、组织活动等信息的发布。如派对、旅游、兼职教师、课外辅导等等，为大学生提供了一个资源、信息共享的平台。

三、校园淘宝平台构建的意义

校园电商网络平台完全采用企业标准进行设计，便于团队学习和运营，打造一个多元化培养高质量的技能型、实用型、创新型、专业化电子商务的创业基地。本项目一旦设计完成，一方面可以满足学生老师的教学需要，另一方面，可以推动营销专业及专业群共享资源的建设，并辐射全国同类教学机构。

1.完善“产业+企业+专业”的校企共建实训基地模式

该方案与市场营销专业紧密型基地合作，共同制定基于工作过程导向的商务型人才培养方案，形成一支以专业带头人和骨干教师为中坚，专兼一体的“双师”结构的教学团队，完善专业实训基地建设。

2.建成辐射同类教学机构的市场营销专业及专业群共享资源

通过校园淘宝平台的建设，以互联网为平台，以开放的形式逐步丰富各种教学资料，结合专有搜索引擎，实现共建共享，推动营销专业及专业群共享资源的建设，并辐射全国同类教学机构。

3.提高学生的职业能力

依托现有各种教学资源（“双师型”教师队伍、专业工作室、实训基地、校内顶岗实习基地等），大力加强实训实习基地建设和开展对社会人员的职业技能培训，形成全国一流示范性实训实习基地，从而提高学生的职业能力和从业人员的工作能力，充分发挥职业教育的社会服务功能。

总之，校园淘宝平台设计的完成，一方面可以满足老师的教学需要，另一方面，让学生通过参与平台的建设、管理和经营，让学生熟悉技术平台构建；掌握谈判的技巧及电子合同的签订流程；领悟网络广告、网上销售商品的选择、网上商品的定价等网络营销原理；懂得如何根据网民特点去创造合适的电子商务模式并将访问量转变为赢利；熟悉市场调查、数据分析等网络营销手段。

注：本文是2015浙江省新苗项目《基于学生销售公司的校园淘宝平台构建及应用研究》（项目编号：2015R443007）的研究成果。

（作者单位：浙江经贸职业技术学院）